titaniumwater(中国)企划案

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1、TITANIUMWATER（中国）企划案TITANIUMWATER（中国）企划案撰写人：wintercheng2011年10月28日23TITANIUMWATER（中国）企划案目录第一部分：企业形象设计一、公司形象设计二、品牌（产品）形象设计第二部分：行业市场浅析一、行业状况分析二、中国重点城市市场浅析第三部分：行销策略一、策略启示二、价格策略三、通路设计策略四、产品策略五、五年战略行销目标六、促销策略七、客户服务策略第四部分：2012年行销计划一、销售目标（2012年度）二、2012年销售目标分解一览表三、行销组织架构及人员定岗四、行销费用分解五、网络化管理六、2

2、012年招募计划七、时间行动表23TITANIUMWATER（中国）企划案第五部分：销售政策一、大客户优惠政策二、2012年分销商优惠政策三、特供项目销售政策四、重点城市销售政策五、国家合作部门特殊政策第六部分：团队激励机制一、报酬结构二、销售人员考核指标三、销售人员考核方式23TITANIUMWATER（中国）企划案公司定位关键字：环保应用+生产贸易+科技交流公司注册概述：泰国**公司在中国的全资子公司，这种方式最清晰简单，操作周期短，如遇特殊性客户（军方等），可指定国内某公司获产品代理权的方式进行。导语23TITANIUMWATER（中国）企划案第一部分：企业形

3、象设计一、公司形象设计=公司渊源及卖点：以TITANIUMWINTER原有成功形象全方位策划中国公司整体形象，突显企业核心优势资源，以传播环保文化的责任感为企业经营方向。企业在国际上的历史殊荣、所获证书、经营理念、企业文化、发展历史、发展动态、发展战略、专业特长、国际经营、老板故事、厂商合作理念、各种故事、事件行销、公益活动、政府支持等；=VI设计部分：中文命名/确认LOGO设计/确认公司、产品视觉部分系统设计=MI设计：-公司经营理念：以传播照明文化的责任感和使命感为企业经营理念-产品经营理念：高科技、高品质、个性化-市场经营理念：导入“全员、全程、全心”服务理念

4、，与客户建立“战略式合作伙伴”的联盟关系。=公司办公形象设计：-办公环境讲究时尚、简明、快捷-办公氛围突显光源的个性化设计-会议室装饰以高科技外企公司风格定位=公司网络形象设计：-请专网络业化公司设计网页，内容包括公司形象、品牌形象的-公司内部（含代理商）信息往来全面实现网络化管理-建立电子物流系统解决方案，力争与客户等有效末端达成零距离突破=公司季报刊设计：公司市场部每季出一期报刊，内容包括公司文化、公司经营方向、产品知识、行销知识、客户信息反馈、行业信息、客户竞赛、公司重大活动等内容。23TITANIUMWATER（中国）企划案二、品牌形象设计=产品卖点：-TI

5、TANIUMWINTER科技卖点-TITANIUMWINTER效果卖点-TITANIUMWINTER多用途卖点=专卖店形象设计=专柜形象设计=产品形象设计=产品的外包装设计-标准化：所有包装使用统一公司标志-高档化：品牌、公司名称/地址中英文对照，字体、大小、排列应以美观、显示品牌形象为宗旨。=产品推广工具设计-产品说明书设计-实用专业指南-公司季报刊-区域经理/导购手册设计-产品使用前后对比设计=服务形象设计：-全过程（咨询、送货、回访、投诉处理）服务-无忧虑（质量一致性控制）服务23TITANIUMWATER（中国）企划案第二部分：中国行业市场浅析一、行业状况分

6、析钛水这一适用范围广泛分布在“民用+工用+军用”科技型产品，不用冗述中国的市场规模，在没有竞争对手的情况下，市场大小由企业内因决定。二、中国重点城市市场浅析经市场调研后再做补充分析第三部分：行销策略一、策略启示=公司既要制定全国性的市场行销策略，也要有在各大区参预下的针对各地市场特点的地区性的行销策略（领导者、挑战者、追随者或利基者策略等），二者均十分重要。=产品技术和品质水平是一个品牌说服消费者购买、赢得理想行销业绩的长远的、最根本的要素，故应当作头等大事长抓不懈。=明确认识“销售网络”将是TITANIUMWINTER企业未来最核心的竞争力之一”，TITANIUM

7、WINTER应成立之初，下大工夫抓好。=除部分地区实行大客户经销制外，TITANIUMWINTER要在全国大部分地区实行小区域指定分销商制。=从与商家简单的买卖关系，转变为合作行销和伙伴行销层次，以建立“心贴心”合作伙伴关系作为自己未来销售通路建设的指导思想及努力目标。=为达到以上目标，应对销售网络建设投入足够的人力、财力和行销方法，并实现“2012年度探索、2013年度初步建立、2014年度基本完善”的目标。=到2014年度，也许实施“地区经销制”和连锁专卖店的市场条件基本具备，届时再视情做出新的通路决策。23TITANIUMWATER（中国）企划案二、价格策