佰益康连锁加盟认知.doc

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1、重庆新大地电子有限公司佰益康连锁加盟认知——为什么连锁加盟能成功一、连锁概述1、什么是连锁加盟？所谓连锁加盟，国际连锁经营协会的解释是：连锁加盟是特许人（本公司）与受许人（加盟者）之间的一种合同关系。根据合同，特许人（本公司）向受许人（加盟者）提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助，受许人向特许人支付相应的费用。连锁是指主导企业（盟主）把自己开发的产品、服务的营业系统（包括商标，商号等企业形象、经营技术，营业场合和区域），以经营合同的形式，授予加盟店在盟主规定区域内的经销权或营业权。2、连锁简史真正商业意义上的连锁加盟模式出现于美国的胜家

2、缝纫机公司（SingerSewingMachineCompany）。缝纫机发明者Singer因为缺少推广新产品的资金和人力，把发明的缝纫机卖给了其他商人（受许人），由受许人帮他寻找缝纫机用户，Singer可以得到一笔许可费。借助收到的许可费，胜家缝纫机公司很快发展壮大。随后，连锁加盟模式在世界范围内广泛兴起，空前繁盛。在美国本土，产生了以麦当劳、肯德基为代表的大型连锁集团公司。如今，世界500强中采用连锁加盟模式的就有TNT、3M、美信、中凯文化、万兔速丽等大型集团公司。连锁加盟模式在上个世纪90年代传入中国，"全聚德"、"荣华鸡"等品牌相继开展连锁经营。现在，许多我们耳熟能详的品牌，如永和

3、豆浆、吉的堡教育、两岸咖啡、宝岛眼镜、太阳系、美特斯•邦威、恒源祥等都采用的都是连锁加盟经营模式。3、连锁加盟主要特点：　①、有一个特许权拥有者，即为连锁加盟的盟主。14地址：重庆市北碚区天生路79号102室电话：023-68254615网址：www.cqxdd.com重庆新大地电子有限公司(国家级高新技术企业)重庆新大地电子有限公司②、盟主拥有特许权，特许权可以是产品、服务、营业技术、商号、标示、以及其他可带来经营利益的特别力量。　③、盟主和加盟者以合同为主要联结纽带。　④、加盟者对其店铺拥有所有权，店铺经营者是店铺的主人。　⑤、经营权盟主的总部，加盟者必须完全按照盟主总部的一系列规定经营

4、，自己没有经营自主权。　⑥、总部有义务教给加盟者完成事业的信息、知识、技术等一整套经营系统，同时授予加盟店使用店名、商号、商标、服务标记等一定的区域垄断使用权，并在合同期内，不断进行经营指导。　⑦、加盟者要向盟主交付一定的有偿费用，通常包括一次性加盟费，销售额或毛利提成等。⑧、盟主和加盟者是纵向关系，各加盟者之间无横向关系。通过连锁加盟系统，盟主企业得到快速、稳定、持久发展；加盟者以较少风险开创了自己的企业；员工找到一份较稳定、待遇较好的工作；顾客得到资优价廉的产品和服务。各方的需求都得到满足了，各方目标达成一致，所以这是一种生命力强大的赚钱模式。一、连锁加盟连什么？如何进行三连？连什么？连

5、锁经营主要是“三连”——连品牌、连标准、连文化。（一）连品牌——中心品牌可以说是连锁企业的生命，更是连锁企业服务和质量的保证。连锁企业之所以能够得到持续快速的发展，一定程度上也是连锁企业的品牌效应在不断放大的过程。因此，作为一个连锁企业而言，品牌连锁就显得尤为重要，甚至于应该把它摆在一个比较中心的位置。那么，我们应该如何进行品牌连锁呢？主要从以下几个方面入手：1、品牌定位（顾客——用户）“定位”一词是由美国人艾·里斯和杰克·14地址：重庆市北碚区天生路79号102室电话：023-68254615网址：www.cqxdd.com重庆新大地电子有限公司(国家级高新技术企业)重庆新大地电子有限公司

6、特劳特1972年在《广告时代》首先提出并加以推广应用的。里斯和特劳特认为，定位是针对现有产品的创造性的思维活动，是指要针对潜在顾客的心理采取行动。这就是说，要将产品定位在潜在顾客的心中。该战略定位无论对于连锁组织还是其他发展形式的企业均适用。品牌定位的核心是STP，即细分市场（Segmenting）（中老年）、选择目标市场（Targeting）（三病患者）和具体定位（Positioning）（有需求、有钱、有观念的退休中老年人）。无论是和教育、饮食、百货、美容等等有关的连锁组织都需要确定，优先确定所在行业的细分市场特性，并从细分市场的归类中得到组织的目标市场定位，连锁店的目标市场确定可以最终

7、导向性的确定其店址的设立，只有正确的选择目标市场才可能按照定位要求得到最大化的收益。连锁企业们在创立初期就明白的是：组织资源有限，在不同的细分市场都会遭遇不同的竞争对手，只有明确的、具有竞争优势的战略定位才可以奠定品牌可持续发展的基础。2、品牌扩张在给自己的品牌予以定位以后，在发展加盟商的过程中，就应该是选择相同的（相似的）目标市场，减少分店之间的差异，这样，就不至于使自己的品牌定位发生错位。因为分部或者加盟