电子商务案例之国美电器

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1、一桩仅仅涉及1200万元的交易，一个不算太出名的网站被收购，如果这背后站着的不是国美电器和中国曾经的首富黄光裕，或许不会如此引人注目。5月26日，国美电器在香港联交所发布公告，曾斥资4800万元拿下库巴网80%股权的国美电器，已于几天前以1200万元收购了剩余20%的股权，至此库巴网已经全部收至国美麾下，公告还称，国美电器在全面控股库巴网后，又向黄光裕掌控的国美锐动转让了40%股权，形成国美电器控股60%，国美锐动控股40%的格局。“我现在正处在休息的状态，是去是留不是我说了算，要看董事会的决定，”库巴网前CEO王治

2、全接受时代周报记者采访时表示。库巴网被全面收购是否和“去陈晓化”有着某些联系？国美电器的多网站电商模式前景如何？黄光裕狱中遥控电商布局有何深意？两条腿走路最近，国美在电商领域确实动作不断，5月26日，国美电器发布公告，以1200万元收购了库巴网剩余20%的股权，至此库巴网已经全部收至国美麾下；3月6日，国美宣布网上商城业务与当当网合作；2011年4月，国美电器宣布成立国美网上商城；2010年11月，国美电器出资4800万元收购了原世纪电器网80%的股权，并将世纪电器改名为库巴网。其实，早在2006年，国美电器网上商城

3、就已上线，但是业绩始终不尽如人意。库巴网与新锐美（负责经营国美网上商城）已与国美电器签署多项协议，国美电器采购的家电产品将以成本价直接供给库巴网和新锐美销售，并为两家网站提供物流、仓储和商品的售后服务。至此，国美电器在传统家电经营中的各种优势资源将全面向两家网站展开。库巴网CEO丁东华此前接受记者采访时表示，与国美推进共享库存后，商品采购成本降低了10个百分点左右。在国美网上商城企划部部长于良钏看来，国美电器在电商领域实行双品牌，是国美本身的一种策略，与京东、苏宁易购单品牌相比，没有优劣之分。于良钏告诉时代周报记者，

4、目前家电B2C市场的竞争是一个表面的现象，无论是低价战也好，促销战也好，本质上竞争是两方面，一个是供应链，一个是物流。在这两方面国美网上商城极具竞争优势。“供应链是一个整体的家电供应体系的环节，及市场规模的整体把控的实力，国美相比其他企业更有优势。供应价格低，促成商品价格低，我们可以保证大部分产品都低于市场平均价格。物流方面，国美网上商城拥有全国最大的本地化家电网络物流体系，这点是纯电商企业在短期内无法实现的。空调、彩电、冰箱、洗衣机一系列产品完全可以实现全国本土化物流。国美两个方面都非常稳健和健全。”中投顾问IT行

5、业研究员王宁远告诉时代周报记者，国美电器收购库巴剩余20%的股权，实际上是实现国美电器对库巴私有化的进程，完成对其经营权的掌控，更便于国美后续经营策略的布局和发展。国美当前坚持的是双品牌战略，实际上在共同盈利的同时，也具有分担企业经营风险的作用，同时有助于其产品的进一步定位和细分，但是这无疑将增加企业的运营成本，对企业带来较大资金压力。家电专家刘步尘也不看好这种模式，刘步尘告诉时代周报记者，国美做电商的战略不清晰，出现了左右摇摆的情况。“网上商城、库巴网、当当，到底以谁为主？三种模式到底有什么区别？定位不清晰；总是给

6、自己留了后路，一个不行还能转战另一个，没有破釜沉舟。”刘步尘表示，国美要重新定位自己的电商战略，不能将有效的营销资源分摊到太多方面，国美应重新梳理一下商城、库巴、当当这三者之间到底是怎样的关系，选好根据地。有余力的情况下再兼顾别的公司。“国美还需要反思的一点是其线下也是多品牌运作，国美、大中、黑天鹅等，这么多个品牌在一起也干不过苏宁，国美的战略需要反思。”除此之外，库巴与国美网上商城左右手互搏的问题、国美电器线上、线下业务重叠的问题都被视为是国美做大电商的隐患。寄希望电商业务上周五发布的国美电器第一季度公报显示，一季

7、度营业额同比下跌28.6％至97.62亿元，纯利同比下跌87.8％至6700万元（不计电子交易业务的损失则同比下跌64.3％）。汇丰环球研究表示，基于国美传统销售渠道表现疲弱，网上渠道亏损扩大，下调2012年盈测29%，评级由“增持”降至“中性”；中金则预测2012年收入下调60％，维持对国美电器“卖出”的投资评级。国美苏宁两家电零售连锁巨头2011年报数据也显示，国美电器上市部分2011年收入为598.21亿元，比去年增长了17.50%，母公司拥有者应占利润由2010年的19.62亿元下降至18.4亿元，降幅达6.

8、22%。而苏宁在2011年实现营业总收入938.89亿元，较上年同期增长24.35%，实现归属于母公司股东的净利润48.21亿元，同比增长20.16%。仅从上市公司年报来看，相比之下，国美在营业收入、净利润等多项重要指标上落后于老对手苏宁，尤其是净利润仅相当于苏宁的四成。对国美来说，如今的零售业已不复往日能疯狂扩张的条件：在门店优势较强的一、二