销售人员培训教程

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1、///////////////////////////////////////销售人员培训教材一、公司产品的类型和主要制造工艺。阜新华通管道有限公司是为电力、石油、化工等行业提供高、中、低压管道配件和工厂化配管的专业设计、生产厂，也是最早通过国家电力公司规划设计总院和国家电力公司成套设备部核准的300MW、600MW及1000MW机组管件推荐企业，产品主要有如下几种：1、弯头：包括热压弯头、推制弯头、焊制弯头、模锻弯头、冷压弯头等。2、三通：包括锻制三通、锻焊三通、各种加强型式的焊制三通、球形锻焊三通、热压三通、冷挤压三通、接管座等。3、异径管：包括锻制异径管、

2、钢管模压异径管、钢板焊制异径管等。4、封（堵）头：包括椭球形封头、球形封头、锥形封头、对焊堵头、平焊堵头、带加强筋焊制堵头等。5、其它种类管件等。6、管道工厂化配置。主要制造工艺有：热挤压、模压、推制、卷制、冲拔、锻制、焊接、热处理、金属切削、表面处理、表面防护等。使用的制造材料涵盖了所有压力容器用钢。二、产品性能和基本技术要求：1、常规管件设计参数及常用材质：（1）主气：压力=25.4Mpa,温度=576℃。材质A335P91。压力=17.6Mpa,温度=546℃。材质A335P91。（2）、热段：压力=5.42Mpa,温度=573℃。材质A335P22。压力

3、=4.8Mpa,温度=546℃。材质A335P22。（3）、冷段：压力=5.42Mpa,温度=342℃。材质A672B70CL32。压力=4.8Mpa,温度=355℃。材质A672B70CL32。（4）、给水：压力=37Mpa,温度=285℃。材质WB（15NiCuMoNb5)，高压给水（关断阀后）。压力=27.3Mpa,温度=185℃。材质st45.8/Ⅲ，高压给水（关断阀前）。2、管件的设计使用寿命一般为30年。3、管件基本技术要求：（1）、-5-热处理：管件热处理时，应按相应材料规定的热处理制度进行，并有热处理工艺记录。热处理后需进行金相分析与硬度检测，热

4、处理后的机械性能等要求应符合相应材料标准的规定。（2）、内外表面：管件的内外表面应光滑，不得有划伤、裂纹、拉痕、重皮、粘砂、飞溅等缺陷。（3）、无损检测：管件内外质量需要进行无损检测时，其检测结果不得有超标缺陷存在。无缝钢管如用超声波复检，应遵循GB5777。不锈钢超声波探伤应遵循GB4163-84.（4）、焊制管件：焊制管件的焊缝必须100%进行无损检测（射线或超声波检测），超声波检测必须达到Ⅰ级，射线检测必须达到Ⅱ级以上。（5）、有效厚度：管件有效厚度无论何处均不应小于其接管的最小壁厚。（6）、通流面积：弯头最小内径所保证的通流面积宜与接管相等，不得低于其接

5、管流通面积的95%；三通最小内径所保证的通流面积宜与接管相等，不得低于其接管流通面积的90%。（7）、弯头的角度偏差不得大于0．5°，弯头部分的圆度应小于3%。（8）、三通肩部厚度及内外过渡面的曲率半径符合图纸要求。（9）、特殊产品或要求，按相应规定执行，如锅炉厂产品等。四、所用原材料的种类、特点。1、碳钢：碳钢主要有20、20G、20g、St45.8、SA106B、SA106C、A672B70CL32等低碳钢，其基本性能相类似。现以20钢为例介绍如下：20钢的塑性、韧性及焊接性能优良，在530℃以下具有满意的抗氧化性能。当硬度HB=137-174时，其相对加工

6、性为65%。当用作蒸汽管道时，其长期使用的温度应≤425℃。2、合金钢P22：P22为美国ASTM标准，与其相类似的钢号有我国的12Cr2MoG，联邦德国的10CrMo910钢，属21/4Cr-1Mo低合金珠光体结构钢，被广泛用作锅炉钢管和蒸汽管道（多用于制造蒸汽管道）。这种钢具有良好的加工工艺性能和较好的焊接性能，对热处理不太敏感，能在大截面上得到较均匀的性能，持久塑性好，运行开始阶段蠕变速度较快，但运行1-2万h后才进入正常蠕变，延伸率达到3%-5%才开始蠕变第三阶段。该钢的淬透性大，有一定的焊接冷裂倾向，其热强性能比12Cr1MoVG钢低。3、合金钢15N

7、iCuMoNb5(WB36)：15NiCuMoNb5(WB36)为德国梯森钢厂、曼内斯曼钢厂和日本住友金属株式会社生产的Ni-Cu-Mo低合金钢。该钢的特点是具有较高的强度和良好的焊接性能，室温抗拉强度可达610MPa以上，屈服强度≥440MPa，比20钢高40%。用于高压锅炉给水管道时，可使壁厚大为减薄，从而有利于加工、制造和安装，常用作壁温≤500℃的大口径（76—660㎜）锅炉用厚壁钢管、集箱、汽包及压力容器等。钢中含Cu可增加钢的抗腐蚀性。含Cu钢有红脆性，但由于钢中加入了比Cu含量多50%的Ni，从而消除了红脆性。4、合金钢12Cr1MoVG。-5-1

8、2Cr1MoVG钢属珠光