谁能打破中国家电消费市场的圈地竞争模式

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1、谁能打破中国家电消费市场的"圈地竞争模式"来源：易繁行业周刊以苏宁、国美为代表的大型家电连锁卖场在十多年前迅速崛起，取代了早期的“百货商场+专卖店”的家电销售模式，经过多年布局发展，已在一、二线城市建立起完善缜密的销售网络，形成“美苏争霸，一统天下”的格局。据中国电子商会消费电子产品调查办公室调查显示，至2010年上半年，苏宁、国美等连锁渠道零售额占比已达到60%，也形成了中国式的圈地竞争模式。然事无绝对，国美、苏宁的强势在掌握更多话语权的同时，也造成产销利益长期倒挂压缩了家电制造企业的利益空间和发展空间。在缴纳了“入场费、仓库费、广告费”等巨额费用后，还无法拥有产品实

2、际定价权，长期的微利营销让生产企业早有颇多怨言。适逢国美“陈黄之争”甚嚣尘上，无暇他顾，长期在强权下残喘的中国家电厂商多有不愿坐待苏宁一家独大，趁机再建自有渠道者。欧洲最大的消费电子零售连锁商万得城也把握时机介入，欲在中国市场“小试牛刀”。波澜不惊多年的中国家电渠道格局是否迎来了中国渠道业态的变革拐点？麦德龙携手富士康试水中国家电零售市场11月17日，万得城(MediaMarkt)电器在中国的首家门店于上海开业，并计划在未来18个月内持续投入2亿美元，在上海开拓不低于10家门店，在2013年至2015年期间，中国市场的门店数量计划超过100家。对此，部分业内人士并不看好

3、，认为万得城也将步另一外资连锁巨头百思买的后尘，陷入在华不盈利的困局。笔者认为，万得城短期内虽无法动摇苏宁、国美的在国内长期渠道霸主地位，但盈利应不成问题。百思买中国市场发展缓慢的本质原因在于产品价格高于国美、苏宁，无法吸引到绝大多数对价格敏感的中国消费者，尽管随着中国零售市场的细分，许多中产阶级因为看重购物体验而乐于为高附加值埋单，但这部分人群不足以支撑百思买在华盈利。而“万得城”电器的合资公司股份比例中麦德龙集团以及MediaMarket母公司创始人家族共同持有75%股份，富士康科技集团持有25%的股份。富士康作为全球最大的电子代工巨头，深谙中国市场，可提供政府关系

4、上的导引，除了出资作为股东参加“万得城”运营外，还将作为最大的供应商之一全力支持万得城的销售，在竞争已经十分激烈的中国市场给万得城在采购成本上带来优势。外资家电连锁对阵美苏经营模式的比拼据悉万得城电器目前尚无意与国美、苏宁两大巨头在价格战方面正面对抗。而是希望通过扩充海外高档品牌产品阵营，锁定高端时尚、商务人群避开与两大巨头的正面交锋。而事实上，万得城想要在华落地生根，回避美、苏根本不可能，争端迟早要爆发，早作准备绝没有错。目前看来，“万得城”在经营管理上确有独到之处，其引以为傲的“分权管理”模式，即每一家门店都将获得充分的自主经营权，甚至在销售价格和供应商选择都有很大

5、的自主权利，不必事事经过集团总部以及保持跟其他门店一致。门店的店长持有门店10%的股份，以保证员工利益与股东利益的一致，最大限度调动门店负责人的经营积极性。在对阵国美、苏宁因长期强权而必然产生的高傲和低效率时，将爆发出超乎想象的战斗力，并能汇集到有野心有能力的中国零售业人才。先有“百思买”，后有“万得城”，据悉来自日本排名第一家电连锁山田电机也将于年末开启中国之旅，中国家电连锁渠道之争即将展开。家电渠道呈多元化发展趋势三四级市场是竞争重点在一、二级市场，家电连锁卖场有很强的优势，但在三、四级市场，无可避免的陷入了扩张瓶颈。随着一、二级市场空间日渐饱和以及家电生产企业从连

6、锁卖场获得的利润率逐年下降，家电厂商已无法安于现状，迫切的需要搭建新渠道，以提升利润率，掌握话语权。早先，多数家电企业自建渠道的构想迫于高昂的铺设费用以及国美、苏宁的压制而放弃，只有格力、海尔极少数资本实力都很强硬的企业顽强的走了下去；如今，国美元气未复，无暇他顾，包括创维、TCL、长虹等国内家电品牌们均在多方部署兵力自建渠道。笔者表示：“自建专卖店并不妨碍与卖场之间的合作，且有助于展示企业品牌形象，对家电行业而言多元化渠道更有利于把家电销售蛋糕做的更大。”另外，随着网络的迅速普及，网购、团购渐成时尚，“家电网购”潮正在袭来，厂家也开始顺应这种新趋势开拓新的销售模式。以

7、京东商城为代表的第三方家电网购企业，已做到了支持货到付款、大部分城市免运费，影响力与日俱增。部分家电厂商也开始自建网店在传统渠道之外进行新的尝试。笔者表示：中国家电连锁渠道门店数量虽然另外来连锁巨头望其项背，但从单店效率的角度来看，麦德龙、百思买、山田电机在每家门店的效率运作上国内连锁渠道门店仍然是无法比拟的。随着国内多种渠道家电销售的同时发展，家电渠道地角的竞争模式将会发生变化。