《隆中对》看诸葛亮对刘备的营销

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1、《隆中对》看诸葛亮对刘备的营销计划原文：　诸葛亮回答道：“自董卓篡权以来，各地豪杰纷纷起兵，占据几个州郡的数不胜数。曹操与袁绍相比，名声小，兵力少，但是曹操能够战胜袁绍，从弱小变为强大的原因，不但是时机好，而且也是人的谋划得当。现在曹操已拥有百万大军，挟制皇帝来号令诸侯，这的确不能与他较量。孙权占据江东，已经历了三代，地势险要，民众归附，有才能的人被他重用，孙权这方面可以以他为外援，而不可谋取他。荆州的北面控制汉、沔二水，一直到南海的物资都能得到，东面连接吴郡和会稽郡，西边连通巴、蜀二郡，这是兵家必争的地方，但是他的主人刘表不能守住，这地方

2、大概是老天用来资助将军的，将军难道没有占领的意思吗？益州有险要的关塞，有广阔肥沃的土地，是自然条件优越，物产丰饶，形势险固的地方，汉高祖凭着这个地方而成就帝王业绩的。益州牧刘璋昏庸懦弱，张鲁在北面占据汉中，人民兴旺富裕、国家强盛，但他不知道爱惜人民。有智谋才能的人都想得到贤明的君主。将军您既然是汉朝皇帝的后代，威信和义气闻名于天下，广泛地罗致英雄，想得到贤能的人如同口渴一般，如果占据了荆州、益州，凭借两州险要的地势，西面和各族和好，南面安抚各族，对外跟孙权结成联盟，对内改善国家政治；天下形势如果发生了变化，就派一名上等的将军率领荆州的军队向

3、南阳、洛阳进军，将军您亲自率领益州的军队攻打秦川，老百姓谁敢不用竹篮盛着饭食，用壶装着酒来欢迎您呢？如果真的做到这样，霸业才可以成功，那么汉朝的政权就可以复兴了。”概要：《隆中对》，看诸葛亮对当时的政治形势，冷静的观察和分析各个政治集团实力的消长和斗争的成败。通过市场细分，找到合理的目标市场定位，和战略，重而取得有利的市场地位。取得最后的胜利。一背景资料官渡大战以后，刘备逃到荆州，投奔刘表。刘表拨给他一些人马，让他驻在新野（今河南新野县）。刘备是一个雄心勃勃的人，因为自己的抱负没有能够实现，心里总是闷闷不乐。二市场分析1市场环境分析自董卓篡

4、权以来，各地豪杰纷纷起兵，占据几个州郡的数不胜数。各个诸侯间的战争吞并形成了几个大的势力集团汉王朝统治崩溃，各地群雄并起。曹操战胜袁绍，以拥有百万大军，挟天子来号令诸侯。孙权占据江东，已经历了三代，地势险要，民众归附，有才能的人被他重用。荆门北面控制汉，沔二水，一直到南海的物资都能得到，东面连接吴郡和会稽郡，西边连通巴、蜀二郡，这是兵家必争的地方，，益州有险要的关塞，有广阔肥沃的土地，是自然条件优越，物产丰饶，形势险固的地方，汉高祖凭着这个地方而成就帝王业绩的。益州牧刘璋昏庸懦弱，张鲁在北面占据汉中，人民兴旺富裕、国家强盛，但他不知道爱惜人

5、民。有智谋才能的人都想得到贤明的君主。2竞争状况现在市场上几本存在3大集团一集团：曹操和孙权为首的集团，曹操由于时机好，谋划得当战胜袁绍。坐拥百万大军和广大的土地，更挟制皇帝以令诸侯。孙权占据江东，已经历数三代，地势险要，民众归附。有才能的人被他重用。二集团刘表，和刘璋马腾为代表的集团刘表占据了荆门的战略要地，主公平庸，没有一争天下的霸气刘璋益州险要关塞肥沃的土地，自然条件优越物产丰盈，形式险固的地方，但益州牧刘璋昏庸懦弱。，马腾西凉兵强嘛壮，但缺少争天下的霸气第三集团军由张鲁和公孙瓒为代表的集团公孙瓒偏安一隅，但由于实力弱，主公平庸，张鲁

6、，势力弱三swot分析1机会刘表平庸，荆州战略地位险要刘璋昏庸2威胁上边是如狼似虎的曹操，左是雄心勃勃的孙权，又是刘璋3优势刘备是皇室后裔刘备广的民心刘备手下有张关2元大将4劣势没有自己的势力范围归附于刘表四营销战略占领荆州，夺取益州，，广招贤纳士，西面和各族和好，南面安抚各族，对外跟孙权结成联盟，对内改善国家政治