我对市场营销的再认识

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1、我对市场营销再认识与专业职业生涯规划专业班级：…学号：…姓名：…11目录一．我对市场营销的再认识1.1市场营销介绍1.1.1市场营销学的产生和发展21.1.2市场营销之前沿理论61.2我的再认识1.2.1培养方案再认识61.2.2三大误区再认识6二．学习《学科概论》的收获2.1市场营销概论2.1.1市场营销观念的演变72.1.2市场营销战略82.1.3企业发展战略82.2收获8三．我的市场营销专业职业生涯规划3.1大学四年打算3.1.1完成培养目标、培养要求93.2职业发展规划3.2.1就业指导与就业方向规划10附：市场营销专业人才职位表……………………………………………………11关键字：

2、再认识、收获、职业规划11一．我对市场营销的再认识1．1市场营销介绍1.1.1市场营销学的产生和发展<1>市场营销学作为一门重要的独立学科，诞生于20世纪初的美国，有组织地研究市场营销学也是从美国开始的。实际上，市场营销学的产生与发展过程，就是人类社会不断发展与进步的重要标志。人类社会实践活动的不断深入，推动了市场营销学理论的不断发展、完善与提高。<2>市场营销的发展主要分为四个阶段：初创阶段（19世纪末~20世纪30年代）、形成阶段（1930年~第二次世界大战）、发展阶段（二战后~20世纪60、70年代初）、完善与成熟阶段（20世纪70年代至今）1.初创阶段（19世纪末~20世纪30年代

3、）：1912年美国哈佛大学赫杰特·齐教授编写了第一本市场营销学教科书——《MARKETING》，标志着市场营销学的诞生。最初的内容仅限于：推销技术与广告方法的研究，仅仅应用于流通领域。1915年美国全国广告协会成立。1926年广告协会改组为市场营销学和广告学教师协会。2.形成阶段（1931年~二战结束）:1937年，全美市场营销协会（AMA）成立。3.发展阶段（二战后～20世纪60、70年代）:（一）50年代的六个概念(1)市场营销组合（MarketingMix）1953年，尼尔·鲍顿首先提出“市场营销组合”这个概念。1960年，麦卡锡把营销组合因素概括为产品（product）、价格（pr

4、ice）、渠道（place）和促销（promotion）4个变量。即著名的4Ps。4Ps奠定了现代营销理论的基础框架。(2)产品生命周期（ProductLifeCycle）上世纪50年代，乔尔－迪安提出了产品生命周期的概念。(3)品牌形象(BrandImage)1955年，西德尼·莱维提出了“品牌形象”这个概念。品牌形象理论认为品牌创建是一个长期的过程。企业的每一次广告都在为品牌创建走出了一小步。11(4)市场营销概念（Marketing）1957年通用电气公司的约翰·麦克金特立克阐述了所谓“市场营销”的概念，并称它是公司取得效率和长期盈利的关键。市场营销观念逐渐从“以产定销”移到了“以销

5、定产”。(5)营销审计（marketingaudit）1959年，哥伦比亚大学的阿贝·肖克曼提出了“营销审计”这一概念。（二）60年代的重要概念：(1)4P组合1960年，杰罗姆·麦克锡提出了著名的“4P组合”。即：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。即4PS(2)营销近视症1961年，西奥多·莱维特在著名的论文“营销近视症”中，指出，有些企业衰退的原因在于他们所重视的是“产品”，而不是“顾客需要”。任何产品都只是满足一个持久需要的现有手段，一旦有更好的产品出现，便会取代现有产品。(3)生活方式1963年，威廉·莱泽提出了“生活方式”

6、这个令人着迷的概念。(4)买方行为理论1967年，约翰·霍华德和杰迪什·谢斯提出了“买方行为理论”。买方行为理论也即消费者行为理论。(5)扩大的营销概念1969年，西德尼·莱维和菲利普·科特勒提出了“扩大的营销”的概念。4.完善阶段（20世纪70年代至今）（一）70年代的重要概念：（1）社会营销1971年，杰拉尔德·查特曼和菲利普·科特勒提出了“社会营销”的概念，促使人们注意到营销学在传播意义重大的社会目标方面可能产生的作用，如环境保护、计划生育、食品安全、安全生产等等。（2）低营销1971年，西德尼·莱维特和菲利普·科特勒提出了“低营销”11这一概念。低营销的目的不是消灭需求，而是降低需

7、求。（3）定位1972年，艾尔·列斯和杰克·特罗在《广告世界》杂志上发表了论文，提出了“定位”这个富有吸引力的概念。(4)战略营销（有所为，有所不为）70年代早期的经济冲击导致了战略计划这一概念。波士顿咨询集团说服公司不要对其所有的业务一视同仁，而应该根据各种业务的市场份额成长的情况，决定那些业务必须建立，哪些应该保留，或者收获，或者淘汰，这就是所谓的“业务投资组合法”。对营销者而言，营销并不仅仅为了增加销售额。从这一思