优信二手车2016年数字营销推广传播方案

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1、优信二手车2016品牌数字营销推广传播方案内容CONTENTS目录01VML介绍02策略思考03创意提案04媒介方案2PART1VML介绍公司背景工作方式团队介绍3在上海、北京、广州设有分公司团队共近400人前身为im2.02013起隶属于VML/Y&R全球集团中国区最佳数字代理商银奖2014CampaignAsia年度最佳代理商中国无线营销联盟MobileMarketingAssociation,Chinamarket,2013亚洲100强科技公司RedHerring20134TECHNOLOGYSTRATEGYMEDIAINTEGRATION当其他代理公司仍止于理论时，我们

2、已深度实践“整合”为市场营销手段、数字技术和媒介应用加入创意让媒介代理从购买提升为数字传播创新通过技术，让创意落实为数字体验ThePowerofDigitalMediaIntegrationEFFICIENCYEFFECTIVENESSIMPACT效率效果传播冲击力媒介策划品牌策略投资回报率最大化媒体购买沟通点整合沟通媒介执行创意及KPI的整合全面预算及营运管理在数字的世界，媒体、创意和技术密不可分。VML相信只有通过整合管理这三方面才能最大限度提高数字营销的影响力。世界顶尖品牌中国市场管理者一个与众不同的数字营销团队中国數字媒介运营及服务首席执行人员AUniqueTeam中国

3、数字平台第一代技术专家及创新产品开拓者包含社会化网络、社交游戏、移动游戏等中国数字传播及互动最资深创意人员ChrisTungYi-ChungTayFreddieYuanGaoDaYongTonyYangMichealKevinZhuAllenLiCEOCOOCCOCTOVPStrategyManagingBusinessECD&PartnerPreviouslyPreviouslyPreviouslyPreviouslyPreviouslyDirectorDirectorPreviouslyMarketingVPMarketingVPOgilvyOneFounderofMark

4、etingOgilvyOnePreviouslyCanCreatePepsiCoPepsiCoJWTFlashEmpire.coDirectorSaatchi&AccountDirectorTribalDDBSaatchi&mPepsiCoSaatchiTencentOgilvyOneSaatchiBBDOPublicisGroupePART2策略思考需求回顾品牌分析品牌定位传播策略9需求回顾Objectives:ExpectedDeliverables:扩大优信二手车品牌知名度品牌梳理以及品牌定位建立鲜明品牌形象建立区隔度2016全年品牌数字营销策略，创意idea，建立信赖感

5、和好感度，转化平台流量和销售Social创意TargetAudience:CommunicationMarketingAssets&Message:Resources:偏向二手车购买者（10%）&上优信二手车买辆放心的11个明星肖像使用权，1支TVC偏向新车同时考虑二手车购买者（33%）2015年《奔跑吧兄弟》网络冠名；《爸爸去哪儿了》网络冠名“全”“准”“低”“保”的二手车平台优势以及“付一半”优信金融10二手车电商市场即将成为红海0二手车电商交易快速增长2015139020151Hvs20141H二手车电商玩家入场20144062015年二手车电商市场传播投入亿2000-2

6、013疯狂争夺眼球DataSource:《中国二手车电子商务市场盘点专题报告2015年上半年》易11观智库2015年强势入场，进入第一阵营11位明星超豪华阵容1.8亿网络冠名《奔跑吧兄弟3》千万60秒鬼畜广告引爆关注度和3话题但我们的对手也不弱12我们面对的是白热化的争夺128项专业检测14天无理由退车259项严苛检测同质化的服务无重大事故15天包退1年2万公里质保无重大事故承诺2年不限公里质保1年放心质保类似的传播信息放心划算靠谱无中间商赚差价放心–放心主攻大IP明星背书快消式多渠道密集霸屏相似的传播声量明星背书用户社区养成分众生活圈媒体13HOW?抢占更要赢得知名度我们相信

7、：快速抢占用户心智，一想起二手车就想到优信抢地盘偏好度不只比谁投入多加强品牌独占优势，鲜明有区隔的品牌记忆度而是比谁投入更有效率14诚信是二手车行业崛起之本–戴坤放心也的确是二手车潜在购买者的心理障碍*本来43%的人考虑购买，仅10%深入了解，最后仅6%购买BUT当大家都在讲同样的事情“放心”=我们的绝对优势？15品牌风险行业立法无差异互联网环境不完善建立诚信难瓦解诚各品牌服务同质化信太容易我们认为：直接讲“放心”是overpromise需要利用自身优势，更独占性的方式让消费者“放心”162