狼性营销团队建设与销售实战技能训练

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1、狼性营销团队建设与销售实战技能训练主讲：闫治民你和你的企业是否以这样的困惑？ü你的营销团队缺乏志气，绩效不强，执行力不高ü虽然你想了许多方法，通过严格的制度和持续的培训，但效果并不明显ü你想把营销团队打造成狼性营销团队ü你请所谓的狼性营销团队专家来培训，可能现场很热闹，但实践效果并不明显ü学习狼性文化到底是对还是错，你徘徊在十字路口本课程你将学到什么？ü本课程明确告诉你，必须辩正地学习狼性文化，否则将进入狼性的误区ü打造狼性团队并不是要让人人变成凶狠冷血的狼，人永远比狼聪明ü真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点，发挥人性的优点ü真正的狼性

2、营销团队不仅要有狼性团队的战斗志气，更要有狼性团队的战斗能力ü本课程让你的团队成员全面掌握建立狼性营销团队的实效方法ü全面提升全体营销人员狼性营销实战技巧,促进营销团队整体竞争力，永往直前培训对象Ø企业营销人员培训时间2天，每天不少于6标准课时课程特色1、闫老师为激情演讲式体验型培训师，本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；2、让学员在泪流满面的感动中，感悟人生、感悟生活，感悟狼性营销团队，最大限度地激发学员干事创业的激情和潜能；3、全面提升狼性营销团队管理者的领导力，全面提升营销团队整体执

3、行力和实战能力；4、室内体验式项目训练进一步强化所学知识，融会贯通，提升实效。5、案例式分享，实情式模拟，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升。61、本课程包含了目前国内最流行也是最昂贵的课程----教练技术中的大量原版内容（全部学完每位学员费用在5万元以上，其中一阶每人5000元以上），通过内层次地挖潜学员个人潜能，最大限度地激发学员干事创业的积极性和主动性，变“要我干”为“我要干”，团队能力全面提升，仅从这方面讲，本课程就是一个绝对超值的课程。2、闫老师有500场次以上的授课经验，此课程被美的电器、九阳股份、蓝山屯河、创新齿轮

4、、亚卫药业、合生元等著名企业大量团购对各公司进行轮训（课程照片附后）。课程大纲：第一部分激励篇第一章高绩效营销团队呼唤狼性回归一、一切都从认识狼开始1、令人爱恨交织的狼！2、提起狼为何有恐惧感？视频：动物世界中真实的狼二、高绩效营销团队为何呼唤狼性回归1、体验式训练：拉帮结派案例：羊为何会被狼吃掉？2、缺乏狼性的团队特征三、狼性营销团队的特征1.雄心壮志，目光敏锐，思路清晰2.勇于竞争，主动出击，先入为主3.超强自信，永不言败，坚忍不拔4.停止空谈，立即行动，百分执行5.专注目标，重视细节，绩效第一6.相互信任，协同作战，团队为王第二章打

5、造狼性营销团队精神一、激情无限，超强自信6讨论：狼为何总是充满无限激情，超强自信？1.互动游戏：生命中的五样2.体验式训练：你要什么3.心灵冥想训练：找回真我4.体验式训练：你是谁？二、强者心态，主动竞争1、体验式训练：抢椅子2、视频研讨：狼攻击熊三、调适心态，适应变化1、图片资料：白纸微瑕、笑脸、数三角形、圆后猜图；2、故事：将军与勤务兵；3、故事：三个建筑工人4、视频：鹰的重生—感悟自我的原本四、相互信任，亲如兄弟1.体验式训练：信任与不信任2.体验式训练：风中劲草3.故事：美女与小偷五、永不言败，绝境求生1、讨论：狼的成功机率有多高

6、？2、游戏：九点连线，寻找可能性3、故事：爱迪生的成功六、授狼以渔，专业专精1.视频：叠衣服2.故事：小孩要鱼杆八、关注结果，重视过程1.情景模拟：买火车票2.看图说话：挖井6九、团队合作，众狼一心1.同起同落2.红黑游戏3.管理金字塔十、担当责任，勇于付出1.体验式训练：领袖风采2.故事：老鼠偷油3.讨论：天下兴亡匹夫有责？第二部分实战篇第一章狼性营销团队实战技能提升策略一、狼性营销人员必须灵活运用的营销管理工具1、目标管理之SMART原则练习：制订一个符合SMART原则的工作计划2、时间管理之－－第二象限管理法练习：按第二象限管理法将

7、每日工作内容进行分类，并说明理由3、SWOT分析法练习：请用SWOT分析方法对你所负责的区域市场进行分析，并提出对策4、PDCA管理循环管理法练习：运用PDCA循环管理法对自己的工作进行分析5、鱼刺图、九宫格、曼陀罗分析工具使用方法练习：运用以上工作分析一下目前自己区域市场存在的问题原因和解决思路二、狼性营销人员营销专业技能提升策略1、从不盲动，敏锐洞察案例：狼是如何锁定目标猎物的Ø对自身的全面了解Ø客户资料的准备Ø销售未动计划先行6Ø对目标群体进行分析Ø出击之前保持最好的状态2、主动出击，势不可挡案例：狼是如何向猎物发起攻击的游戏：谁要

8、我的钱Ø机会不是等来的Ø搜集市场的信息Ø选择客户的方法Ø如何正确约见客户Ø深度的客户沟通Ø挖掘和创造客户需求Ø激发对方的购买冲动3、双赢谈判，步步为营Ø谈判定义Ø谈判的特征Ø谈判的原则Ø谈判的