国美电器的电子商务采购模式

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1、2012-2013学年第二学期期末论文题目：国美电器的电子商务采购模式班级：姓名：学号：1.背景国美电器成立于1987年1月1日，是中国的一家连锁型家电销售企业，也是中国大陆最大的家电零售连锁企业，在北京、太原、天津、上海、广州、深圳、青岛、长沙、香港等城市设立了42个分公司，及1200多家直营店面。国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业

2、发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。2.采购模式分析2.1国美的采购战略目标（1）向企业内相关部门提供稳定的产品和服务以满足其需求。（2）与供应商建立良好的合作伙伴关系并不断开发新的供应商，确保供应的连续性。（3）批量采购，降低成本，买卖双方实现互惠互利。（4）采购部门要随时加强产品库存控制，保证产品的适时供应并使最终的采购成本控制在合理的范围之内。（5）关注市场动态对供应市场的趋势并进行预测，以此来更快的苏的占领家电零

3、售市场。2.2电子采购模式国美针对存在的问题，实施集中采购，统一采购，创建自己的供销模式，实现ERP管理，建立物流信息系统，并在此基础上，重新梳理采购流程，建立规范化、标准化的业务流程，以此为依据开发电子采购管理系统，进行电子采购。第一，国美通过集中批量采购降低成本，获得产品，实现双赢。国美在实行集中批量采购中，通过大批量的采购，使得采购成本打打的降低。同时，因为集中批量采购，采购的产品总和很大，在采购谈判中占据了有利的地势，可以获得更多的利润返还。这一举措，使得国美电器的经营成本大大降低，为合并后的连锁

4、店的迅速发展打下了坚实的基础。同样的，大批量的集中采购，也给供应商带来了好处。一方面使得供应商的产品可以更快的进入市场，另外一方面是工厂的生产可以有序快速的进行。同时国美电器在采购的过程中，为供应商的产品进行广告宣传。各大供应商通过国美电器的包装推广，大大节省了自己本身营销推广过程中的广告费以及推销费用。同时，国美电器的采购，也相对的为供应商解决了一部分仓库费用。国美建立自己的供销模式，摆脱中间商的环节，直接与生厂商合作，从根本上降低了采购成本。同时，国美以承诺销量取代代销形式，与多家生产厂家达成协议取得

5、更多的优惠政策和优惠价格，并且将厂家的价格优惠转化为自身销售商的优势，以较低价格占领了市场。销路畅通，与生产商的合作关系更为密切，采购的产品成本比其他零售商低很多，为销售铺平了道路。同时国美电器以为采购成本的降低，使商品在门店里面对消费这时候的几个也相对的降低。电器价格的低廉，促进了消费者的购买欲望，从而达到了多销的目标。商品销售的增加，使国美可以获得的利润增加，使自己本身的利益得到了保证。第二，统购分销为主，自主采购为辅。统购是指公司统一向供应商订购商品，分销有两种方法，一种是由公司统一向供应商采购商品

6、，然后根据各子公司的要货情况，公司向各个子公司进行分货；另一种则是公司统一与供应商签订购货计划，各子公司提出要货计划，由供应商直接向子公司进行分货。自主采购是指子公司根据所处地区的实际销售情况，提出产品的采购计划，报经公司批准后自主向供应商采购货物。但是在国美，企业基本上都是统购分销，自主采购的情况较为少见，甚至基本上不会出现自主采购的情况，当仓库的货物减少时，供应商会及时的将货物送至仓库，以保证货物的充足。第三，实现ERP管理。国美电器在实现统一采购的同时，大力发展ERP管理，坚持实现电子采购。电子采购

7、也叫做网上采购，就是用计算机桌面系统，取代纸介系统通过网络支持完成采购工作的一种方式。电子采购的方式就是在网上寻找供应商，网上寻找商品，在网上进行采购谈判，最后订货一直到确认付款。电子采购操作简单，联系快捷，范围广等特点。同时他所连接的ERP管理系统也极大的提高了公司的运行效率，将实时的仓储情况与供应商连接起来，是供应商可以及时的了解国美电器的进销情况，同时仓促情况也真实的反映给了各大供应商。而国美公司通过ERP系统及时的下达订单，各大供应商可以最快的做出反映，给国美公司补货，这就保证了国美公司的正常运行

8、，使供应商和国美电器之间的联系更加的密切。国美公司通过信息保持与厂商友好关系。国美与厂商相互信任，友好合作，共同发展，确保了所采购商品及时供应，几十补货，商品销售不断档。同时给了供应商极大的利润保证，使供应商更加的信任国美。另外，国美公司的大批量采购虽然是其成功的原因之一，谈判能力的增强也奠定了其成功的基础。国美凭借遍布全国的销售网店和超强的销售能力。任何上游生产厂家都不敢轻易的放弃与国美的合作，唯恐失去国美就会失去大块市场。