《星空漫游营销人的摘星情怀》-睿路传播张继明

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1、本文摘选自睿路传播CEO张继明在『2014梅花网传播业大展』上的演讲《星空漫游营销人的摘星情怀》睿路传播是一家DigitalAgency，一家SocialMediaAgency，我们一直认为自己洞察非常细腻、情感非常丰富，同时内容很创新，能够戳到你的泪点或是挠到你的痒痒肉，让你哈哈大笑。但是今天要拿出科技的干货，我不知道怎么拿。如果我们假装有创意的去试图证明“科技驱动营销”这个主题在狭义上是个悖论，那么会不会因为这种无知的行为而遭到同行的耻笑和梅花网的封杀？我很恐慌，这是我尴尬的开场白。我们一直想要找到一个本源的东西，如果有一场峰会或者座谈会说，什么驱动什么，那些驱动和被驱动的

2、，我们想找到最重要的那个东西是什么，是什么驱动了一切本源，什么是驱动一切的本源？这是一本营销人和广告人的圣经《科学的广告我的广告生涯》，里面有一句很重要的话：任何与产品无关的信息，都不会对售卖产生任何影响。因为大家都是在消费产品。但是今天可能与那时又大相庭径了，今天的人们消费的更多是情感，是价值观。而这位“矮矬穷”李奥贝纳先生说：好广告不只是在传达讯息，它能以信心和希望穿透大众的心灵。这完全是两个对立的观点，是不是因为我们特地找了这两句话出来，形成这么鲜明的对比和反差呢？其实不是，我们找到了非常非常多的资料，看了很多的书，还问了度娘和谷哥，发现这样的观点一直存在。这让我们很困惑

3、，那我们应该怎么考虑这个问题，那么到底什么是本源呢？直到我看了这样一部电影，有的人说这是一部科技电影，有的人说这是一部人文电影，有的人说它是一部关于理论物理的电影，有的人说这是一部关于亲情的电影。无论这些人怎么说，最终他们会告诉我一句话，这句话是他们共同的认识：爱是一种力量，让我们超越时空的纬度感知它的存在。我觉得这句话才是这部电影最真的真谛。由此我们想到一切驱动的本源是什么？我们认为，也许是情感。任何的科技手段也许是我们手上的工具，但一切驱动的本源应该是我们的情感。这两年情怀营销如此泛滥，当然我们也欣然接受了，为什么？是因为我们以前关注的是产品、是功能，关注食物是否美味、奶源

4、是否安全，但是我们现在更关注附着在产品上的情感诉求，我们关注价值观、关注那些叙述产品价值观的和和我们是不是一路人，关注他们的价值观是不是和我们相符。所以我们认为，情感造就需求，需求创建了市场，市场推动科技，科技驱动营销。这些耳熟能详的词又让我们发散了很多联想，他们纠结在一起组成了所有的供求关系和价值体系。所以我们今天不讲科技，也在讲科技，不讲营销，也在讲营销，我们的演讲主题现在姗姗来迟——星空漫游，营销人的摘星情怀。这里跟大家分享一个故事，这个故事流传非常广，是13岁的自闭症儿童盖斯和Siri之间的故事。有一天盖斯问Siri：你可以嫁给我吗？Siri说：我不是一个会结婚的人。盖

5、斯说：不不不，我不是说现在，我现在只是一个小男孩，20年也许更长的时间，你可以嫁给我，做我的妻子吗？Siri说：对不起，我的终端程序里不包括结婚这项服务。盖斯说：好吧，那你今天晚上会有好梦。Siri说：我其实不太需要睡觉，但是我也很感谢你这样问我。这篇文章是来自于iPhone你所不知道的21件事。其中还有一个故事，我也想分享给大家。有一个小女孩6岁，她叫凯瑞，她和妈妈在一个阳光午后坐在那里看报纸。妈妈在读一篇文章说：iPhone你所不知道的21件事。她读到iPhone能够让你知道所有我们目光所能企及星球上的物理状态，它的土壤、它的环境、它的一切一切。妈妈自言自语地说：这太令人感

6、到无聊了，谁会想知道这些，谁会想知道这些。凯瑞这个时候跳出来非常兴奋，饱含深情地对她妈妈说：妈妈，我想知道这些。因为我如果知道了这些，我就可以知道爸爸待的那个星球，到底是一个什么样的样子。当然忘了告诉大家，这是一个单亲家庭，在很早的时候，妈妈就编这样一个谎言，来面对这样残酷的现实。我们总会发现有一些有情却无用的事情，他们在用想象触及星空。好再不是所有人都那么无聊或没有那么悲观，我们看到有一款应用，叫SkyGuide，它利用陀螺仪和重力感应系统向你真实还原本应该看到的星空。正是因为雾霾挡住了我们的双眼，正是因为我们对星空探索的欲望，所以我们发明了这样一个APP，这个APP是201

7、3年全球付费排行榜最佳软件，也是WWDC2014最佳设计奖，它的安装用户超过500万。所以那些有趣也有用的事，用描绘去触及星空。著名的英国浪漫主义诗人王尔德曾经说过这样一句话：生活在阴沟里，依然有仰望星空的权利。这句话也可以这样翻译：我们都生活在阴沟里，但是我们其中一部分人，他们坚持仰望星空。我不知道在座和我，是不是说的那一小部分人，我是觉得，我们拥有对星空仰望的权利，我们有这样的梦想，有这样的执着。顺便忘记告诉大家，刚才说的两位都在这个营销案例中被他们运用起来了。这是一本笔记本，这个本子叫