【最新精品版】小米手机的营销策略.doc

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1、镇江高专ZHENJIANGCOLLEGE毕业论文小米手机的营销策略剖析TheMarketingStrategyofXiaomi系名外语系专业商务英语(市场营销)班级英营09学生何斌学号090704101指导教师蒋国萍导师职称副教授2012年5月12目录引言1第一章小米科技公司简介11.1小米科技公司简介11.2小米手机简介1第二章小米手机的营销策略分析22.1产品定位22.2定价策略22.3促销策略22.4销售渠道策略3第三章小米手机的优势与存在的问题归纳43.1优势归纳43.2问题分析5第四章对小米手

2、机的发展建议64.1产品功能发展建议64.2产品建议64.3市场定位建议6结论8参考文献912小米手机的营销策略剖析专业班级：英营09学生：何斌指导教师：蒋国萍职称：副教授摘要我国移动通讯业发展迅速,中国手机用户总数已达9亿多户，中国已经成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，它异军突起，通过一套优秀的营销策略，引起了强烈的反响。但小米科技公司和国内外的手机产业相比还存在着很大差距。这篇论文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的品牌策略、

3、市场定位、价格和促销策略、渠道策略等进行分析，归纳出小米手机现行营销策略已具备的优势和其主要问题所在，最后对小米科技公司提出一些建设性的建议并且进行简单的总结。以便于小米科技公司能从中有所启发，同时也能为国内手机公司取长补短之用。关键词小米手机营销策略TheMarketingStrategyofXiaomiAbstractInrecentyears,therapiddevelopmentofChinesemobilecommunicationindustry,theprevalencerateofmob

4、ilephoneisgettinghigherandhigher.Chinamobilephonesubscribershavereachedmorethan900millionhouseholds,Chinahasbecometheworld'slargestmobilephonemarket.Facingthefiercecompetitioninthehugeandcapacitymobilephonemarketenvironment,Xiaomimobilephonesasdomesticha

5、ndsetabrand,itstandsoutandplayedwithitsownoneday.ButXiaomiCompanyofmobilephoneindustryathomeandabroadandthereisabiggapin.ThispaperbyXiaomimobilephonemarketingstrategyastheresearchobject,andthroughthebrandstrategyofmobilephoneXiaomi,marketorientation,pric

6、eandpromotionstrategy,channelstrategyareanalyzed,andsummarizedthecurrentmarketingstrategieshavecellphoneXiaomiadvantagesanditsmainproblems,andfinallyputforwardXiaomiCO.,LTD.KeywordsXiaomimobilephonesMarketingStrategy12引言国产手机市场一直以来都非常的冷清，绝大部分的人用的都是一些洋品牌的手

7、机。普遍的消费者认为，国产手机功能不强大，售后不完善，性能不稳定。但是小米手机的出现改变了人们一直以来对国产手机的看法，这篇论文旨在研究和分析小米科技在对小米手机的营销策划中独到的营销手段和不足之处，希望可以通过对小米科技的分析和提出的建议能够从中得以启发，以便让其他国内厂商取长补短。最终希望小米科技公司和国内其他手机公司能够通过这篇论文所提出来的问题和建议达到共同进步，增长国产手机的销量和市场。第一章小米科技公司简介1.1小米科技公司简介小米科技公司是国内一家新兴的移动互联网终端业务运营的公司，由前谷

8、歌、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于制作苹果、安卓等新一代智能手机软件开发。小米科技公司正式成立于2010年4月，小米已获Morningside、启明、IDG以及小米团队等融资4100万美元，公司估值达2.5亿美元。2010年底推出手机实名社区--米聊，在推出半年内注册用户就突破300万。此外，小米科技公司还推出了基于CM定制的手机操作系统MIUI；最后还有该公司在2011年推出的Android系统的双核手机小米手机。米聊、MI