名优酒企要加强品牌战略整合

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1、名优酒企要加强品牌战略整合2007年11月05日来源:中国食品商务网　　近年来，高端白酒品牌的不断引入，适应消费需求的产品品质的不断提升，为白酒业的健康持续发展提供了新的支撑，白酒产业进入了一个新的发展时期。在这样一个特殊时期，作为名优酒企业，呼唤品牌的回归，加强品牌战略整合就显得尤为重要。整合现有的品牌资源，从根本上突出名优酒企业的品牌优势和文化定位，是白酒产业发展中必须面对和研究的一个重要问题。　　一、塑造品牌：必须以优质的产品和良好的服务为基础　　塑造品牌，其实就是构建和经营这个品牌与消费者之间的一种关系，这种关系的建立必须通过优质的产品和良好

2、的服务来体现。只有质量和品牌形成了良性的循环，两者才能彼此依赖，相互促进。在市场经济体制下，行业之间的竞争不断变化，其最终的着陆点依旧是产品质量和服务质量。品牌塑造的过程就是产品为消费者提供服务的过程，同时，这种服务也是心与心交流的过程，当产品得到消费者的充分认可，当服务得到客户的充分肯定，我们也就成功实现了品牌的塑造。　　为了能给市场提供优质产品，给消费者提供特色服务，名优酒企业应紧紧围绕“精品战略”，加大科研攻关力度，通过技术和工艺上的创新，运用现代技术改造传统工艺，提高产品的内在质量，丰富酿造白酒的风味特色，形成独特的典型风格。　　另外，在生产

3、过程中认真执行质量体系标准，严格生产和检测过程的控制，做到以岗位工作质量确保工序质量，以工序质量确保最终的产品质量，形成了从原材料进厂到成品酒生产过程质量控制，为消费者提供了口味上乘、质量放心、物超所值的优质产品，塑造了良好的品牌形象。　　多品牌策略化险为夷。当一种产品披荆斩棘成为市场领袖，占据雄厚市场资源时，自然就会吸引竞争对手来“虎口夺食”。此时，企业的领导品牌应采取非单一品牌法则（或侧翼品牌法则），推出第二品牌或多品牌，让第二品牌或多品牌去应战，确保主品牌立于不败之地。否则，对手极有可能以其“下驷”对己“上驷”之策略，而导致“主帅”受陷，疲于应

4、付，最终落入群龙无首的恶势。　　这也是多品牌存在的理论基础。针对不同的市场细分，不同的市场需求，推出不同的品牌，赋予不同产品独立品牌，有助于形成人为的产品差别。而这些品牌有各自清晰的定位，明确的市场需求，这些不同的品牌可以在各自的渠道上顺畅地流通、生存，形成范围广大、势力强大的品牌保护圈，以取得战略主动性，占领更多的市场，更大面积地防范对手打击对手。　　这些年，随着我国企业并购愈演愈烈，竞争加剧，多品牌策略也成为我国企业营销战略的一种趋势和必然选择。“当产品与质量发生矛盾时，产品让位于质量；当成本与质量发生矛盾时，成本让位于质量；当市场与质量发生矛盾

5、时，营销让位于质量；当价格与质量发生矛盾时，金钱让位于质量！”这应该是企业员工的座右铭。那些为了短期利益，依靠各种促销活动去诱导消费者购买，最终都会被市场和消费者所遗弃。因此，在白酒企业任何人都不能超越质量行使权力，任何人都不能为眼前的利益放弃质量。　　多年来，在品牌形象维护和提升上，名优白酒企业还通过联姻文化、体育事业提高白酒品牌的社会亲和力和美誉度，丰富了白酒品牌文化的真正内涵；在产品形象的提升方面，根据市场调查，对现有的产品风格、生产工艺也进行了改造，使酒体风格保持了白酒香型特有的品质。　　企业营销是一个系统工程，面对危机四伏的复杂环境，一个企

6、业要想杀出重围，就需要在对手没有觉醒的时候领先一步，在对手没有做到的地方，做得更好。只有在营销策略上比对手更务实、更先进，在战术运用上处处比对手更快，才有机会占领市场、巩固市场，称雄四方。在高度活跃的动荡环境中的企业所面临的经营风险是巨大的，随时可能遇到这样或那样的生存危机，此时，企业的适应性和应变能力就显得至关重要。缺乏弹性，则可能直接损害企业元气，断送企业的前景。因此，企业不可能一劳永逸地运用已有的成功经验“打遍天下”，必须根据每个时期企业、市场状况，通过实施各种变革、创新来摆脱原来的条条框框管理，灵活地根据市场需求决定管理思路与营销策略。　　要

7、在未来的白酒格局中占领市场的制高点，就要打造综合竞争优势，凸显差异化竞争优势。综合竞争优势包括企业的体制优势、品牌优势、营销优势以及综合优势等；综合实力包括人才、资金和质量保证体系。对于白酒骨干企业而言，强化综合竞争优势，最主要的是两条：　　一是要强化质量保证体系。质量是传统产业持续发展的生存基础，强有力的资本、营销等外部要素，只能是短时期内促进企业的发展，可靠的质量支撑体系才是传统产业获得长期发展根本之所在。　　二是强化经营管理理念创新。传统产业，管理理念和营销方式不能是传统的，传统产业要实现跨越和提升，就要与时俱进，不断引进先进的管理方式、管理理

8、念和营销方式。白酒企业尤其是白酒骨干企业，更是要充分利用自身的品牌资源优势，不断推进管理和技术创新，彻底转化