电子商务时代下实体店何去何从

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1、电子商务时代下实体店何去何从摘要：现在人人都在谈论“电子商务”，都在谈“互联网思维”。目前电子商务、互联网充斥在全球的各个地方，尤其是2014年互联网在中国发展的20周年，受到各界人士的关注。同时电商的发展对于传统的实体店来说是个非常严峻的考验。当然电商对实体零售业的冲击是现实，客流越来越少，生意越来越难做。这种切身之痛为“互联网思维”的蔓延、统治创造了充分条件，演变成“唯互联网思维”，但同时它也暗示着零售业必须找到自己的出路。本文就现在的电商发展环境与趋势以及实体店目前的现状与问题，提出相应的一些建议。关键词：电子商务；互联网思维；实体店    什么是电子商务

2、？电子商务的定义是，电子商务是指在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，ValueAddedNetwork）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。在现如今的世人眼里大家最为关注的就是互联网，那么什么是互联网思维，2014年有很多新出版的书籍都是关于电子商务和互联网的，榜上有名的首先就是《穿布鞋的马云：决定阿里巴巴生死的27个节点》和《周鸿祎自述：我的互联网方法论》，都有对于电子商务和互联网的独特见解。互联网思维，就是在（移动）互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、

3、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。实体店老板看到了电商的销售额就着急，各个大学也抓紧实施开展关于电商的课程，大家认为成功捷径就此找到，运用“互联网思维”，颠覆市场巨头指日可待，于是“互联网思维”瞬间造就了一批白日梦患者。但是“互联网思维”已经被过度神化了。当社会四处弥漫着同一种思路，当所有的汽车挤上同一条高速公路，瘫痪的未来可以预见。走在前面的一路疾驰，走在后头的堵得半死。苏宁、万达、银泰、王府井这些互联网转型案例被描绘成突围的先驱，学习的榜样。小米的崛起更是让人不再对“互联网思维”抱有一丝怀疑或警醒。这种蜂拥而起、鱼贯而入

4、的态势基于求生，但很可能是集体找死。因此在此环境下，实体店商必须充分了解自身所处的环境，遇到的问题是什么，据此找到符合自身发展的出路。    一、电子商务发展现状    现在消费者的网络消费意识在提升，同时可以上网的工具也越来越多样化，截止到2013年底，我国网络购物用户规模达到3.02亿，相较2012年增加了5987万人，增长率为24.7%，使用率从42.9%提升至48.9%。艾瑞数据显示，在2013全年电子商务市场交易额达到了9.9万亿元，同比增长21.3%。电子商务加速成型，网络购物市场快速发展史驱动电子商务市场快速成长的主要原因。同时2013年还有一个备

5、受关注的移动市场的爆发，2013年手机网络购物在移动端商务市场发展迅速，用户规模达到1.44亿，在这一年有46.1%的网购用户有过手机购物行为，“双十一”淘宝总交易额达350.19亿元，其中53.5亿来自于手机淘宝。从去年开始，新兴的O2O模式市场份额也在不断的增长。    二、实体店面临的问题（一）到底做不做电商对于很多犹豫是否做电子商务的实体店并不陌生。这里体现在两个方面，一是电商融资的新闻不绝于耳，每天都会看到电商单品单日销量总在超越传统企业想像，听到同行电子商务渠道销售的如火如荼，看着电子商务发展又令人羡慕，会让传统企业产生时不我待的焦灼感；二是，做电商

6、的销售策略并不是十分清晰，有企业搭建了自有的平台，有企业去了电商平台；还有就是现在做电商的人才找不到，动辄就是几十万；如果开始做了电商，那么线下渠道怎么办？生产排期赶不上怎么办？推广费用花出去挣不回广告费怎么办？利润这么低，要是挣不了钱怎么办？问题总是很多，面对这样一个新渠道，传统企业到底应不应该做电子商务？   （二）价格的问题。近些年来伴随着电子商务的深入人心，传统企业开始拓展企业的线上营业，指望经由过程电子商务为企业构建新的贩卖渠道，为企业带来更大的利润。目前对于绝大多数的实体店来说，其发展的模式大多是以品牌加盟为主要的渠道，因此不能像很多的服装品牌那样可

7、以直接在价格等方面打通线上线下的经营，而且电商对于线下的销售冲击在这几年也是非常的明显。尽管说在一些比较偏僻的三四线城市或者是乡镇市场，电商的潮流还没有完全普及，但是电商毕竟是未来发展的一个潮流趋势。当80后，甚至是90后成为消费主流的时候，实体店终端面临的电商考验将会更大。特别是对于那些差异化不是很明显的品牌产品，当网上此类公版花型的产品很多而且价格低廉的时候，自然就会影响到线下的销售。通常来说线上的销售可以没有房屋租金、水电费用等繁重的成本，价格自然相对就比较低。当自己的产品与网上销售的花型相似或者是使用的公版花型的时候，加盟商就要考虑自己的价格与电商价格相

8、对比是不是偏高或者是消费