销售人员创业与出路

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1、销售人员创业与出路 朋友们提出自己创业的话题，我们就开一个小专题谈谈。身边的朋友创业的不少，有从销售岗位上开始创业的，有从技术岗位上开始创业的，也有从财务岗位开始创业的，比较了一下，很难说销售人员创业就比其它岗位创业容易成功些。那什么人创业更容易成功？答曰有个好爸爸的。恭喜你，答对了，呵呵，大家不要笑，这还真是这个世界的现实情况。有个好爸爸的为什么创业容易成功？大家都知道，有人罩着呗，资金、人脉都不用发愁，最最主要的，就是东西不愁卖，好爸爸负责哪一块，成功的儿子就从事哪一块的生意，这还能不成功？！其实销售人员创

2、业和有个好爸爸的道理一样：第一，销售人员掌握着需求的渠道，就是产品不愁卖，自己算计一下，每年手里有一两千万的订单，那这个销售人员离自己当老板不远了，他选择一个同类产品，很快就能在行业内立足发展；这里顺便谈一下另一种销售人员发展的另一个常见的方式，飞单，就是掌握住客户，然后拿竞争对手的产品来做，飞单飞好了，一个单子够买一套一线城市的房子了。这种现象存在的原因与是非我们就不评价了，只是说有这么一个路数；第二，小公司第一年的生存是最艰难的，中国工商局好像有个统计，说百分之九十八的公司倒闭在了第一年，而销售人员因为从事

3、同样的产品同样的渠道多年，第一年的生存不会是太大的问题，一般都是手里握着几个单子，再去开公司。这牵涉到一个同业禁止的问题，不过说起这里面的是是非非那就复杂了去了，这个专题我们不谈这个，只谈路数；为什么我又说身边从销售岗位出来的朋友创业的成功率不比别的岗位出来的多呢？这就是没有尊从第一条所说，出来从事的不是自己熟悉的行业、熟悉的产品，多年积累的人脉基本用不上，这个时候销售岗位出来的就劣势大于优势了，销售人员看问题多倾向于乐观：房租贵？没关系，一个单子出来都解决了；养的人员多？没关系，一个人一年出一单，成本不成问题

4、；培育市场时间久？没关系，熬两三年，市场大爆发，那发的也是大财；竞争品种多？没关系，我们操作手法高明……结果就是半年后发现实在撑不下去了，好一些的卖房子抵挡一段，不好的关门大吉，重新去打工。所以，销售人员从底层做起来的，手里有几个铁杆用户的，开个小公司，这种成功概率很高，日子也能过得很滋润。那种职位一直飘在上面的，只能走操作品牌的路数，即拿个全国一级代理或者省级代理，然后展开品牌操作的手法……这种操作就要有一定的积累，即起点高，要压得起货，拿的代理区域越大，一年吃的货越多，能不能销得出去就要看多种因素了，但其中

5、一个因素是你必须要做到的，就是吃货的资金你必须有个一两年的，想靠短期内启动市场滚动发展，会死得很难看，万某看过很多家死在吃货上的公司，其中还有一些曾经风云一时的公司；还有你要有直销队伍和分销渠道，这就意味着你要雇三五个或者更多的销售人员，这些人员的工资奖金你最好在开公司前就准备出来，别一切指望市场，不然下场一样很难看；还有就是办公楼的费用，仓库的费用，培育市场的费用，这些都要算计到前面，别想着市场一爆发什么都出来了，不爆发呢？而且以万某的经验，朋友们都按照不爆发的计算吧，爆发的还真没看到过。这里说的就是资金问题

6、，所以开始时公司的摊子不要铺得太大，要有至少支撑公司一年以上的资金。没有钱？那朋友们还是打工吧。综上，销售岗位上的兄弟如果开公司，第一就是从事熟悉的行业熟悉的产品；第二就是从守几个铁杆客户开始；第三就是从小公司做起；第四就是资金有保障时做起。如果不满足以上四点，三思之。 还有一个万某觉得很有意义的问题：即“做销售的前途在哪里啊！内心特别困惑，在犹豫是跳槽去外企还是自己创业”。身边的朋友很多都有这种困惑，自己的前途到底在哪里？销售是个脑力活同时也是个体力活，到四五十岁，跑不动了，自己怎么办？其实这是个大变革时代的

7、共同问题，自己离开了现在的岗位不知道自己能干什么？这种焦虑感困惑着很多人。这个问题可以分解成两个部分：第一部分是技能部分，第二部分是保障部分。技能部分，我们必须明确现在是个社会分工越来越细的时代，一个人如果脱离开这个大前提，把自己孤零零的考虑，那是无解的。二三十年前，我们还能说手艺人到哪都有口饭吃，比如你是理发师（现在叫美发师了），你随便开个小店，一个人就能养家糊口。但现在不行，你理发的手艺已经不是最重要的了，你要有经济头脑，会选择店面的地址；还要有管理的头脑，要管理洗发的、理发的众多人员，有较好的奖惩机制；还

8、要有为人处世的圆滑老练，上能应付工商税务，下能应付地痞流氓；这么一综合下来，我们发现开个店不是这么简单的事情，那给人打工吧，我有手艺给人打工总行吧，也不是这么简单，比如你为人不行，洗发的就不会把客人带给你，总是推荐给别人，这样你的提成就会少得可怜，哪怕你手艺是这个店最好的。举这么一个例子就是想说现在社会大分工，每一个人都是这庞大链条上的一个螺丝钉，哪怕你这个螺丝比较大，你也不是整个机器