我对市场营销的认识.doc

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1、我对市场营销的认识没有接触到市场营销这门课的时候，不明白推销和营销有什么区别，本学期开了市场营销这门课之后，有些懂得其中不同。推销是以产品为中心是在一种产品或服务出来后运用销售策略将其销售给消费者的过程而营销是以消费着为中心先前了解消费者的需求和欲望然后再制定产品或服务最后通过销售策略送到消费者手中。市场营销则是通过创造和交换产品及价值来满足个人或群体的需求和欲望的一种社会过程和管理过程。其核心概念是交换，基本目标是满足需求和欲望，达致顾客满意，并建立自己的竞争优势。市场营销是企业的核心职能。要想在当今竞争激烈的市场中占得一席之位，企业必须以消费者

2、为中心，从竞争对手处赢得顾客，通过提供更高价值的产品来争取顾客而要赢得顾客企业就必须先了解消费者的需求与欲望。企业要生产什么价格定位多少消费者需求什么承受的心理价位是多少都值得关注研究问题而市场营销就是联系企业与消费者的纽带解决的就是他们之间的信息的不畅。营销要做的就是挖掘消费者的需求是企业实现资源有效调配和利用前提。企业做好了市场营销不仅满足了消费者的需求与欲望更是获得了丰收的喜悦。我认为让信息流物资流资金流顺畅得流动起来是市场营销最关键的一方面。