《职业发展手册》开拓话术

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1、《职业发展手册》开拓话术2008赢在新华职业发展手册是一本很好的增员工具，主要解决的是邀约准增员参加创说会。本话术列举9类人群逐一进行讲解，假定各类人群会提出什么拒绝问题，然后逐一加以处理，解决一个问题提出一次邀请，直至准增员同意参加创说会为止。第一类家庭主妇一、接触和开拓话术1、赞美式：通过赞美赢得说话机会，拿到对方电话。举例：业务员为A，准增员为B，下同A、这位妹妹（姐姐）你的衣服真漂亮，在哪儿买的，我也去买意见，可以告诉我地方吗？B、在时代广场A、现在还有吗？B、不知道A、你穿起真合身、好看，气质非常好！我觉得你属于那种热心肠的人，你的人缘一定很好！朋友肯定很多！对吗？B、是的A

2、、我也属于那种热心肠的人，今天我们认识，我觉得很有缘，我们相互留个电话，有空多联系好吗？我给你打过来，你的电话是……B、好（抽空晚上再聊：工作满不满意、收入状况、家庭状况……）1、请教式：通过假装不懂请教别人获得说话交流机会，拿到对方电话。如在菜场……A、这位大姐买鱼啊？我也喜欢吃这种鱼，但不会做，太笨，请问，你是怎么做的？B、……A、懂是懂，但具体操作的时候肯定有问题，你能留个电话给我，万一有问题的时候向你请教，行吗？B、好(晚上假装有些问题不懂，电话询问交流，工作满不满意、收入状况、家庭状况……)2、搭讪式：通过一些共性的问题与别人搭讪，取得交流机会，拿到对方电话。如在菜场……A、

3、B、这个才好贵啊！A、就是，现在物价像坐飞机一样，再贵也得吃啊！不过对你来说可能不伤大体，你家境较好，反正钱多，对许多工资低的家庭就不一样喽！B、哪里，我有多少钱？A、一看你就是谦虚，起码你的工资也得三四千吧？B、哪有这么多？才1000多元。A、这么少？你们单位效益不好啊？我帮你找个工作怎么样？B、什么工作？A、现在三言两语说不清，你留个电话给我，改时间我在告诉你，好吗？你的电话是……1、雷锋式：通过顺便或有意做好事，获得好感，取得交流机会，拿到对方电话。如公交车上给带小孩的妇女或老人让座……A、你好，来这里坐吧。B、谢谢！A、你家小孩真可爱，几岁了？B、……A、大姐贵姓？B、姓xA、

4、我叫XXX，在保险公司工作，这是我的名片，交换一下电话好吗？当需要了解保险的时候，我可以给你参谋参谋。B、好2、表演式：两个人故意就某个问题高谈阔论，引起别人的兴趣而主动询问，寻得交流机会。如公交车上…….A、C为业务员，B为准客户（准增员）C、我有个朋友也在你们公司，他叫xxx，听他说你们有一款分红险种，叫什么吉利相伴，每年存5000元左右，到期能拿到20万左右，是真的吗？A、真的啊，的确非常好，你想嘛，存银行也是存，存保险公司也是存，这款分红理财产品每年只要存入5000元左右，保险公司就给你建立一个10万的基本账户，每年分红复利加到帐户上去，到期还有一笔丰厚的终了红利，三项相加，大

5、概能拿到20万左右，而且还有20万以上的意外风险保障呢，现在买的人可多啦，你想买吗？C、那你给我做份计划吧。A、好B、请问你是哪个保险公司的?A、我是新华保险公司的，这是我的名片，我们交换一下电话好吗？你的电话是……?二、工作动摇及邀请参加创说会话术1、针对有时间的全职太太A、你成天在家，时间长了会不会闷得慌？我觉得你应该找点事情做做，才会充实些，干脆你到我们公司去跟我一起做保险怎么样？B、我老公不同意A、男人都是这种德性，喜欢把女人关在家里，你要知道我们女人只有经济独立，人格才会独立，当今社会，谁敢保证一辈子能搞得住男人，当我们年轻漂亮的时候，男人总会甜言蜜语，当有一天我们变成黄脸婆

6、的时候，谁能保证男人不见异思迁？常言说：男人靠得住，母猪会上树；宁可相信世上有鬼，也不要相信男人那张嘴；靠山山会倒，靠人人会跑！而且，你也相信，闲下来的女人爱吵架、爱埋怨、爱缠人、爱搬弄是非，心态越来越差，你难道希望自己变成这样无聊的人吗？如果老公在场：你总不希望自己的女人不开心吧，你总不是对自己的女人不放心吧，像你这样优秀的男人，你的夫人还哪有心思顾及其他男人，常言说，结婚以后的女人眼里只有一个男人，除非你对你自己没有信心，是吗？我们公司xx日在xx酒店有一场保险行业发展报告会，你去了解一下，看有没有兴趣。A、我口才不好A、哪个口才是天生的？我以前还不是跟你一样，甚至还不如你，还不是

7、进保险公司后锻炼出来的，你去以后，经过公司的专业培训，你一定会说的比别人好！在xx日的报告会上，还有许多人的分享，会帮你打消这方面的顾虑，实际上也是多余的顾虑，保险不是说出来的，而是用心做出来的，许多高手的口才都是一般的，你看，我只有两张邀请函，给你填一张好吗？B、听说做保险没有底薪A、你说的也对，但也不全对，保险行业是凭能力吃饭，能者多捞，根据能力大小，我们公司给你提供终身底薪，而且像滚雪球一样，越来越多…….(进入基本法讲解)你看，是不是应