施锦珊：利用跨境融资模式支持企业发展

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1、施锦珊：利用跨境融资模式支持企业发展　　大家好，感谢李会长，李会长是我们这个行业里面的学习典范和楷模，前面已有我们高总先容了整个租赁行业整个发展历程，高总也是我们整个租赁行业里面发展进程当中是先辈之一，固然他很年轻。应当来讲整个租赁行业是在中国目前经济发展当中我觉得未来发展趋势不可估计的。前面发展历程曲折也很多，但是都离不开已倒在沙滩上的先辈们，整个租赁行业发展跟中国整个金融政策改变，整个中国经济改革历程进展，中国经济发展的结构性调剂都密切相干。对鑫桥租赁，我们始终以为是鑫桥租赁是一个很小的租赁公司，但是从目前营业利润和整个租赁合同

2、交易额看，确切是发展速度非常快，固然这离不开整个中国基础设施建设的大环境，和国家对融资租赁政策的大力支持。鑫桥租赁切合国家发展实际，符合国家发展战略，鑫桥租赁发展得益于中国政策。国家对租赁行业支持，基础设施投资的延续支持，租赁交易结构相干联系统制度的支持，这些都为鑫桥的发展提供了大力的支持，在这样大环境之下，鑫桥租赁有幸在200多家租赁公司脱颖而出构成自己独到的模式，确切是一个全新的一个探索。　　同时也得益于众多中心企业的朋友，众多政府基础设施的朋友和众多银行，众多资本市场特别是国际大投行对我们的支持。大家很清楚对整个租赁业发展，我

3、们高总已对未来整个租赁发展模式的制度探讨已提出了一个非常重要观点。在中国目前金融系统中，金融业银行家监管部分眼光中，租赁公司是中小企业。作为中小企业本身资金假如得不到解决，得不到进一步支持，一种制度性的支持，可延续的资金支持，就谈不上整个行业大范围的发展。鑫桥租赁在成立第一天，我们就知道道自己是中小企业，就将如何取得庞大的未来的资本市场支持，就将如何取得不同领域，资本市场立体多渠道资金支持，作为鑫桥租赁工作最重要的动身点。　　作为中小企业，在中国生存环境是非常艰巨的，在制度建设、法律制度和社会认知度不是很明朗的情况下，这个领域出现的

4、的中小企业承当风险是巨大的。假如资金得不到完全制度的支持，得不到可延续的资金支持，那末对设立这家公司的投资人来讲风险是非常巨大的。固然我们整个行业有200多家租赁公司，固然我们都在研究整个行业发展，但是这些融资租赁公司的发展已经是不如人意，对行业的发展我们也有不同观点。我一直在思考一个题目，在这里我想给大家提出来，一个租赁公司发展最重要的是解决资金，能够解决了资金题目，这个租赁公司就有着广阔的发展远景。中国有非常多的项目，也有非常好的项目等着租赁公司，仅中国基础设施类型项目有几万亿，更不用说我们有无数的中小企业，这些融资需求是更广泛

5、的，数额更巨大。但是关键要解决的是租赁公司本身资金，对这个题目，鑫桥租赁成功进行了探索，给出了自己的答案，希看鑫桥租赁的探索，能给其他租赁公司，能给租赁行业的可延续融资提供故意义的鉴戒。　　鑫桥租赁探索的中心思想就是解决租赁公司资金的题目，鑫桥租赁经过探索后成功地回答了这个题目。我们找到了一种模式，这个模式的核心思想，是解决租赁公司的生存发展中的资金。由于资金的需求模式，不是来自于项目资源，项目本身租赁交易结构没有甚么太多创新，今天租赁公司不论是银监会监管还是商务部监管，批准的所有交易结构里面所有产生租赁产品及经营范围基本上非常简单

6、，租赁公司对客户本身交易结构是非常的清楚很简单。经过30余年这个租赁产品固然通过各种组合，跟外部银行组合，信托组合，跟投行结合，基金结合，这些交易最后有所变化，但是万变不离其宗，租赁公司对客户层面，前台层面应当来讲是没有太大本质性创新。所以我们在传统租赁交易基础上提出了租赁公司基于客户的背景，基于客户的信用背景，基于客户存在行业发展状态，客户所在行业监管状态，我们提出了独到创新性融资方式，这个融资方式是帮助租赁公司融资而不是帮助客户融资，但是这一切离不开基于客户本身信用，和客户和租赁公司相结合以后产生强大的信用增级。　　租赁公司融资

7、离不开交易结构的创新。但是租赁公司跟客户之间的传统交易结构又非常简单，所以说起来比较抽象，但是鑫桥模式的核心是基于对中国现有信用等级，对在两个A以上信用等级客户并帮助客户完善客户的信用增级，到达鑫桥租赁公司或租赁公司本身的信用等级与客户信用等级融会为一体的综合增信解决方案，最后完成租赁公司融资。鑫桥模式是解决租赁公司再融资的重要方式，这里面租赁公司对客户基础资产和载体行业选择就非常重要，前面已说到我们模式创新里面是基于客户良好信用等级基础，和客户行业基础。然后鑫桥租赁以结构化融资手段，提出了综合融资解决方案，然后更多的是通过跨境融资

8、方式解决目前国内资金的短缺。　　大家很清楚，一个中小企业的租赁公司要通过银行的融资很艰巨。由于目前银行能够给租赁公司提供产品非常单一，不过是租赁公司作为贷款主体，租赁公司离不开母公司担保，目前整个租赁行业200多家租赁公司向银行融资离