杭州金瑞城市风景项目营销策划书

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1、浙江工贸职业技术学院毕业设计（论文）浙江工贸职业技术学院经济与贸易学院毕业设计（论文）课题（项目）名称：金瑞·城市风景营销策划书课题（项目）来源：实习单位课题（项目）类型：应用专业班级：市场营销（房地产经营与管理方向）1001学号：1010501302姓名：郑英指导教师：龙启云丁铮亮（企业）指导教师职称：讲师经理2012年12月31日15浙江工贸职业技术学院毕业设计（论文）目录一、项目概况1二、营销环境分析3（一）宏观环境分析3（二）微观环境分析4三、项目的SWOT分析7（一）优势(Strength)7（二）劣势(Weakness)7（三）机会（Opportunity）8（四）威胁（Thr

2、eats）8四、项目STP分析9（一）S——Segmentation（市场细分）9（二）T——Targeting（目标市场选择）10（三）P——Positioning（产品定位）10五、项目营销策略10（一）产品策略10（二）价格策略11（三）渠道策略12（四）促销策略12六、营销策略的总结与分析14参考文献1515浙江工贸职业技术学院毕业设计（论文）杭州金瑞·城市风景房地产项目营销策划书摘要：近年来,中国房地产的发展将进入一个前所未有、充满巨变的时代。随着我国城市化的飞速发展和财富阶层的迅速崛起,城市豪宅的价值再次发现。资源的集约化,正在扮演着愈发重要的作用。但是,自2007年以来,房地

3、产市场连续出现了巨大的波动,这些跌宕起伏的市场变化使得地产营销理论,尤其是城市豪宅的营销理论的发展滞后于市场的快速变化。本文应用市场营销理论和策略方法确定该项目在特定的竞争环境、区位环境以及时间背景下,制定出该项目精准而有效的市场定位,产品定位和营销策略，以合理保障项目的顺利推出。关键词：营销策划；房地产；营销；策划房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。随着国家宏观调控的深入和房地产市场自身的不断发展，房地产市场营销及营销策划理论也在不断发展之中，从最初的依靠广告营销到产品营销、直至全过程营销，房地产营销策划已成为参与实现房地产市场营销的各有关方面构成的相互联系、相互影响、相互制约的

4、一个有机整体。而成功的房地产营销策划也成为很多项目成功的最直接因素。如今，市场竞争的日趋激烈、宏观调控力度的加大都给房地产市场营销提出了新的命题，也对房地产市场营销策划提出了更高的要求。本文通过房地产市场营销策划与实际的房地产市场发展操作相结合，以适应新形势的需要。一、项目概况杭州金瑞·城市风景占地面积19705㎡，位于杭州拱墅区拱宸桥西，西邻通益路，东依吉祥寺路，北临风景街，南靠桥弄街。总建筑面积76615.1㎡，容积率2.7，总户数426套，由3幢现代风格的城市高端高层住宅、多主题景观院落及商业街构成。项目周边交通便利，城市公交、城市主干道、运河巴士共同构筑立体交通体系，上塘高架、登云

5、路、莫干山景观大道等城市大动脉顺畅地联动了项目和周边区域。金瑞城市风景坐享优势品牌教育圈，与卖鱼桥小学及大关中学为邻，隔街对望有文澜中学，另外周边还聚集了杭州求是高级中学、源清中学、红缨幼儿园等众多教育质量居全市前列的名校。可谓交通便捷，周边配套齐全，是桥西稀缺的刚需房，极具战略投资意义。该项目的315浙江工贸职业技术学院毕业设计（论文）幢建筑在平面上按照南北格律布置，对仗的格局充满东方院落的礼仪感和尊贵感，并由此形成了两个开阔的景观庭院空间。金瑞·城市风景主力户型为86-200平方米，由平层户型及跃层户型组成，平层户型面积分配科学合理、动静、干湿分离，具有很高的舒适度。跃层户型均可设有自

6、由灵动的延展空间，通过巧妙的设计实现更高的空间利用率及提高舒适度。金瑞城市风景周边环绕着缤纷如云的配套设施，各大银行、邮政中心、医院、商务大楼、世纪联华、农贸市场等生活风景，loft文化公园、运河天地公园、运河八景等自然风景，运河博物馆、3个国字号博物馆、运河图书馆等人文风景，项目处于所有资源环绕的中心，尽享桥西核心生活区带来的无限便利和惬意。图1-1城市风景鸟瞰图15浙江工贸职业技术学院毕业设计（论文）图1-2城市风景位置图二、营销环境分析（一）宏观环境分析我国房地产行业的现实特征是大量楼宇空置与居民望房兴叹同时并存。这里固然有房价过高与现实购买力之间矛盾的原因，有福利住房制度改革滞后的

7、原因，有政府调控房地产市场经验和能力不足的原因等等。但同时，我国房地产开发规模急速膨胀与开发商市场营销水平相对落后之间的矛盾，也是造成商品房出现严重结构性过剩，房市难以启动的重要原因，而这一原因往往又很容易被人们忽略。就本项目来说2010年的楼市调控非常有针对性，特别是下半年的房地产政策具有很强的针对性。15浙江工贸职业技术学院毕业设计（论文）杭州位于中国东南沿海，是浙江的省会和经济、政治、文化中心，是长三角中心城市之一