销售心理学：销售员的自我气场

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1、销售心理学：销售员的自我气场　　　　营销学中有一个名词非常重要那就是“第一印象”有一种说法“推销能否成功关键在于接触最初的40秒”推销员永远没有第二次机会去扭转第一印象如果你被摒弃在大门之外纵然你拥有全世界最高明的销售技巧也无用武之地我们在与客户接触的过程中第一印象往往对营销的成功有着举足轻重的影响这种第一印象我们就可以从气质、气度、气场等三方面展现　　　　有一种人走到你的面前你会觉得他身上有一种非常吸引你、或是让你感觉很欣赏的味道儒雅或者斯文清爽或者干净这就是气质;他的言谈举止中通常会显得大气、风度、沉着、潇洒这就是

2、气度;在与他的交流谈判过程中他的举手投足和眉宇间自信的神采往往会感染到你和你身边的所有人他能够主导着谈判的话题渲染会场的氛围最后让你心悦诚服这就是气场　　　　因此要想做一个优秀的销售员你就必须具备这三个方面的本领只是这种愉悦的气质、沉稳的气度、强大的气场却不是每一个人都能够具备的如果要想具备这些本领我们必须加强平日的锻炼和修养　　　　我们不妨做这么一个有时当我们走进一家大公司时会感觉到他们的高层管理人员身上那种骄傲或是自信、很有涵养的一种气质而走进一家小个体户工厂时却感觉到那种很随意、脏乱、暴发户的氛围这就是两种企业文

3、化和环境带给我们的直觉　　　　因此我觉得如果我们要想做一个有“三气”的销售员必须从以下几个方面做起：　　　　1、穿出你的气质来很多大公司都非常注重这方面也有很多公司都要求统一着装作为销售员来说一般远离工厂内部经常在外出差接触各种各样的客户有的外企会要求他们的销售员穿西装打领带而更多的公司不会这么要求　　　　那么我觉得销售员的穿着应当注意以下几点原则：你可以穿的不是很高档但服饰要干净整洁、大方得体;春夏季节服饰款式和色泽应当以阳光、休闲为主彰显你健康年轻充满活力的心态给客户眼前一亮心里愉悦;秋冬季服饰应当以沉稳、大气为主

4、题彰显你稳重、踏实、温暖的*格给客户一种信任、尊重的态度;服饰的搭配应当要适合自己的身材、胖瘦、喜好、年龄从而穿出自己的风格和气质另外发型、配件、公文包、袜子、鞋子等等也是构成仪表和穿着的要件　　　　气质这在给人的第一印象中很重要　　　　2、彰显你的气度一个人的气度是由内而外的一种风度和魅力人们常喜欢用温文尔雅、雍容华贵、谦谦君子等成语来形容一个人的外表这就是说的他的气度但是这种气度不是与生俱来的而是后天修来的这种修来与你的生活环境、你的知识程度、你的个性密切相关如果我们要想养成一个好的气度也做到一个众人欣赏的风度男人

5、、或是潇洒自如就必须不断的加强自身的修养　　　　对于前台或者总机却不一样他们的心态却是“麻杆打狼两头怕”当他们接到电话时候也会死处在一种矛盾之中那就是如果不转接进去万一错了办?若是转接进去又错了办?不管做只要做错了得到的可能都是让领导埋怨　　　　其实在电话销售过程中只要我们电话销售人员能够抓住他们的弱点给于他们一个充分理由或者借口还是能够有效的绕过障碍的　　　　理由和借口非常简单我们电话销售人员无须害怕他们必须理直气壮无论是采取善意的谎言法则还是采取不平等法则还是采取恩威并举法则等只要抓住他们领导最重视的人和事这两个方

6、面作为突破口就可以保你通行无阻