销售心理：销售人员的自我气场

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1、销售心理：销售人员的自我气场　　　　销售人员应该要有自己的气场下面销售心理：销售人员的自我气场是小编为大家带来的希望大家有所启发　　　　营销学中有一个名词非常重要那就是“第一印象”有一种说法“推销能否成功关键在于接触最初的40秒”推销员永远没有第二次机会去扭转第一印象如果你被摒弃在大门之外纵然你拥有全世界最高明的销售技巧也无用武之地所以说我们在与客户接触的过程中第一印象往往对营销的成功有着举足轻重的影响　　　　有一种人走到你的面前你会觉得他身上有一种非常吸引你、或是让你感觉很欣赏的味道儒雅或者斯文清爽或者干净这就是气质;他的言谈举止中通常会显得大气、风度、沉着、潇

2、洒这就是气度;在与他的交流谈判过程中他的举手投足和眉宇间自信的神采往往会感染到你和你身边的所有人他能够主导着谈判的话题渲染会场的氛围最后让你心悦诚服这就是气场　　　　因此要想做一个优秀的销售员你就必须具备这三个方面的本领只是这种愉悦的气质、沉稳的气度、强大的气场却不是每一个人都能够具备的如果要想具备这些本领我们必须加强平日的锻炼和修养　　　　我们不妨做这么一个有时当我们走进一家大公司时会感觉到他们的高层管理人员身上那种骄傲或是自信、很有涵养的一种气质而走进一家小个体户工厂时却感觉到那种很随意、脏乱、暴发户的氛围这就是两种企业文化和环境带给我们的直觉　　　　因此我觉

3、得如果我们要想做一个有“三气”的销售员必须从以下几个方面做起：　　　　1、穿出你的气质来　　　　很多大公司都非常注重这方面也有很多公司都要求统一着装作为销售员来说一般远离工厂内部经常在外出差接触各种各样的客户有的外企会要求他们的销售员穿西装打领带而更多的公司不会这么要求　　　　那么我觉得销售员的穿着应当注意以下几点原则：你可以穿的不是很高档但服饰要干净整洁、大方得体;春夏季节服饰款式和色泽应当以阳光、休闲为主彰显你健康年轻充满活力的心态给客户眼前一亮心里愉悦;秋冬季服饰应当以沉稳、大气为主题彰显你稳重、踏实、温暖的性格给客户一种信任、尊重的态度;服饰的搭配应当要适

4、合自己的身材、胖瘦、喜好、年龄从而穿出自己的风格和气质另外发型、配件、公文包、袜子、鞋子等等也是构成仪表和穿着的要件　　　　气质这在给人的第一印象中很重要　　　　2、彰显你的气度　　　　一个人的气度是由内而外的一种风度和魅力人们常喜欢用温文尔雅、雍容华贵、谦谦君子等成语来形容一个人的外表这就是说的他的气度但是这种气度不是与生俱来的而是后天修来的这种修来与你的生活环境、你的知识程度、你的个性密切相关如果我们要想养成一个好的气度也做到一个众人欣赏的风度男人、或是潇洒自如就必须不断的加强自身的修养　　　　修养的形成离不开以下几点：养成一个好的学习习惯加强自身的专业知识和

5、非专业知识水平在与客户交流的过程中能够更好的找到一些广泛的话题和共鸣获得他的尊重一个知识匮乏的业务员是注定不会引起顾客的尊重和兴趣的;养成一个好的礼仪习惯不管面对任何人不管在任何情况下即使面对困境和难堪也必须保持你的良好风度做到不卑不吭、彬彬有礼、微笑面对这样才能让客户折服;养成一个好的心态我们必须随时保持一颗平常心不以成功而骄傲不因失败而气馁不因逆境而抱怨不因他人而嫉妒做自己的事做的自我这样你才能做到宠辱不惊笑看天外云卷云舒胜似闲庭信步　　　　一个好的气度会让你在生意场上做到游刃有余、挥洒自如　　　　3、发挥你的气场　　　　有一种人他不管走到个场合都像一个君临天

6、下的主宰者而不是任人宰割的小人物他在言谈举止中都充满了一种让人信服的霸气他的出现往往会带动整个会场的气氛会引起众人的关注会让谈判走向高潮会在不经意间就达成结果　　　　这就是气场也有人称之为磁场无论是气还是磁都带有相吸的意思但是要想成为一个带有气场的人必须做到以下几点：具有敏锐的观察力和亲和力能够从谈判过程的每一个人、每一个细节的举动、甚至是每一句话中捕捉到有价值的信息你的亲和力同时也能感染与会的每一个人;必须有绝对的控制力和决断力要能够绝对的掌控和引导谈判的走向和话题要能在关键时候发挥你的决断力来决定成交与否;要敢于大声的说NO谈判最主要的一点就是要坚持原则绝不轻

7、易让步面对客户无礼的要求绝对不能妥协不能轻易让步该出手时要出手该说NO时要说NO;要有丰富的专业知识和高超的谈判技巧你如果是生意场上的专家那所有的专业问题都难不倒你你如果有高超的谈判技巧那么任何的交流和沟通都不成问题;要有大气的风度和幽默感谈判不能在一种严肃而紧张的氛围内进行必须在一种大方而没有压力甚至很轻松时而能够开怀大笑的氛围内完成这样不但能达成交易还能与客户成为朋友对以后的二次购买有很大影响　　　　如果你拥有强大的气场那么你就能拥有一种霸气仿佛君临天下在任何场合、面对任何人时都能主导整个战局的走向主导别人的思维让别人彻底折服于你　　　　不断的学习不断的提升自

8、身的素质和