顺丰优选与本来生活的战略比较

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1、本科生课程论文题目：顺丰优选与本来生活的战略比较课程名称《企业战略管理》姓名钟慧玲学号1224114098专业12级国际经济与贸易4班任课教师许丽忆老师教师评阅意见：论文成绩评阅日期9【摘要】生鲜电子商务在艰难中不断前行，2012年迎来新的高峰，被电子商务业内喻为“生鲜电商元年”。电商大佬们对生鲜领域的强势介入，虽说看着热闹，但多是抢位或抢镜的冲动，究其本质还是商业试错和圈地行为，目前的讨论价值还不算大，倒是敢吃螃蟹，专注生鲜领域的两大垂直电商顺丰优选和本来生活，很是值得研究分析。顺丰优选和本来生活都是性格极其鲜明的电商企业。作为民

2、营企业，其创始人或老板的个人性格，又必然会深刻地渗透到企业的文化基因中去。本文将透过这两家电商企业的战略进行比较，分析它们各自的优略势发展。【关键词】 顺丰优选本来生活进口为王VS本土优先供应链SWOT分析1引言1.1顺丰优选21世纪的今天，电子商务与物流已经无处不融入到我们的生活，没有电子商务，我们的物流业不能这样的发达。又如果没有物流作为电子商务实际操作的载体，则电子商务不会发展这么的迅速。两者相辅相成，共同持续发展。 早前，两个行业间的融入关系是：电子商务企业做大做强、慢慢发展有了自己的专业物流队伍，比如京东商城的物流、苏宁易

3、购的物流，慢慢做大成第三方物流企业，而顺丰优选则与京东商城和苏宁等完全相反，是先在自己物流的基础上，进而进军电子商务。 顺丰速运旗下电商网站——“顺丰优选”于2012年5月31日正式上线，以全球优质安全美食为主的网购商城，从事进口食品水果酒及其他物品配送，专注高端食品，面向中高端客户群服务。覆盖母婴食品、营养保健品、粮油副食、酒水饮料、冲调茶饮、休闲零食、饼干点心、生鲜食品、特色时令和美食用品。1.2本来生活2012年7月，经过一年多的调研和准备，本来生活也上线了。这个专注于生鲜食品的电商网站一开始就引起了众多人的注意，一方面是由于

4、它背后的创业团队是大名鼎鼎的“南方报系”9；另一方面，从一开始本来生活就投入上亿资金，自建仓储和物流配送队伍，这在生鲜电商中，也是少之又少的。如果说，2012年的食品电商还被大家看做是电商领域的最后一片蓝海，那么随着京东、天猫“有机频道”的上线，我买网、顺丰优选这些传统企业跨界食品电商后，这片蓝海早已开始泛红。本来生活网这群没有任何电商经验的媒体人，与现有多家食品B2C找到了差异：做原产地。在本来生活的第一批荔枝上线前，三位买手已经在外面整整跑了一个多月，足迹涉及海南、广东、广西三个省份。“荔枝是我们很早就确定要做的一件商品，我们和

5、别家不一样的是，自己的买手到原产地拿货。”胡海卿说。如何在当地选择果农和供应链，是拿到好货的关键。在前期果园和当地的供应商选择中，摆在买手面前的选择不下数十家。“本来生活的买手会根据水源、空气、土壤以及当地人的推荐进行选择。寻找的过程，其实也是一个寻找亮点的过程。例如，本来生活选择的一家果园，其种植荔枝的历史已经有三十多年，口碑和品质在当地都负有盛名。”胡海卿说。2市场定位品类选择：进口为王VS本土优先在品类选择方面，顺丰优选和本来生活各有优势，也基本都成功放大了自己的优势，从而形成差异化竞争。2.1顺丰优选：求数量，求霸气顺丰优选

6、品类主要聚焦于“全球优质安全美食”，通过海外直采方式，缩短供应链，减少中间流通环节，从而为消费者提供优质低价、地道美味的进口商品。最初上线的5000多个产品SKU中，进口商品就占了80%之多。之所以这么做，主要是借“逆向物流”优势，充分激活顺丰国际航空货运的潜力，消除货机空返造成的浪费。9当然，进口食品并非都是靠航空货运直采的。虽然顺丰有完备的进出口商资质，但由于目前平台还不成熟，销量有限，需求分散，所以许多进口食品也是从国内进口商批发的。譬如，国内最大食品进口商大昌行便是顺丰战略供应商之一，而且两者背后有个共同的靠山中信集团。顺丰

7、优选的品类扩充不但目标明确，而且扩张方法也很霸气。通过研究标杆企业、竞争对手的品类组合，然后进行对标分析、模仿超越。无论集中品类，还是差异化品类，凡是别的网站上卖得好的，顺丰优选都会照单全收。在食品领域全品类覆盖的同时，再依靠顺丰的实力全面优化供应链，最终实现“品类全、配送快、价格优、服务好”的综合竞争力整合，以此赶超对手。由于一直放不下做平台的梦想，加上王卫的扩张野心，顺丰优选一直在持续扩充品类。目前SKU已达到13000多个，而且还在继续增长，预计今年年底将达到25000～30000个。这也是顺丰优选品类扩充的上限，基本与线下大

8、型超市的食品SKU总数相当。当然，为了强调高端定位和差异化竞争，进口食品依然会控制在很高的比例。2.2本来生活：现实碰壁，理想收缩　　与顺丰优选的务实相比，本来生活的品类选择，则充满了理想主义者的济世情怀。起初，本着“改善中国食品安全