狼性营销团队实战技能训练营

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1、《势不可挡―――狼性营销团队建设与销售实战技能训练》主讲：闫治民你和你的企业是否以这样的困惑？ü你的营销团队缺乏志气，绩效不强，执行力不高ü虽然你想了许多方法，通过严格的制度和持续的培训，但效果并不明显ü你想把营销团队打造成狼性营销团队ü你请所谓的狼性营销团队专家来培训，可能现场很热闹，但实践效果并不明显ü学习狼性文化到底是对还是错，你徘徊在十字路口本课程你将学到什么？ü本课程明确告诉你，必须辩正地学习狼性文化，否则将进入狼性的误区ü打造狼性团队并不是要让人人变成凶狠冷血的狼，人永远比狼聪明ü真正的狼

2、性营销团队是要学习狼性的优点，发挥人性的优点ü真正的狼性营销团队不仅要有狼性团队的战斗志气，更要有狼性团队的战斗能力ü本课程让你的团队成员全面掌握建立狼性营销团队的实效方法ü全面提升全体营销人员狼性营销实战技巧,促进营销团队整体竞争力，永往直前培训对象Ø企业营销人员培训时间2天，每天不少于6标准课时课程特色1、闫老师为激情演讲式体验型培训师，本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；2、让学员在泪流满面的感动中，感悟人生、感悟生活，感悟狼性营销团队，最大限度

3、地激发学员干事创业的激情和潜能；3、全面提升狼性营销团队管理者的领导力，全面提升营销团队整体执行力和实战能力；4、室内体验式项目训练进一步强化所学知识，融会贯通，提升实效。5、案例式分享，实情式模拟，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升。6、本课程包含了目前国内最流行也是最昂贵的课程----教练技术中的大量原版内容（全部学完每位学员费用在5万元以上，其中一阶每人5000元以上），通过内层次地挖潜学员个人潜能，最大限度地激发学员干事创业的积极性和主动性，变“要我干”为“我要干”，团队能力全面提升

4、，仅从这方面讲，本课程就是一个绝对超值的课程。５1、闫老师有500场次以上的授课经验，此课程被美的电器、九阳股份、蓝山屯河、创新齿轮、亚卫药业、合生元等著名企业大量团购对各公司进行轮训（课程照片附后）。课程大纲：第一部分激励篇第一章高绩效营销团队呼唤狼性回归一、一切都从认识狼开始1、令人爱恨交织的狼！2、提起狼为何有恐惧感？视频：动物世界中真实的狼二、高绩效营销团队为何呼唤狼性回归1、体验式训练：拉帮结派案例：羊为何会被狼吃掉？2、缺乏狼性的团队特征三、狼性营销团队的特征1.雄心壮志，目光敏锐，思路清

5、晰2.勇于竞争，主动出击，先入为主3.超强自信，永不言败，坚忍不拔4.停止空谈，立即行动，百分执行5.专注目标，重视细节，绩效第一6.相互信任，协同作战，团队为王第二章打造狼性营销团队精神一、激情无限，超强自信讨论：狼为何总是充满无限激情，超强自信？1.互动游戏：生命中的五样2.体验式训练：你要什么3.心灵冥想训练：找回真我4.体验式训练：你是谁？二、强者心态，主动竞争1、体验式训练：抢椅子2、视频研讨：狼攻击熊５三、调适心态，适应变化1、图片资料：白纸微瑕、笑脸、数三角形、圆后猜图；2、故事：将军与

6、勤务兵；3、故事：三个建筑工人4、视频：鹰的重生—感悟自我的原本四、相互信任，亲如兄弟1.体验式训练：信任与不信任2.体验式训练：风中劲草3.故事：美女与小偷五、永不言败，绝境求生1、讨论：狼的成功机率有多高？2、游戏：九点连线，寻找可能性3、故事：爱迪生的成功六、授狼以渔，专业专精1.视频：叠衣服2.故事：小孩要鱼杆八、关注结果，重视过程1.情景模拟：买火车票2.看图说话：挖井九、团队合作，众狼一心1.同起同落2.红黑游戏3.管理金字塔十、担当责任，勇于付出1.体验式训练：领袖风采2.故事：老鼠偷油

7、3.讨论：天下兴亡匹夫有责？第二部分实战篇一、狼性营销人员必须灵活运用的营销管理工具1、目标管理之SMART原则练习：制订一个符合SMART原则的工作计划５2、时间管理之－－第二象限管理法练习：按第二象限管理法将每日工作内容进行分类，并说明理由3、SWOT分析法练习：请用SWOT分析方法对你所负责的区域市场进行分析，并提出对策4、PDCA管理循环管理法练习：运用PDCA循环管理法对自己的工作进行分析5、鱼刺图、九宫格、曼陀罗分析工具使用方法练习：运用以上工作分析一下目前自己区域市场存在的问题原因和解决

8、思路二、狼性营销人员营销专业技能提升策略1、从不盲动，敏锐洞察案例：狼是如何锁定目标猎物的Ø对自身的全面了解Ø客户资料的准备Ø销售未动计划先行Ø对目标群体进行分析Ø出击之前保持最好的状态2、主动出击，势不可挡案例：狼是如何向猎物发起攻击的游戏：谁要我的钱Ø机会不是等来的Ø搜集市场的信息Ø选择客户的方法Ø如何正确约见客户Ø深度的客户沟通Ø挖掘和创造客户需求Ø激发对方的购买冲动3、双赢谈判，步步为营Ø谈判定义Ø谈判的特征Ø谈判的原则Ø谈判的内容５Ø谈判中的应