案例2买不来、带不走的格兰仕成本管理

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1、管理会计学实训课程案例2买不来、带不走的格兰仕成本管理格兰仕企业（集团）有限公司是以1996年微波炉价格战一举成名，此后又发动了一系列连续、大幅度的降价行动，为自己赢得了约70%的市场份额。大力度价格战依靠的是大幅度的成本下降。格兰仕的成本管理已经发展成为一系列关于低成本制造的互补知识和能力的结合体，并且与企业的总成本领先战略和“物美价廉”核心价值观有高度的内在一致性，成为“偷不去，买不来，拆不开，带不走，溜不掉”的核心竞争力。不少人认为，格兰仕通过扩大生产规模获得成本优势，利用这种成本优势率先发动价格战，赢得更大市场份额，进一步提高生产规模，获得更大的成本优

2、势，如此良性往复，这已经是格兰仕公开的秘密。但是这种分析显然经不起推敲。第一，有专家对微波炉行业的规模经济问题做了分析，认为1万台~100万台之间，规模引起成本降低的效果还算明显，而到100万台以上，这种规模经济效应就不太明显了，这也是美的集团等后来者继续大举投资微波炉的理由。第二，如果仅仅是依靠规模经济的显著效应，格兰仕的竞争对手完全可以采取战略性的先发制人行动，超越格兰仕。也就是说，在规模尚未达到格兰仕的水平之前，把价格降到比格兰仕海底的水平，推动市场份额上升，再提高规模，获取规模经济，不管靠股民的钱、国家投入的钱、银行的贷款，还是国外来的工业资本，只要资

3、本撑得住，拖死格兰仕这个资本有限的最大对手应该不是难事。这两种情况依靠一般规模经济的规律都不能解释，那么格兰仕的规模经济一定有什么更深的秘密，抑或它根本就已经超越了规模经济。其实，格兰仕是通过“固定成本最小化、变动成本固定化”，大大超越了一般人所认识到的规模经济。这里的一个经典故事就是梁庆德说服欧洲公司把变压器生产线搬到格兰仕。1997年前后，在金融危机的压力下微波炉价格被日韩压得很低。以变压器这个零件为例，欧洲当时生产的单位成本为25美元，日本人出口单价只要11美元，欧洲公司无法承受。格兰仕把这家欧洲公司的生产线搬到顺德后，只花很少的配套费用就得到了国际一流

4、技术水平的设备。它以每台8美元的价格向那家欧洲公司供货，剩余的生产能力自己利用。在变动成本固定化方面，最典型的可以说是人员。一般公司的人员编制随着业务量的增长成近乎线性的关系上升，生产人员、管理人员、销售人员都是如此。而格兰仕充分发挥每一个人的作用，以后脑勺的人干比别人多得多的事情。2002年格兰仕有80多亿元销售额，员工综述13000多人，其中管理人员只有160多名，销售人员也只有160人。相比之下，一家业务近似、1000多人的企业，也只有160人的管理人员队伍。格兰仕人的效率可以想像，难挂梁庆德不断强调“人是格兰仕的第一资本”。目前在公司内推行“八大成本管

5、理”，包括采购成本、技术成本、质量成本、消耗成本、能源成本、管理成本、资金成本和工资成本。在这八个方面都精益求精。比如，采购成本是成本最主要的影响项，也是最难管理的。因为它设计公司以外的利益体，不能采取规章制度强制执行，而必须通过良好沟通。从实际执行的效果看，格兰仕的采购成本已经连续5年以上保持较上年降低10%以上。又如，在资金成本的管理方面，格兰仕的成绩是业内难以想像的。这么大的企业每个月的正常流水都是几亿元人民币，但是由于坚持销售的现款现货政策，销售质量非常高，无论内销还是外销，几乎没有一笔坏账。由于有自己的资金流的有力支持，尽管不少银行追着要放贷款，并签

6、订了银企合作协议，格兰仕也很少贷款，资产负债率长期维持在极低水平，目的是节省财务费用。再如，不仅生产系统的成本控制严格，营销系统也不含糊。格兰仕在企业界最有名的是，企业善于制造轰动效应，不停的搅动市场。而且公司与媒体保持良好的关系，真正实现“小投入、大回报”的成本领先。格兰仕前几年每年的广告费用仅1000多万元，而家电行业一些年销售额与格兰仕相当的企业投入都在几亿元。通过本案例的分析，你认为：1.格兰仕的“固定成本最小化、变动成本固定化”策略为什么取得了保持核心竞争力的效果？2.格兰仕在对变动成本和固定成本进行控制的过程中，都采取了什么样的措施？3.格兰仕的“

7、固定成本最小化、变动成本固定化”策略需要什么样的内部管理支持，即该策略能够取得成功的前提是什么？