雨总答疑群友创业、销售、职场问题2015.7.10

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1、蓝小雨答疑群友创业、销售、职场问题（2015.07.10）蓝小雨：物联网企业家、天涯著名楼主、销售顶级高手、创业指导前辈。1、【退伍士官的销售择业迷茫之路，什么样的工作适合自己？】1、长沙-无业-hemi(573485315);你好，我是一个迷茫的求职者，大专毕业后去的部队，去年年底退伍回家，我学的是通信，毕业了在一家通信公司上了一年班去的部队，现在想找份销售工作，自己不知道找什么类型的，找了两个月都没找到合适的，然后在一个小公司上班，现在上了两个月不想干了，很迷茫，以前又没干过销售，对销售完全是门外汉，不知道从哪去改变自己，自己又有点内向，我该找什么样的工作雨哥回复：哥们好

2、：）从哥们反馈的资料里面，咱们提炼几个关键点：1、哥们你现在对自己做销售的自信心不强哦，提醒，你要清楚知道，如果没有自信心，自己都不相信自己了，怎么能让客户对你有信心，对有产生信任呢，是吧？2、做销售和性格没有联系，谁说内向的人都不能做销售，做不好销售啦？绝对没有的事！其实有时候，我就是一个内向之人，大庭广众之下，我喜欢往后躲，不爱说话，但这并不影响我做好销售嘛。对吧？3、哥们你说找了个小公司上班，上了两个月又不想干了，这件事情的本质是什么？不是销售高手嘛。你想啊，不会游泳，换个泳池就会了？如果哥们你是销售高手，业绩漂亮，工资肯定会让自己感到高兴嘛，所以，不是销售高手赚不到钱

3、，这才是问题的本质。你赚到钱了，就不再迷茫啦。4、你找了两个月工作，也不知道想找什么类型的。不知道当时你是怎么想的，但我在琢磨，其实，这个问题的本质还是对自己定位不清晰，比如，你擅长什么？感兴趣的是什么？做个假设，如果你做的是自己感兴趣的工作，那做工作起来肯定动力十足，因为你喜欢呀，所以当然不会存在什么迷茫了。另外还有一个，哥们你有一个很大的优点，那就是执行力。你不是去了部队了嘛？我们都知道，在部队里面只有6个字，那就是“执行，执行，执行”。一般来说，从部队出来的人，执行力都不错，估计哥们你也OK，而你之前学的是通信，这可是你专业、你的特长啊。如果你能再充分结合、激发自己的优

4、势，那就有想象空间了。说了这么多，算是给哥们作了个分析，对自己有一个更清晰的认识，知道自己能做什么，有什么优势，把自己定位好，然后再进行工作。好，我在说4个小建议：1、说得直白一点，做销售是赚钱快的不二法门，但是能够赚钱的永远只是那20%的人，这些人目标明确，执行力暴强，一般是行业或公司的销售高手，也就是说，只有销售高手才能赚到钱。鉴于你是销售小白，建议你可以从快消行业切入，磨练销售水平。日化、食品、饮料、烟酒茶、化妆品、服装、汽配都算快消行业，进快消品行业好处很多，销售门槛低，客户群多，练手机会多，利于个人快速提升销售能力；做快消或是扫街拓客，或是招商，都是最棒的练手机会。

5、但提醒一点，咱们可不是一辈子扫街啊，而是为了锻炼销售本事，一年谈100多个客户，数量级够了。今后以此行业为跳板，可以挑战更多更好的行业，比如项目销售或地产销售。但这两个行业都有一个弊端，那就是客户比较少，也很金贵，没机会拿来练手，只有通过快消练手，再转行才靠谱。建立尽量加盟大品牌集团，平台大，影响力广，经销商相对而言会待见大牌厂家的销售，利于个人成长。2、成为销售高手之后，再激发自己的专长和优势，从擅长或感兴趣的行业入手，肯定更容易成长起来。3、调整自己的心态，内向不是问题，经验不是问题，但你要以创业者的心态去打工，爱你的公司，爱你的产品，爱你的客户，多向同行或公司高手学习，

6、随时向高手学习，提升自己。4、最好哥们你能找个高手带你玩，在一旁指点你，少走很多弯路，好过盲人摸象啊，如果就是个小白，白天黑夜一通瞎忙乎瞎摸索，那要摸索到猴年马月呢？现在你工作这段时间，典型的就是做事不得法，正所谓方向不对，努力白费啊，建议你最好找个高手带着你跑，这才是快速提升的正途！呵呵，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢：）2、【公司领导是自己死党，如何拿捏好彼此间的关系，做好工作？】2、深圳-教育科技-小洲(478081248);背景：我在一家教育科技的创业公司工作，职位是销售主管（经验完全不足），公司的COO是我初中同学（死党）。现在公司的客户大多

7、数都是我和COO都认识的，而且COO对公司的未来发展前景也会提前和我说。当在一起出去吃饭（COO，我，客户），当我死党上厕所或者不在身边的时候，客户会问公司的一些情况，但是我又不能把控COO是否有和他谈论过这个问题，但是自己觉得打太极，含糊应付过去又觉得不好，所以每一次出去都觉得怕说错话。问题：请问雨总，在职场上，特别以前就特别铁的哥们作为上司，平时应付都认识的客户时应该如何拿捏好一个度，再深入一点就是如何配合上司去应酬（说话艺术）？雨哥回复：哥们好：）哥们问题其实包含了两个问题，一个是隐性的，一个是显