人生如逆旅我亦是行人

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1、人生如逆旅，我亦是行人------十年以后的我们各位同行朋友：新年好！谢谢主持人对我的介绍，过奖了。我是谢长宇。我现在在北京盈科长沙律师事务所执业。非常有幸能够受邀来做这个讲座。这几年，我做过一些讲座，在大学，在同行的事务所，在新律师培训班，在自己的事务所都做过。我们盈科体系内的很多分支机构都希望我去给他们的年轻律师们讲讲课。目的我知道，是希望我为年青律师们打打气，尽快找到自己的职业发展方向。我其实害怕做这种讲座，因为我其实没有什么可以让大家学习的地方，我讲的，并没有什么新奇独到的观点，无非讲了一些大实话，不来什么虚的。但我不反对虚的，

2、这个社会本身就已经很虚了，我反对没什么意义。我也不指望听了的讲座后，大家就不虚了。其实该虚的时候还是可以虚。真正可悲的是，大家都知道这个东西是虚的，你却拿它当是真的。真正可怕的是，你明知道这个东西是虚的，也知道大家也清楚这个东西是虚的，你却坚持说它是真的，还要求希望大家相信这是真的。我不大喜欢讲一个具体的业务怎么做，比如一个案子怎么打的，怎么得到胜诉？一个合同是怎么改的？法律顾问事务是怎么开展的，有哪些注意事项？一个并购项目是怎么构思的，如何设计交易模式？这些我不太愿意讲。这个请大家原谅，每个律师对于职业的理解都是不同的，执业方式也不相

3、同，各有各的技巧和方法，我的做法，很可能完全不适合你。况且，由于我们大家都知道的原因，其实有时候一个官司打赢了，并不是法律的胜利，可能是关系的胜利，并不值得称道，沾沾自喜说经验会闹出笑话。做法律顾问，无非尽心尽力而已，无非拿别人的事情做为自己的事情，尽到做为一个幕僚，谋士的职责，这个顾问也能够做好。在行业里熬过3-5年，如果有人向大家兜售这些技巧性的东西，相信大家都会不屑一顾。为什么卖油翁能够将油倒进比铜钱还小的油壶口里？“无他，唯手熟尔！”我更愿意和年轻的朋友们讲讲“道”这个层面上的东西。大家可能觉得道是虚的，是大道理，人人都知道。最

4、近还流行一句话“空谈误国，实干兴邦”。各行各业拿着作为法宝，动不动就拿这个话套。我们国家流行口号，也不看这个口号在什么语境下。我看空谈未必误国，实干也不一定兴邦。平头百姓谈谈人生理想，展望下未来，有时可能是空谈，但肯定误不了国。而即便埋着头做事，但不看前面的路，我看很可能会掉到坑了，也未必兴得了邦！我和一些年轻律师交往，问得我最多的是，谢律师，我怎么才能接到这个案子？为什么我收不起费？为什么我没有一家法律顾问单位？很多的为什么？他们更希望我给一个方法，给一个公式，拿到后就是葵花宝典，九阴真经。我很无语。我没有这些，要练葵花宝典，先要自宫

5、，估计也没有人愿意。大家都看不上“道”，只希望得到“术”。最恶劣的结果是什么？就是为达到目的，不择手段。以赚到钱为第一要务。道是什么，道是法则，是规则，是趋势，术是什么，术是技巧，是手段，是方法。我为什么那么多年轻律师找不到方向，觉得很迷茫很困惑；为什么很多优秀的年轻律师最终选择回到体制内，放弃职业理想；为什么那么多年轻的律师们做了几年后，宁愿去做公司法务，朝九晚五或者宁愿做授薪律师？为什么那么多年轻律师做了很多年，仍然拿不到行业的平均收益？（去年的行业平均收入大概是10万元，我们可以对比下）为什么有的律师会侵害客户利益放弃职业理想?大

6、部分的为什么，是因为这些年轻的朋友们没有解决道的问题，没有看清楚行业，没有看清楚自己，不知道自己要什么，也没有准备好怎么去做职业。所以，我今天给大家讲的，主要是道的层面的东西，供大家参考。有一句话我想先引用给大家，请大家思考。“有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。”这句话什么意思，等下我请朋友们谈谈心得。十年前，2003年，我在一个名不见经传的事务所里。这间事务所已经关掉了，你们可以在网上查到它存在的一些痕迹。这个事务所以前所在的办公楼已经拆掉了，我早些日子过去，发现那里是一个工地。一间办公室，3个律师，我现在已经不太记得我在那里做了

7、些什么事情，但这个时候去看，那是我开始行业地方，我在那个所呆了半年，然后就几个朋友收购了一家律师事务所。然后往后面做了十年。我的印象里，过去的十年，我们行业的队伍扩大了；律师的执业范围扩大了。但是律师的收入差距也拉开了，国家的司法环境，并没有得到明显的改善。这是我个人的印象。从我个人而言，在过去的十年，大概完成了从一个入行者到基本完成了自己阶段性的人生目标。我等下会谈谈我所理解的人生目标和职业目标。如果将这些事先予以设定，人可能会少一些焦虑和迷茫。我整理了两个方面的想法，和大家交流，也供大家参考。一、设定我们的人生目标：请问大家，我们的

8、人生目标是什么？或者，我们是否曾经设想过我们要过什么样的人生？要走一条什么样的路径？这大概是个很大的命题，但具体到我们每一个人，却又是那样的现实。比如，我们做律师，这是一种专业职业，它和社会上通用的职业有区