经济环境对市场营销的影响

《经济环境对市场营销的影响》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、经济环境对市场营销的影响（这篇文章我大约有百分之三十是从网上直接引用的，老师要求用4p组合理论说的，我就把书上给的两种经济因素写上去再加上了4p组合理论的方法论来写的）【引言】宏观营销环境会对企业营销活动造成市场机会或者环境威胁的主要社会力量。同时，就经济环境于市场营销的地位来说，经济环境是企业营销活动的外部社会条件，它会直接或间接影响到市场的规模、市场的吸引力及企业的营销活动。市场规模的大小，不仅取决于人口数量，而且更主要的是取决于有效的购买力。而购买力又受到经济发展阶段，收入，消费结构，储蓄和信贷水平的制约。（

2、这一段我把一段拆成三段，是让你做ppt的时候方便看的，到时候交的时候再把三段合成一段。）【关键字】经济环境市场营销4p理论影响【正文】）（为了方便你ppt分主题做，我把每个小项都细化了，你到时候把前面号码给删了就行了）（1）市场不仅是由人口构成的，这些人还必须具备一定的购买力。而一定的购买力水平则是市场形成并影响其规模大小的决定因素，它也是影响企业营销活动的直接经济环境。而市场消费需求指人们有支付能力的需求，如果仅仅有消费欲望的话还是不足以创造出市场的。所以消费者的收入水平作为影响市场营销的经济环境因素的一个重要组

3、成部分，对市场营销策略有着举足轻重的作用。影响市场营销的收入指标有很多方面，如：①国民生产总值。它是衡量一个国家经济实力与购买力的重要指标。从国民生产总值的增长幅度，可以了解一个国家经济发展的状况和速度。一般来说，工业品的营销与这个指标有关，而消费品的营销则与此关系不大。国民生产总值增长越快，对工业品的需求和购买力就越大，反之，就越小；②人均国民收入。这是用国民收入总量除以总人口的比值。这个指标大体反映了一个国家人民生活水平的高低，也在一定程度上决定商品需求的构成。一般来说，人均收入增长，对消费品的需求和购买力就大

4、，反之就小；③个人可支配收入。这是在个人收入中扣除税款和非税性负担后所得余额，它是个人收入中可以用于消费支出或储蓄的部分，它构成实际的购买力；④个人可任意支配收入。这是在个人可支配收入中减去用于维持个人与家庭生存不可缺少的费用后剩余的部分。这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素，也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象。也是可以体现个人购买欲望的一个重要的数据；⑤家庭收入。很多产品是以家庭为基本消费单位的，如冰箱、抽油烟机、空调等。因此，家庭收入的高低会影响很多产品的市场需求。一般来讲，家庭收入高，对消费品需求大，

5、购买力也大；反之，需求小，购买力也小。（下一段是略写的其他收入支出状况方面，还没有到经济发展状况。）同样，消费者的收入水平变化的同时，也可能直接或者间接地改变消费者支出模式和结构变化。消费结构指消费过程中人们所消耗的各种消费资料(包括劳务)的构成，即各种消费支出占总支出的比例关系。优化的消费结构是优化的产业结构和产品结构的客观依据，也是企业开展营销活动的基本立足点。随着消费者收入的变化，消费者支出模式会发生相应变化，继而使一个国家或地区的消费结构也发生变化。经济学中常用恩格尔系数来反映这种变化，恩格尔系数越高，生活

6、水平越低；反之，恩格尔系数越小，生活水平越高。在恩格尔系数类似的时候，消费者的选择还受到家庭生命周期和家庭所在地点的影响：①家庭生命周期的阶段影响。举例来说，dink（doubleincomenokids）家庭，往往把更多的收入用于购置生活用品以及高档消费品上，而有孩子的家庭，则在孩子的娱乐、教育等方面支出较多，而用于购买家庭消费品的支出减少。当孩子长大独立生活后，家庭收支预算又会发生变化，用于保健、旅游、储蓄部分就会增加。②家庭所在地点的影响。如住在干旱地区与住在东南沿海的消费者相比，前者用于水果支出较少，用于其

7、他方面的支出较多，而后者用于水果、饮食方面的支出较多。而金融业对于市场营销的影响也是一支不容小觑的力量。消费者的购买力还要受储蓄和信贷的直接影响。消费者个人收入不可能全部花掉，总有一部分以各种形式储蓄起来，这是一种推迟了的、潜在的购买力。当收入一定时，储蓄越多，现实消费量就越小，但潜在消费量愈大；反之，储蓄越少，现实消费量就越大，但潜在消费量愈小。企业营销人员应当全面了解消费者的储蓄情况，尤其是要了解消费者储蓄目的的差异。储蓄目的不同，往往影响到潜在需求量、消费模式、消费内容、消费发展方向的不同。这就要求企业营销人

8、员在调查、了解储蓄动机与目的的基础上，制定不同的营销策略，为消费者提供有效的产品和劳务。消费者收入水平直接影响市场容量和消费者支出模式，从而决定购买力水平；而消费者的支出意愿则直接影响了商品的销售量，从而决定了企业的销售额度。因此收入与支出状况是影响企业市场营销的一个重要的经济环境因素，市场营销者应该以消费者各种关于收入支出的系数，提出适合的营销方案。（下面