北京康佰馨药店设计经验之谈

《北京康佰馨药店设计经验之谈》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、药店品牌设计原则：一是品牌，一是利润。美感的货量大的商品陈列能刺激顾客的购买欲，也能增加药店的销售额。一、目的：1、提升药店品牌价值，规范药店商品陈列形象，增加顾客信任度与药店竞争力；2、规范重点商品、必备商品、品牌商品的陈列，维护药店品牌形象，提升药店毛利率；3、为顾客创造更好更舒适的购物环境，吸引和留住顾客，刺激购买欲望，增加药店销售额。二、药品分类原则:1、按功效、用途分类摆放。2、按GSP规定药品与非药品分开；处方药与非处方药分开；内服药与外用药分开；易串味商品专柜或专架单独陈列；3、卖场分区设置明显合理，药品区（处方药区与非处方药区）、非药品区，中药饮片区；4、拆零药品专

2、柜陈列，并配备相应的拆零器具；5、危险品放于危险品存放箱，如因需要必须陈列时，只能陈列空包装。三、主要位置与相关要求：药店的摆放位置相当重要，重点要突出产品的美感，同时传达产品信息，一般每种产品都有固定的包装设计，单个产品很容易显示产品的美感，也很容易传达产品的信息，如果多种类产品摆放在一起，需要一些对产品熟悉及一些摆放技巧，摆放好的技巧可以促销产品。大门与橱窗：店内可以张贴海报或使用的POP广告牌，双面都有广告信息，不仅是顾客进店后才能看到，要让顾客进店前就能看到相应的促销和宣传信息，让不太想进的顾客，也可能因此走进药店！广告促销也是必不可少的。1、不陈列商品，以防阳光照晒；2、

3、在当地行政部门允许，可做橱窗货架，但必须整洁有创意，有美感，符合卖场整体形象；3、不得摆放拖布、扫帚之类与营业无关的物品，以免影响药店卖场形象。收银台：收银台摆放要灵活，多摆些“冲动性购买的商品”，最好有爆炸花的提示，陈列的商品对刺激顾客的购买欲和增加销售，最好有醒目的赠品区，对顾客在购买前的吸引力较好，而不是为了已经购买了商品才提示顾客有赠品，还有标价签卡套与爆炸花的灵活运用，每个货架一侧使用爆炸花和标价签卡套控制在5-15个之间！1、主要陈列“冲动性购买商品”、季节性商品、价格较低及体积较小且毛利较高的商品、主题促销赠品；2、收银台端头架陈列商品货源要充足，陈列要丰满，美观，不

4、得缺少价格标签；3、有条件的药店可做端头货架陈列，主要陈列“冲动性购买商品”、季节性商品、价格较低及体积较小且毛利较高的商品、主题促销赠品，如：唇膏、口香糖、棉签、棒棒糖、金嗓子之类。卖场货架陈列，每层货架又可以摆放成阶梯状，便于顾客取放，达到促销目的。卖场货架陈列：1、价格牌整齐，无灰尘；2、货架第一层商品陈列的高度保持基本统一，不得遮挡分类标识牌；3、黄金位置（高度范围110cm-140cm，以135cm为标准，齐腰、手高、眼高）主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品。同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面要大于品牌品种；4、货架上方不得有供应商空盒广告（公司

5、有此类广告签约的除外）；5、分类标识牌整洁、无脱落残缺。端头架陈列：端头架陈列要求品种不多，每层不超过两个商品，可以随时更换，保持新鲜感而且重点突出。1、价签整齐，无灰尘；2、端架黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品，同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种；3、货源充足，陈列丰满，美观，不得缺少价格标签；4、每组端架上所陈列的商品大小、品类与色系相近，大小相差很大的商品不陈列在同一层端架上，每层陈列的商品品种数不超过5类，陈列位紧缺的药店不受陈列数量限制；5、端架顶层商品高度保持统一，不遮挡分类标识牌；6、根据商品的高度适当调整层板的高度。柜

6、台陈列：柜台的陈列要求，最忌讳摆放太多，或者不够醒目，至少要加一个爆炸花，提示顾客！总的原则使柜台陈列要满足＂易看易买＂。顾客看到的柜台是进门立即看到的位置，应该陈列包装盒漂亮的，有视觉冲击力的商品，而且尽量站立陈列，至少也要增一个爆炸花提示顾客，否则商品销售机会减少５０％－１００％！如果把转角处设计为柜台这种黄金位置，就具有前瞻性。1、商品陈列要整齐，美观，不得有空位，不得缺少价签；2、柜台第一层应陈列高毛利、品牌、广告商品。同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种；3、每组柜台上所陈列的商品大小、品类与色系应相近，采用平铺陈列的方式。花车、堆头架陈列

7、：堆头架和堆头ＰＯＰ要求：活性化，视觉冲击力强！1、堆头架的器材是公司统一的矮柜、专用的堆头架；2、商品选择以高毛利、重点推荐、季节性、促销商品（包括近效期）等商品为主；3、花车、堆头架商品整齐，堆头架上方的商品要高矮一致，一个花车、堆头架原则上不超过5种商品；4、堆头架的商品高度不低于80cm不高于120cm，不可以将商品直接堆放在地上进行销售；5、货源充足，陈列丰满，美观，直立陈列，正面朝外，不能颠倒，同一花车、堆头架商品的颜色相近；6、配有相应的POP海报提示，