“酒业大王”品牌战略的成功之道

《“酒业大王”品牌战略的成功之道》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、“酒业大王”品牌战略的成功之道［摘要］1915年，在巴拿马国际博览会上获得金奖的五粮液于1995年再度获此殊荣，铸造了“八十年金牌不倒”的辉煌，可谓中国白酒不朽的名牌。公司领导者不断总结，善谋善断，将现代　科技与古老的传统工艺和谐结合，坚持把质量为本、诚信经营作为品牌的竞争之基，在激烈的区域市场竞争中，他们主要通过品牌的延伸战略来实现品牌竞争力的提高。决策层锐意开拓，将传统品牌与时俱进，塑造了立意高远、万众瞩目的品牌形象。“越是民族的，就越是世界的”，五粮液进一步发展品牌战略的思路就是进军国际市场，成为世界的五粮液，最终香飘天下。　　［关键词］五粮液品

2、牌战略发展战略区域竞争　　一、五粮液酒的品牌价值与品牌战略　　随着国家对酒类市场的整治,中国白酒市场正在走向品牌集中化、消费品质理性化的市场发展趋势。在激烈的白酒行业竞争中，五粮液集团一直保持稳定的发展。这一成功离不开其品牌战略的成功运用，在刚刚揭晓的“2006年度中国最有价值品牌报告”中，五粮液的品牌以亿的价值居食品行业第一位。自1915年五粮液在巴拿马国际博览会上获得金奖至今，五粮液先后在世界各地的博览会上共获得金奖39枚;1995年，五粮液在“第十三届巴拿马国际博览会”上再获金奖，铸造了“八十年金牌不倒”的辉煌。　　　五粮液品牌能够赢得消费者信赖

3、另一重要原因是“诚信”二字。五粮液长期以来遵循诚心经营原则，在“诚信碑”的鞭策下，职工和各级经销商坚守诚信、杜绝假冒，确保生产出厂的不同层次、不同品牌、不同价位的每一瓶酒在同类产品中质量是最好的，价格是最合适的，消费者购买是最值得的。在全国市场竞争力调查中，五粮液多次囊括全部项目第一名。　　4.通过品牌延伸战略来实现品牌竞争力的提高　　浓香型白酒的大流行,使五粮液不仅在白酒高端市场占据了半壁河山,其家族品牌也迅速抢占各个档次的细分市场。在品牌经营上,五粮液搭建了科学完备的品牌体系,2004年适时地推出了“1+9+8”的品牌战略。　　“1+9+8”的品牌

4、战略的主要内容是：1是打造五粮液成为世界品牌，9个全国性品牌是要使全国的消费者都能接受五粮液酒的文化和品质，而8个区域品牌是为配合8个销售片区而设的。五粮液系列酒各司其位，分别占据不同的细分市场，“一地一牌，一牌一色”。品牌个性清晰明确，差异定位，相互关系协调。“玉酒”引领东北片区，百家宴挺进华北，而京酒、浏阳河、圣酒等，具有浓厚的地域文化亲和力，流通上又与当地经销商的大力合作，故能在细分市场上获得独特的竞争优势。同时，品类细分是在“没有坏孩子”的基础上进行的，确保五粮液没有不良的品牌负资产，它使五粮液的品牌资源得到了进一步整合优化。　　5.五粮液品牌

5、竞争的法宝——强有力的品牌形象　　品牌的创立不是一朝一夕可以成就的，五粮液把历史感与现代感相结合通过企业形象全方位的展示来支撑品牌形象，塑造了一个实力雄厚、充满活力和现代色彩的“酿酒帝国”，其气势在中国白酒界还无出其右。整体传播做到立意高远、万众瞩目。2003年，五粮液以亿元获得全年的19点报时，通过精准的媒介策划，实际获得了中央台近2亿元的广告组合回报，为旗下多个产品提供了全国性的优势媒介支持，给市场以强大信心。　　五粮液在进行产品宣传时，一直秉承着“新一代成功人士的必饮品”这一中心，坚持不断地向消费者灌输，久而久之，这种强势概念在消费者心中便定格下

6、来，五粮液在消费者心中已占了首位！有力地塑造了五粮液的品牌声誉，培养和引导了老、中、青三代高档消费者。　　　五粮液的崛起有一个很特殊的背景，当时我国白酒企业普遍不景气。五粮液在这种不利的大环境下仍能保持强劲势头实属不易。五粮液的品牌战略一直立足于寻找到消费者新的兴奋点和保持自己在消费者心目中的地位，敏锐观察、持久坚持、创新变革。五粮液品牌战略的成功经验值得其他企业学习借鉴。　　三、五粮液品牌战略的进一步发展　　　白酒是中国酒的代表，这是全世界的共识；五粮液是中国白酒中的大王，这也是我们的共识；那么对于五粮液下一步的发展，就顺理成章的推出——五粮液要成为

7、世界的五粮液，最终香飘天下。　　笔者认为，全球化品牌是适应全球竞争日益激烈的手段。因此，为了能够尽快占领全球市场，企业要打破国家界限在全球建立一种统一的形象，做到在各地提供的产品和服务基本上是相同的，使用相同的战略原则，这样才能使产品传播的更快、更容易。　　要培养国际知名品牌,就要具有全球视野的持续发展的品牌战略,可借鉴国内市场的品牌战略的经验,针对性地开发满足世界不同地区人群口味的产品，在国际上系统地规范地运作品牌和推广我们中国的酒文化,只有这样才能提升品牌的国际竞争力,赢得国际市场。“吾国泱泱，酿我五粮”气势颇为恢宏，更高的境界该是“乘风破浪，笑傲

8、西洋”了。“越是中国的,就越是世界的。”五粮液已扬帆起航,争取运用其成功的品牌战略,早日成为世