《引爆业绩-打造狼性售楼冠军特训营》大纲

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1、TO：FROM：决策资源集团喻娟引爆业绩-打造狼性售楼冠军特训营狼营背景没有成功的营销模式，只有时代的营销模式，房地产行销已成大势所趋。然而，“招人难”却成为成为销售转型路上的最大障碍！老销售难接受新理念，不愿意出去，新销售招不上来，招上来了没有良好的培训，人才培养在很多房地产公司成为一纸空文！房地产销售是所有销售行业中收入最高的职业，置业顾问平均年薪20-30万，在碧桂园，年薪超100万的比比皆是；在SOHO中国，年薪超过200万的占到70%，最高者达1000万；2012年绿城集团销售冠军王亚伟，一年卖楼卖出6.95亿，年底一次性获税后奖金500万元，一年总收入超

2、800万。看似光鲜的背后都有着心酸和泪水。成功没有捷径，需要的是狼一般的意志、欲望、胆量和团队协作精神！你是狼吗？　　狼营理念1、狼行千里吃肉狗行千里吃屎2、要与狼共舞你就必须成为狼如果你爱他，你就把他送到“狼营”，因为那是天堂！如果你恨他，你就把他送到“狼营”，因为那是地狱！实战、实效、实用，即学即用的最高效课程！课程大纲一、狼性特征和狼性心态锻造1、为什么要成为狼2、欲望关3、胆量关4、协作关二、归零心态和团队凝聚力打造1、我与团队共成长，我们是一个人！2、明白：我是团队，团队是我！3、行动：承担责任，而不是喊口号！4、实现：“要我做”到“我要做”的转变！5、洞

3、悉：无私的付出才是真正的付出！三、电话接听技巧1、电话接听最佳流程2、获取手机号的5大方法3、介绍卖点的3大技巧4、邀约客户的3大关键5、再度邀约的3大流程四、客户接待技巧1、接待客户最佳流程2、和客户寒暄的3大技巧3、识别5类看房客户4、客户说“我就随便看看”如何应对5、客户“开门见山问价格”如何应对五、需求挖掘技巧1、客户购买的需求分析2、问对问题赚大钱3、常问客户的30大问题4、探寻客户的市场认知5、找准客户的决策人六、房型推荐技巧1、房型推介流程2、沙盘讲解4大技巧3、户型推荐常规方法4、户型推荐“故意缺点法”5、如何评价竞争楼盘七、带客看房技巧1、带客看房

4、的基本准备2、介绍现房的5大技巧3、介绍期房的3大要点4、介绍样板间的5大关键5、如何应对楼盘缺陷八、异议处理技巧1、客户异议的根源2、异议处理的4大步骤3、客户说“我先比较比较再决定”如何应对4、客户说“我再考虑考虑”如何应对九、价格谈判技巧1、谈判思维2、谈判的本质3、一听报价，客户马上说“太贵了吧！”应对技巧4、不会吧，xx小区每平米才卖15000元应对技巧十、逼定成交技巧1、识别成交信号2、直接成交法3、假设成交法4、富兰克林成交法5、后悔成交法十一、售后服务技巧1、售后服务的3大意义2、对待成交客户的5大方法3、对待未成交客户的5大方法王牌导师刘显才：中国

5、房地产心智营销第一人，互联网思维营销转型落地导师，整合行销6+1拓客模式创始人，心智营销4+2杀客系统创始人，浙江大学房地产总裁班特聘讲师，《打造狼性售楼冠军特训营》公益课发起人，九龙地产名师学院院长。刘老师有5年大学讲师经历，10年房地产从业经验。先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业，全国累计学员5万余人。2014年授课量达287天，在房地产讲师中排名第一，被称为讲师中的“铁人”。刘老师不在讲课，就在去讲课的路上。刘老师是中国把心智模式融入到营销培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智营销时代”，“心智模式决定营销命运”，“

6、营销的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产营销的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代！母航：中国地产狼性团队训练第一人，《打造狼性售楼冠军特训营》主讲老师，80、90员工管理专家，心态激励潜能开发导师，售楼团队凝聚力打造专家，北京九龙地产名师学院高级讲师，武大、川大特聘讲师！主讲课程：《打造房地产狼性团队》《领袖的风采》《西点执行力》《心态决定成败》《归0心态特训营》《成功置业顾问六大思维》《中层干部管理技能和职业素养提升》燕钦圣：刘显才老师首席弟子，《打造狼性售楼冠军特训营》主讲老师，中国房地产”策划推广1

7、加壹模式”创始人，售楼情景实战训练专家，上海略恒投资有限公司营销总监，九龙地产名师学院高级讲师主讲课程:《房地产实战推广“1加壹”》《打造狼性售楼冠军特训营》《顶尖售楼情景实战九部曲》《房地产策划师的职业化》培训客户万科集团、碧桂园、中海集团、融创集团、世茂集团、茂华集团、鸿坤集团、中冶置业、中南集团、富力地产、金泰地产、广电地产、北京永泰、北京中原、北京京南同创、天津中航、哈尔滨华远、吉林大禹、沈阳博荣、沈阳格林豪森地产、朝阳佰宏、内蒙古春雪、新疆和谐、新疆兴业经纪、河北天山集团、卓达集团、郑州康桥、郑州居易国际、郑州黄河大观、郑州银基、河南昌建、南阳财富置业