讨论案例“何慕事件”的幕前幕后

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1、“何慕事件”的幕前幕后1995年1月9日，距大寒仅十来天的东方大都会上海，寒流之中忽然卷来一股热浪，让见多识广的上海人惊讶不已。这天，在发行量超过80万份，以文化气息浓厚深得中国知识分子宠爱的《文汇报》报眼上，出现了这样一则广告：醒目的黑底空心横批“招聘市场部经理一名，年薪50万”，落款是一家上海人未曾听说过的企业——浙江天翁保健品有限公司。广告注明招聘事宜“经上海市人事局批准同意社会公开招聘”，其可信度应是确凿无疑的。1月10日，上海的《解放日报》也在一版显眼的位置刊登了与《文汇报》相同内容的招聘广告。一则小小的广告在上海引起了不小的反响。许

2、多人在问自己：“这是真的吗？”《新民晚报》最快作出反应，对此事在头版报道，紧接着上海有线电视台、《劳动报》等沪浙新闻单位，纷纷在显要位置或黄金时间发布、刊发评论，一时间，名不见经传，事实上也仅仅在4个月前才开张的浙江天翁保健品有限公司一夜间红透了上海滩，成了家喻户晓的“著名企业”。最激动的当数那些欲坐上50万年薪经理宝座的莘莘学子们了。在规定报名的短短的4天时间里，有108名本科以上学历的符合招聘条件者留下档案材料。在报名者中间，学历之高、条件之好、档次之高，令天翁公司总经理孙尧忠也感叹未料到。108名应聘者中，有50%硕士、20%在读博士研究

3、生、10%留学回国人员，甚至吸引了上海一些知名企业的厂长、经理。据了解，50万年薪招人才的点子的直接创意和作者就是天翁公司老总孙尧忠。他曾在某电视台非常得意地说：“何慕来应聘值10万，这个点子就值40万。”孙尧忠是何许人也？天翁公司是一家怎么样的企业呢？孙尧忠，1961年生人，高中文化程度，浙江上虞市松厦镇人，1988年从部队转业，接管上虞县织造厂并亲自创办浙江天翁总公司至今。一位记者对他的评价是“自信、坦率、观点鲜明”。历经7年的艰苦创业，天翁总公司已发展成为拥有9家企业、1300多名职工、固定资产3650万元的上虞市重点企业，1994年创利

4、税221万元。1994年8月，经过大量的市场调研预测和多方调查，天翁公司投资1100万元，办起了浙江天翁保健品有限公司，将属下9家企业分别冠以“天翁”名称，并与上海生物化学制药厂、杭州商业食品研究单位合作，开发出现代高科技产品——天翁多糖营养液、开胃饮料、玉米粥、太空水等系列产品。凭着雄厚的技术力量和先进的生产设备及高素质的市场营销人员，产品逐渐走俏市场。孙尧忠1994年雄心勃勃地说：争取1995年的产值达到2亿元，在增加两条流水线的1996年，争取销售额达到3亿元，1997年时销售额突破5亿元大关，要将天翁公司办成一个现代化的大型企业集团。了

5、解了天翁公司的如此创业历程与未来发展雄心，可能就不难理解他们50万元年薪招人才的惊人之举了。尽管如此，当初有关天翁事件的一则消息人们是不应该忽略的。1995年2月24日，《绍兴日报》曾对天翁事件作过专题讨论报道，该市农业银行一位副行长发言如下：“开这个（讨论）会之前，这个企业我不知道。了解一下，它的负债率是70%多，有4000多万元债务，大头在农行，希望天翁公司在抓社会影响的同时，不要忘记企业的内部管理、产出和效益。否则，会应了一句老话：‘天上翻跟头，地上不着实，外面名声响，里头效益差。’”50万元招人才的点子，并非凭空想像出来的。那是1994

6、年11月，刚在“‘94中国食品及食品包装技术博览会”携两枚金牌归来的孙尧忠，偶然从报纸上看到这样一则消息：广东某企业以36万元的年薪，聘到一名加拿大女留学生，使公司效益显著增长。正急于寻求发展良策的孙尧忠怦然心动：别人能用招聘人才的办法振兴企业，我为什么不能在人才济济的上海也试试看呢？一个月以后，天翁公司董事会正式研究并决定招聘事宜，年薪定在50万元。但是，在上海人才交流中心和其他有关部门办理招聘手续过程中，人们对他们的招聘表示一定的疑虑。于是天翁公司邀请《文汇报》、《解放日报》和劳动人事部门的有关人员，到上虞市进行实地考察，确认50万年薪招聘

7、的可信度和可行性。上虞市的领导及当地银行与孙尧忠一起，向他们介绍情况，说明诚意，终于使招聘手续如期办好，广告如期在几家报纸发出。当108份人才的档案堆在孙尧忠面前后，惊喜之余，他有点不知所措了——他觉得每个人才都是不忍心舍弃的。他在上海闭门谢客，一连数天，对每份档案材料仔细地研究分析。之后，又设法与这些应聘者逐一见面，当场考核。初次面试，大约有50来名入围。天翁公司已准备拓展全国市场，在原有4个营销部的基础上组建南方、中原、东北市场。因为这次招聘的是天翁公司全国市场部经理，统筹全国各营销部的营销策划，故还请入围者与各市场部经理切磋交流，遴选出1

8、0名候选人。这10名候选人组成考察团，赴北京、上海、武汉、杭州等地进行实地考察后，递交一份全国市场工作总体计划，经各市场部经理及专家组综合审查，选出3