led销售人员培训教程

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1、××××××有限公司LED销售人员培训教程×××编二〇一三年四月十三日79说明针对公司人员流动较快、专业性要求高的实际，为更好地使新进人员尽快熟悉工作岗位、投入工作状态，减少重复性工作，提高培训效果，在总结历次人员培训经验的基础上，我们编辑了本书。本书主要包括基础篇、拓展篇，涵盖了适用于销售业务员的必备知识。由于编者水平有限，文中的疏漏之处敬请批评指正，便于编者随时更新和修订。编者2021年6月21日79目录第一篇基础篇1销售人员LED知识培训1一、LED照明市场商机1二、LED的原理3三、LED灯具的结构及生产事宜

2、10四、LED灯具生产注意事宜11五、LED灯具检测12六、LED灯具参数说明12七、未来公司的研发方向13LED照明解决方案——销售人员培训手册14一、传统的销售模式14二、节能项目的销售模式14三、节能市场开拓的五步法15四、节能项目的销售方法16五、发展用户关系20LED照明应用基础知识23一、LED灯具的概念23二、LED简介23三、贴片式LED26四、什么是波长？什么是色温？26五、什么是显色指数28六、LED照明产品的优势和缺陷（跟传统光源相比）29中国LED产业的发展31LED节能灯的发光原理31LED

3、发展现状32LED发展趋势33LED灯带6种常用规格术语解释34一、LED尺寸大小34二、LED灯数34三、色温35四、亮度：cd（坎德拉）35五、发光角度35六、电压35形成我国LED背光源技术体系是当务之急40LED灯市场营销分析42节能灯工作原理46色温与亮度49LED日光灯基础50一、简介50二、节能50三、安装方式50四、特性参数5079五、产品特点50灯头、灯座的型号命名方法511范围512符号系统513基本符号514其他符号及其含义53照明的基本概念54照明术语55LED应用常识和性能检测60第二篇拓展

4、篇61EMC合同能源管理机制61一、合同能源管理简介61二、合同能源管理项目特点61三、合同能源管理业务范围62LED参数测量标准及CIE和IEC的比较及其它631CIE和ICE对同一事件的不同表述632IEC提及却被CIE遗漏的内容63LED电源65各类术语66LED驱动电源71LED生产流程72灯具标志（Marking）7579第一篇基础篇销售人员LED知识培训一、LED照明市场商机节能减排已成为全国乃至全球的共同呼声，而半导体照明产业作为新一轮高科技产业发展的焦点，被誉为全世界最有机会、最受追捧的产业，各个国家

5、及地区出台了一系列大力扶持半导体照明产业发展的政策。业内认为，2011年，LED会在普通照明市场出现高速度的增长。LED在建筑照明、装饰照明、道路照明、展示照明等领域的渗透已经非常可观，但还未大规模切入商机无限的商业及工业照明领域。业内普遍认为，只有当白光LED发光效率突破100lm/W，LED才有望进入普通照明市场。目前，业内最高数据为美国科瑞（cree）的161lm/W，虽然这仅为实验室数据，但科瑞（Cree）已经开始批量生产100流明以上的照明级LED。飞利浦也宣布，2011年将主打LED家居照明市场。国内方面

6、，勤上光电等企业也在加紧研发室内照明类LED灯。从照明企业的动作可见，LED进入普通照明市场的趋势是必然的，但LED照明目前处于起步阶段，还要经过一个技术的进步与成本的降低的过程。到目前为止，欧盟、美国、加拿大及我国等多个国家和地区已经发布了禁用白炽灯的政策。这无疑给LED企业注入了一只强心剂。受金融危机的影响，多国政府都出台了扩大内需的政策，其中科技、节能类产品备受青睐。在我国4万亿拉动内需的经济措施中，LED节能灯具产品的应用成为很重要的一块。许多企业将金融危机后视为企业发展的转机，做好内功，积极布局LED照明市

7、场。LED日光灯与传统日光灯比较以1000支14WLED灯管替换40W日光灯按每天24小时、一年使用期统计：传统40W日光灯（含电感镇流器），LED日光灯实际耗电为14W。工业照明用电按1元/度统计电费LED日光灯管电费（每天以24小时计算）工厂以1000支日光灯计算电费365天×24小时×0.014kw×1000=122640度×0.6元=73584元/年传统日光灯管（每天以24小时计算）工厂以1000支日光灯计算电费365天×24小时×0.040kw×1000=度×0.6元=210240元/年节电率≥65%。节约

8、电费计算：1000只LED日光灯比1000只传统日光灯每年节约电费：210240元-73584元=136656元投入成本190元/套LED日光灯*1000套=190000元35元/套传统日光灯*1000套=35000元维修成本：（最低标准计算）LED无维修费用寿命长达50000小时以上传统日光灯约1000元（含日光灯管、镇流器、启辉器等）成本回