蓝小雨解答群友创业、销售、择业问题集（11.10）

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1、蓝小雨官方微信公共订阅号：lanxy2014里面有精彩销售、创业有案例及文章，可以关注一下。蓝小雨：物联网企业老板、天涯著名楼主、销售顶级高手、创业指导老师。1.南京-销售-魔   我是一名房产中介的门店经理，主要做二手房，一手房也做一点。目前我们门店在公司的成绩还是很不错，我下面带的一批业务员全部是从事这份工作很久的老油条，平时工作懒散，懈怠。 怎么样让他们重拾当初的激情和信心。雨总回复：1、开掉刺头，招聘新人；2、团结所有人每天琢磨一件事，大家如何更快开单；3、每天做模拟演习，模拟客户和销售，不断加强实战的本事4、管理团队的核心在于，统

2、一大家思想哦，你要每天传递正能量，而不要打击人业务方面的培训，我给你出一招，是速成的绝招哦1、你充当购房者，去和中介聊，聊100人，也就是体验100次购买过程，包括逼单过程；2、带着一支录音笔，晚上回来播放，同时要在本子上写写画画，提炼他们的销售话术；3、搞不懂的第二天继续问中介，如此反复，就是有100个同行在免费教你推销本事；4、小白刚入行，建议做刚需房，所以你集中精力去找刚需中介；5、有空还要去开发商那里体验销售进程和他们的话术，包括楼盘推荐和沙盘讲解；6、提炼出来话术，背诵呀，对着镜子练习呀，你要准备50个常问的问题呗把这件事干透了，

3、100天后，大家业绩水平一定能得到最快速提升哥几个呀，这是市调，也是向同行高手学习的招数，请大家举一反三，很快能提升自己销售水平哦，呵呵，加油蓝小雨冠军销售培训咨询qq：448349901，验证：课程咨询蓝小雨官方微信公共订阅号：lanxy2014里面有精彩销售、创业有案例及文章，可以关注一下。2.宏灿-王志文我的问题是：1.让雨总分析一下企业管理软件的市场。2.做企业管理软件在上海，怎么样打入金融行业，3.渠道合作，项目合作，怎么样跟合作伙伴这边保持粘性，我看了两遍，一直没有很好的想法雨总回复：哥们好软件行业的暴利趋势已经结束了哦，请哥们

4、你要做到心里有数；所有的开单本质是什么？我认为开单=人情搞透+利益驱动！所谓的人情做透，有位销售高手说得好：“经常去拜会客户，关怀客户。维护老客户的成本绝对比新开发客户的成本低。收集信息越细越好，比如，客户生日前发送祝福；每周介绍好吃的好玩的，做生活好帮手；而更高层次则是，哪天客户打电话让你帮忙接一下小孩，你，成功了！”一句话，客户 = 我的朋友 + 师兄弟 + 哥们 + 铁子……取得客户信任是无价之宝，因为一切销售都建立在信任基础上！呵呵，人都搞定了，事情还不能搞定？所谓的利益驱动，则指在利益交换基础上，挖掘或创造客户需求，乙方提出完美解

5、决方案，充分满足客户需求。实现利益驱动，需要策划本事和深度挖掘产品卖点，找到与客户的共鸣点。保证人情做透和利益驱动两大方面做好，即使面对如狼似虎竞争对手，咱们的销售都将无往不利，所向披靡！销售说来说去，万变不离其宗。书店里无数介绍销售技巧的书籍，在我看来，大都把销售神秘化了，一些所谓的专家把销售搞得神乎其神，变化莫测，甚至总结几百条原则，其实都是给销售盖上一层神秘面纱而已，有那么高深莫测吗？贫穷不需要计划，致富才需要周密计划——蓝小雨冠军销售培训咨询qq：448349901，验证：课程咨询蓝小雨官方微信公共订阅号：lanxy2014里面有精

6、彩销售、创业有案例及文章，可以关注一下。并去实践它！想当年，李嘉诚先生卖塑料花时，读过什么销售书？王永庆办台塑厂，上过MBA吗？咱们只要领悟好这两条思路，对照着实践，也会成为销售高手和创业能手。但话又说回来了，人情搞透不是那么容易的哦，你需要学会一些攻心术，利益驱动也不容易搞定，这里不是说给红包，而是说你如何满足客户需求，需要找到一个完美的解决方案，呵呵，也是考验咱们销售能力的一个方面。今后，我们会为大家准备一些实操案例，帮助大家更好理解开单=人情搞透+利益驱动3.【嵩山】粤-销售-小雨滴雨总，千呼万唤始出来啊！碰巧，我现在广州，两个职业摆

7、在我面前，不知如何定夺，忘雨总指点迷津：(一)恒大地产拓客员，虽说不是恒大正式销售员，但我盼望通过在此职位上的优秀表现达到正式晋升的目的。根据择业顶级棒理念来分析，有以下特点：天时方面(中国快速城市化，属硬需)。地利方面(全国排名前十的地产公司，四个在广州，其中恒大第二).人和(恒大作为地产界巨无霸，待遇极优厚，许家印野心勃勃，员工忠诚度高).同时地产附加值高，有利人脉积累，但非重复性消费产品。雨总回复：哥们好，非常好的选择啊，建议去做恒大地产拓客员。想当初我大学刚毕业，如果有高手告诉我这些，我一定会去做地产销售……可惜呀，全靠自己瞎摸索，

8、职场上走了很多弯路……我看好地产销售，如果你是销售高手，年入应该是30万起，这个行业开奔驰宝马的销售比例是最高的！ 4.杭州-销售-老陆1、一支销售团队，最重要的是什么？2、什么