郁亮组团去小米万科加速战略转型

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1、郁亮组团去小米　万科加速战略转型2月11日，万科总裁郁亮再次化身“团长”，带领着由万科80名高管组成的考察团，来到小米的总部。考察完毕，先是郁亮笑称要与小米合作开发“万米”，其后又有人在微博上传言将开建“小米公寓”。这不禁让外界浮想联翩，二者是否会进一步合作还有待观察，但万科筹划多时的平台战略却开始逐渐浮出水面。　　从造访互联网龙头阿里、腾讯到传统白电老大海尔，最后落脚在用互联网颠覆传统手机行业的小米，郁亮频频出游，如果再结合万科2013年的一系列动作观察，万科的转变跃然纸上。　　“我与他们（上述企业）的交流还是挺多的，我希望管理团队

2、接受新思维的训练。”郁亮考察的目的似乎意在万科新思维的再造。　　万科重构思维　　曾几何时，万科董事长王石“掘墓论”言之凿凿，“如果万科要搞多元化，我死了也要从坟墓里伸出手来搅一搅”。但到了2014年的2月4日，王石在与日本友人沟通时，终于坦承：万科2013年开始转型，“再次由专业化向多元化过渡”。　　“每次万科要变革，就会出现一大堆新词汇。”有万科员工私下表示。不说腾讯、阿里、小米带来的“虚拟平台”“生态圈”“粉丝经济”等互联网词汇，与万科一样“历史悠久”的海尔也让万科人倒吸了一口冷气。“65岁的张瑞敏，在一半的时间里，表现得像北京车

3、库咖啡里一位互联网创业的IT极客，正在忽悠投资人。”《万科周刊》如是描述与海尔的交流情节，尽管海尔也认为，他们的互联网转型还在路上。　　“因为海尔作为一个优秀的传统企业，在用移动互联网思维改造自己。”在郁亮看来，阿里、腾讯等互联网企业最重要的思想是平台、生态系统。“现在海尔的改造，也是改造这个平台。我也很想把万科变成一个平台。”郁亮表示。　　在他眼中，小米就是在移动互联网时代传统行业的一个成功代表。在万科2013年最后一次内部演讲中郁亮就提到他在研究具备互联网思维的小米，是如何在竞争激烈的手机制造业“红海”中脱颖而出的。　　在他看来，

4、小米在用互联网方式创造出以前无法想象的高性价比产品。同样的性能传统制造业会卖得很贵，但小米除了核心的研发、用户维护等功能外，生产环节通过整合资源外包，销售环节也通过互联网直供。　　而且更重要的是，小米的定价原则是“平进平出”，不赚原材料、零部件等硬件的钱。而是首先用硬件占领消费者，而后以此建立平台，再在软件与互联网应用中开展增值服务。　　万科之所以拜师家电企业、互联网企业，与房地产行业的发展状况有着很深的联系。持续多年的高增长开始进入修正阶段，囤地捂盘这种以时间换空间、赚取暴利的模式将成过去时。未来房地产行业的毛利率、净利率水平将向社

5、会平均利润率稳步趋同。一年前，郁亮就表示在房地产宏观调控成为常态的背景下，国内房地产业已进入行业发展的下半场。　　“用户”即平台　　如何在房地产行业的转折期生存发展，一直是郁亮急于寻找的答案，“万科未来五年之内，我觉得都没有什么特别大的挑战。我们现在所做的事情，就是五年后如何转变的问题。”郁亮如是道。所以才有了前两年，只做住宅的万科重新进入商业地产的尝试。　　万科的这种转变在内部其实一直有着很多争议，特别是王石等老一批创业者，从1994年开始，王石用了8年时间才让万科成为一个纯粹的住宅开发商，当年还剥离了包括怡宝矿泉水在内的一系列优质

6、产品。　　“万科的多元化不是经营其他行业”，王石解释万科的多元化战略是由单独的开发住宅，变成城市综合配套服务商，未来万科会建医院、会建学校、会建商场。　　赴海尔交流时，海尔的“日日顺”业务受到了万科管理者的重点关注。据说，通过该业务，海尔打造出全国唯一覆盖三四线城市甚至农村的大件物流网，而海尔计划将此建立成一个“开放平台”，不仅配送海尔产品，还将配送家具、装修材料，甚至其他家电企业的产品。而这也为海尔带来了包括KKR、阿里巴巴在内的战略投资。　　从2013年10月底开始，万科在与投资人交流时，最常提到的一个数据是48万套——这是万科1

7、999年以来竣工物业的套数，而万科为其中大多数提供物业服务。而在未来5年，万科服务的社区可能增加到500个至600个，其中包含了100万住户、约800万的人口规模。　　用万科另一个学习对象腾讯的语言体系来说，这就是“平台”。在平台为王的互联网中，这意味着庞大的“流量”。2013年万科营销系统年会上万科请来了腾讯开放平台总监陈鹏做讲师，演讲的内容是“平台、能力、生态”。按照《平台战略》一书的描述，平台战略的核心就是要打造一个“生态圈”，它拥有独树一帜的精密规范和机制系统，能有效激励多方群体间互动以达成平台企业的愿景。　　事实上，万科的谋

8、划早早就已经开始了，而且对于“使用”其社区的客户越来越关注。2011年万科在广东清远用一个大项目的部分土地，尝试开发“养老地产”。其时万科对负责策划的顾问公司提出一个额外要求，除了惯常的销售率外，万科还要求该社区必须达到