销售人员的工作的心理

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1、工作就像学车，新手上路的时候总是充满了热情和干劲，但是兴奋了一段时间之后，看惯了沿途的景色，找不到新鲜东西的时候，慢慢就会有了疲惫的心理——如疲劳驾驶很危险一样，当你对工作厌倦了的时候，你的职业生涯也转入危险的境地。怎样保持你对工作一如既往的热爱呢，这就是我们想要深入研究的事情。　　在刚刚跨入职场之初，不但干劲十足、激情高涨，而且对自己的职业前途的自我期望值也寄予“厚望”；但半年时间不到，也许就会感觉到自己简直与机器人一样，每天是上了班就希望能早点下班，一点也没有原先的激情了。每一次工作中出现的不

2、顺心，就会“鼓励”自己换个工作环境，然而每一次的跳槽结果，都会使自己的情绪出现一阵低落。热情高涨的工作激情到底“跑”里去了呢？想找回当初工作时的那个激情飞扬的自己吗？你需要做的，就是想办法帮自己找回工作激情！　　从心理咨询得到帮助　　　　小陈是人们羡慕的SOHO一族，每天不要到单位上班，只在自己家里利用网络与电脑就能进行赚钱工作了。想当初就是因为看到在单位里忙得焦头烂额，小陈才选择了在自己家里上班；刚开始在家上班的一段时间里，小陈感到自己非常幸福，认为不但可以自由自在，而且不用再看老板的脸色而行事

3、了。　　但这些天，小陈明显感到自己已经失去了曾经拥有的欢乐，每天知识机械地敲击键盘和面对闪烁的显示屏时，曾经有过的新鲜感和惬意感也渐渐失去，取而代之的却是焦躁、痛苦甚至怨恨的情绪，时时刻刻总感觉自己分不清是活在虚拟社会里还是在现实生活中了；那么为什么小陈会出现生物钟紊乱、经期不正常、情绪烦躁等现象发生呢？　　其实小陈出现这样的症状，主要与在家上班的生活状态有很大关系。尽管他上班时间很自由，不过每天在家里面对毫无变化的狭小世界，机械重复地做同一件事情，他的心理上就易产生枯燥、压抑和紧张的感受。而且平

4、时与外界缺乏接触，特别是缺乏与他人面对面的沟通、交流，孤独和痛苦之类的感觉就会时时出现，时间长了就自然产生这种烦躁不安的情绪。　　伴随着就业形式的越来越严峻，SOHO族队伍还将不断扩大，SOHO一族的工作压力会更大，工作中产生的各种消极情绪可能会高。此时，SOHO一族应该要保证有自己一定的社交圈，努力“迫使”自己交一定量的朋友，让自己有意识地多参加一些相关交流活动；一旦出现情绪低落，遇到身体出现不适症状时，应及早地到医院检查，要是发现是由于心理问题引起的话，可以积极寻求心理咨询并配合心理治疗。　　

5、设法挖掘前进动力　　长时间地在某一环境下工作之后，人们很容易成为技术娴熟的工作骨干，但日复一日地重复相同而琐碎的事务，就有一种被掏空了的感觉，自己无法左右自己的工作。再加上很少得到上级的表扬，或者经常得到不好的评价，这样就很容易会有一种无助感，从而导致工作情绪低落。其实出现这种情绪，主要是因为这些人只知道单一工作，而没有明白自己工作的价值。其实只要在工作中树立起使命感，明确自己要实现一定的价值的话，就能在个人工作中产生前进的动力。　　“说实话，工作这么长时间了，我也不知道自己到底学会了什么，每天领

6、导要求我做什么事情，就会按照他的要求去交差，从来没有想过这个工作是否适合我，我到底在这个单位能有多大前途；只知道为了生存，我必须在这个单位继续干下去；时间长了，我就对这种机械式的工作方式感到厌倦了，每天都提不起精神，工作对我而言，已经成为平淡无味的东西。”一位白领如是说。　　很显然这个白领在工作中，根本就没有什么动力，只是在被动地工作，这样自然就会产生一种抵触情绪。其实，只要想象目前就业形势这么严峻，要是在目前岗位上不努力提高自己各方面水平的话，很有可能被那些怀中揣着硕士、博士学历的“后辈”们“抢

7、”了手中的饭碗。看着学弟学妹们“虎视眈眈”的样子，“整天混日子”肯定是死路一条。要想自己救自己，只有迫使自己树立起使命感，以制止自己走下坡路。要是你是一位领导人员，但是当众作报告又是你最心慌的事情，那就每天迫使自己对着镜子练习演讲；要是你是一位业务销售人员，偏偏自己性格又很内向的话，那就迫使每天主动与业务单位进行联系、沟通；要是你是一位网管工作人员，就不得不硬着头皮迫使自己认真学习最新的IT知识……　　一旦在工作中树立起使命感，你就会主动地为自己出点儿难题，每天都有难题处理，你自然就会活得充实，坚

8、持不懈下去，你就能发现自己每天都在进步，每天都会感到快乐。　　努力去“享受”压力　　“白领”曾经是人们非常向往和崇尚的职业，不过“白领”背后是辛苦与焦虑，不少人都有心理障碍或抑郁性心理障碍，究其原因是白领人士的心理压力过重。尽管工作了几年，对工作与社会的适应也基本完成，自己不仅适应了工作的要求，也适应了工作的环境。但随着生活和工作节奏的加快，以及就业形式的日益严峻，总感觉到自己是否应该做到更好一点，或者是总觉得自己的能力是不是还能满足工作的要求？在太大的工作压力之下，人就很容易产生