“死亡”加速垂直鞋类b2c格局巨变

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1、“死亡”加速垂直鞋类B2C格局巨变来源:DoNews 　发布时间：2013-01-29在2012年，国内电商行业竞争似乎像一部英雄悲歌，成王败寇的各种噱头与事件令整个市场躁动不安。各电商企业之间无止休的竞争、火拼、口水仗，激发了众多的互联网新爆点源头。其中在电商垂直鞋类B2C正在面临行业格局剧变，野蛮生长的电商纷纷面临“死亡”加速的生存危机。相信对于熟悉电商的朋友来说，目前整个垂直鞋类电商面临死伤无数，转的转、改的改、死的死、病的病，还有勉强求“嫁”来形容因最贴切不过。垂直鞋类电商经过这一轮重新“洗牌”后，如今在国内电商以腾讯财大气粗

2、投资的“好乐买”、公子哥富二代百丽旗下的“优购网”和2012年最早获得高盛集团与海纳亚洲千万级美元融资的“拍鞋网”，形成垂直鞋类B2C第一阵营的格局。在大环境面临萎靡低谷时，想要存活下来的垂直鞋类B2C企业必定有独特之处，稳修内功扎实基础，走持续健康发展路线，拥有足够雄厚的实力。那接下来让我们一起对好乐买、优购网、拍鞋网这三家鞋企，在垂直鞋类B2C第一阵营现状和发展趋势进行讨论。主要从用户访问量、销售量、平台转型、创新模式以及资本方投资等5方面进行简析。获得用户访问量是王道？我们生活在被各种网络广告信息包围的年代，在快节奏、高频率、满

3、负荷的情况下，用户逐渐对快速、安全、知名的电商网站产生信任感。而各家电商企业，无所不用其极想方设法提高自家网站的UV、亿邦动力网——电子商务专业媒体PV、IP，在以流量为王道的路上出钱又出力。2012年垂直鞋类B2C电商经历着过五关斩六将的重重考验，在2013这新年伊始之初，从国内权威的数据调研机构Alexa了解，以拍鞋网为首、优购物、好乐买独占前三排名，在连续三个月的垂直鞋类B2C流量排名处于稳定状态。来自Alexa最新数据显示：2013年垂直鞋类用户访问量排名图表数据，我们或许多少有些疑问，好乐买流量何以惨跌，优购网靠大牌撑腰，用

4、户流量也不过如此？为何拍鞋网能在这场“战役“中存活下来，而且还在用户流量方面取得可观效益呢？据业内人士分析，好乐买因停止网络广告的投放，整体流量急剧下跌，日均IP访问量下滑至8万左右，日均PV浏览量约66万，到目前为止还未有回升的迹象。优购网拥有百丽这家传统企业背景，2011年7月正式上线作为新宠这2年多业绩不错，被称之为：黑马。来自行业媒体分析，好乐买如今遭遇挫折，优购网作为潜力股但毕竟“太年轻”，拍鞋网在07年就正式进入电商鞋类B2C，凭借供应链、亿邦动力网——电子商务专业媒体地域优势、仓储管理和运营模式在行业中占有一席之地。知名

5、IT评论人洪波曾提到，近几年电商经过着过山车似的发展，特别是在当前垂直B2C面临巨大的考验。那么，在垂直鞋类电商应通过各家特有优势，进行踏实务实、深耕鞋品、远离恶性竞争圈，留着、抓住用户量才是王道。销量还是要利润？说起订单销售量，立刻让人想起2012年天猫“双十一”。一分钟，超过1000万独立用户，10分钟后，支付宝成交额达2.5亿，促总销售额达到191亿，完全占据了国内品质开放平台的头把交易。2012年电商圈的“双11”与“双12”，同样让不少垂直鞋类B2C电商可谓挣得盆满钵满。但在冷静分析之后，到底是要在低价快速扩张，继续单纯追求

6、销量增长，还是回归理性价格提升利润率？（数据来源：11月12日iWebChoice/综合购物类排名）优购网上鞋城负责人介绍，由于“五一”“双十一”等促销中，推出超低折扣的“小长假特卖会”，使得优购网上鞋城订单和销售额亿邦动力网——电子商务专业媒体均有大幅提升，较平日增长分别超过34.4%和31%，在2012年预计销售额达到6-7亿左右。然而，好乐买面临腹背受敌状况，在2012年Q3销售额为1.5亿元，同比增长400%，日均订单达1.5万单，其中女鞋销售数量达30万双，销售额占总体销售49%。拍鞋网在"双十一"期间势头强劲，仅10小时突

7、破50000单，相当于10月份的总订单量。当前在电商寒流严峻恶化中，鞋类垂直B2C都在“提升毛利，压缩成本”，意在开源节流。拍鞋网副总裁董欣达认为：“为了生存，鞋类垂直B2C应该回归理性经营，不应打价格战，可以通过促销，积累销售额与利润率的平衡”。“2013年，垂直B2C要多琢磨用户需求，基于用户需求来售卖商品，也就是C2B的模式。”凡客CEO陈年表示，要积极尝试这种从用户需求出发的B2C，对商家来说不仅毛利率较高，还可以突显自己网站的竞争力，笼络用户。转型面临考验春节将至，但对垂直电商来说难过年关。在团购网经历一轮淘汰赛之后，鞋类电

8、商也面临着一场血雨腥风的淘汰赛，纷纷通过扩张品类、入驻多平台、推出自有品牌等措施自救。近期有媒体爆料，以腾讯为靠山的好乐买“因资金紧张与苏宁易购洽谈并购”，此事虽被好乐买CEO李树斌公开否认，但却承认与苏宁有接触。消息一