市场营销学论文顺丰优选

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1、（试题卡正页）试题编号：拟题人：贺新闻阅卷人：贺新闻中央民族大学2013——2014学年第一学期管理学院（系）市场营销专业2011级班《渠道营销》期末试题（论文卷）学生姓名：梁绍颖学号：1147133题号一二三四五六七八九十总分满分100得分结合一家公司营销实际，运用你所学课程理论知识，撰写一个营销渠道设计方案，要求：1．阅读大量营销渠道方面的图书、论文、实例等文献。2．不得完全抄袭，否则没有成绩。3．结构包括摘要、关键词、正文、参考文献。4．尽量在5000字以上，思路清晰，设计合理，论述严谨。评分标准：项目标准分值得分主题主题突出，简明扼要5摘要概括准确，反映主要内容5

2、内容紧扣主题，内容详实30逻辑性强，条理清晰20设计合理，论证严密20参考文献恰当运用文献资料，参考文献格式规范5语言表达文字表达准确、规范，语言流畅，没有明显表达错误和错别字10格式格式规范，结构合理5总分第17页共18页目录摘要…………………………………………………………………………3一、顺丰优选简介………………………………………………………………3二、背景分析和未来趋势分析…………………………………………………3（一）现状……………………………………………………………………4（二）顺丰电子商务平台架构………………………………………………4（三）竞争状况…………………

3、……………………………………………4（四）问题……………………………………………………………………4三、顺丰优选现在的渠道：电子渠道中间商…………………………………5（一）电子网络渠道…………………………………………………………5（二）顺丰优选现在的渠道…………………………………………………5四、外部环境分析………………………………………………………………6（一）宏观环境pest分析…………………………………………………61、政治环境分析………………………………………………………62、经济环境分析………………………………………………………73、社会文化环境分析………………

4、…………………………………104、技术分析……………………………………………………………11（二）微观环境分析：波力的五力分析……………………………………111、卖方议价能力………………………………………………………112、买方的议价能力……………………………………………………113、新进入者威胁………………………………………………………114、现有竞争对手之间的激烈程度……………………………………125、替代品威胁…………………………………………………………12五、内部环境分析………………………………………………………………13（一）SWOT分析………………………………

5、……………………………13（二）波士顿矩阵…………………………………………………………14六、顺丰优选营销渠道方案设计………………………………………………15（一）消费者需求分析…………………………………………………………15（二）确定营销渠道目标………………………………………………………15（三）设计营销渠道结构………………………………………………………15（四）评估备选的营销渠道方案…………………………………………………16（五）选择渠道成员……………………………………………………………16参考文献…………………………………………………………………………17致谢………

6、………………………………………………………………………18第17页共18页顺丰优选营销设计方案摘要：在电子商务的冲击下，快递企业纷纷进入电商行业，延长产业价值链。而电商也在自建物流，电子商务自建物流系统的行动给快递行业带来了很大威胁，他们之间的关系有合作变成了竞争，使得整个快递行业的生态平衡被打破，面临着新一轮分化整合，双方的争夺越来越激烈，一个电商和实体企业融合的时代即将到来。本文以顺丰速运旗下的子公司顺丰优选为例，深入剖析其发展过程，通过对其内外部环境进行仔细分析，发现其暴露的问题，面临的机遇和挑战。通过与竞争对手的对比分析，发现顺丰优选的优劣势。给出相应的建议，并为

7、其设计了一套符合自身发展战略的营销渠道。以顺丰优选为借鉴，在电商大战快递的局势下，物流企业如何做好进入和做好电商进行了简单的探讨，为食品类电子商务网站如何更科学高效运作提出建设性意见。关键词：顺丰优选；渠道；电商；供应商；食品；冷链；新鲜；速度第17页共18页一、顺丰优选简介顺丰优选是由顺丰速运集团倾力打造，以全球优质安全美食为主的网购商城。网站于2012年5月31日正式上线，目前网站商品数量超过一万余种，其中70%均为进口食品，采自全球60多个国家和地区。全面覆盖生鲜食品、母婴食品、酒水饮料、营养保健、休闲食品、饼干点心、粮