和田维吾尔医药几种销售模式

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1、对和田维吾尔医药几种销售模式库尔班·哈德尔5110109023F1101001（qurban@sjtu.edu.cn）摘要:作为中医药的一个组成部分新疆和田维吾尔医药具有高疗效、无副作用等功能.有着千白年的历史.由于维吾尔医学以营养为基础的治疗理念,因此这种药对人体有利无害.但是如今没有一定的管理和营销模式想用药的人必须到和田买.可以建一个营销模式能够把药物卖给各个地方,每个想要治病或养身的人随便到街上进超市买东西一样买药。下面对比集中营销模式。关键词：维吾尔医药、中医药连锁店、健康超市销售模式：⑴开药品连锁店开连锁店这个模式已经给不少的公司或品牌带来了巨大的经济效益,比如肯

2、德基、麦当劳和沃尔玛等这些外国品牌已经把他们的分店开到全球的每个角落。这种经营模式也可以用在维吾尔医药的销售中，在城市将分店开到每个小区、每个街道。维吾尔医药店以“特许经营”作为一种有效的方式,要扩大经营城市面积,增加加盟店。将所有的药店统一化,每个药店内的药物价格、医务人员服务必须统一。人们不管到那个药店依然享受到同样的服务和价格。投入成本：店租费*开几个店、水电费、产品运费、销售人员工资（包括医务人员）工资计算：⑵将药物推荐给各个医院因为维吾尔医药不想西药那样快速疗效，不太适合在医院内给病人做急需药。投入成本：运费、推荐人员工资工资计算：将成功合作后的利润按某种比例分给推

3、荐人⑶推销这个模式就是安利公司的直销模式，这种模式完全可以复制过来。这种模式不需要柜台通过个人直接面向市场。还有一种类似的销售模式是传销。也就是一个人不仅销售产品还有找一些人帮他销售，他找的人也会找一些人而第一个人挣他下面的所有人的钱。因此也叫金字塔模式。不过传销是违法的，安利这种模式与传销不同在美国经四年的打官司后被确认是合法的。会给药物生产商带来巨大的效益。投入成本：运费、开一个药物发放库、推销人员工资工资计算：将每种药物所得的利润按某一比例给推销人员。2⑴网络营销随着互联网越来越普及网络购物正成为热门、时尚。这种营销的最大特点就是卖家或者买家都不需要出门,有一台连着互联

4、网的电脑就可以。买家还可以用自己的手机下订单。投入成本：运费（采取买家购物额超过某个金额不向买家要运费，如果购物的金额没达到这个金额就买家承担运费）现在我们5种方案,其中零方案不必考虑。通过比较第二个方案也就是“将药物推荐给各个医院”这个也要除去。虽然第三个方案“推销”这个方案给生产商带来的经济效益优于其他任何一个方案，但本质上算是合法化的金字塔模式,处在最上面的人得到的利润最多.从经济型角度看是完全可以采用,但也要考虑处在金字塔最下面的那些为销售付出很大努力,而得到的回报很少的人。因此第三种方案“推销”也要除去。最后只剩下两种销售方案。第一开连锁店，第二网络营销。这两种方案

5、从经济型角度比较看来各有各的优点。开连锁店的优点是病人到现场给医生看自己的身体状况后医生会对症下药，能避免买到不需要自己吃的或者不适合自己身体的药物。还有开统一的连锁店之后这些连锁店能起到广告作用，人们不管走到哪都能看到同一品牌的药店。网络营销的优点是买家都不需要出门,有一台连着互联网的电脑就可以。买家还可以用自己的手机下订单。网络营销有些缺点就是医生无法亲自判断病人需要吃什么药，怎么吃等。病人只能在线告诉医生自己的身体状况。但网络营销的这个缺点可以通过方案一“开药物连锁店”补充。所以最终可以确定采用将网络营销和开药物连锁店这两种方案结合成一种新的方案。这种方案不仅给药物生产

6、商带来很好地经济效益，还可以解决需要维吾尔医药的病人在自家或者在自己的所在地能够购买到自己需要的药物。2