钢钢网总经理张凯：钢铁电商和互联网机票有很多相同的地方

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1、钢钢网总经理张凯：钢铁电商和互联网机票有很多相同的地方【备注：为让产业界的人相互之间有更深入的切磋和交流，同时也让投资界的人能深入的了解大宗商品电商行业，由光大证券钢铁王招华团队主办的全国大宗商品电商峰会于5月13日在上海召开，有幸邀请了钢铁/煤炭/化工/物流电商产业链界30余位全国最顶级的A咖，共举办了15场演讲、2场高峰对话；具体参会、演讲的嘉宾如下：上市公司（10家）：物产中拓（000906）董事长、上海钢联（300226）董事长、金固股份（002488）董事长、建发股份（600153）总经理、建发股份（600153）董秘、常宝股

2、份（002478）董秘、钢银总经理、欧冶云商CTO、东方付通副总、五矿集团资本运营部总经理、五矿集团资本运营部副总、五矿发展（600058）电商副总、宝信软件（600845）锦商网络总经理、欧浦钢网（002711）上海总经理、华菱钢铁（000932）荷钢网副总；新三板（2家）：中钢网（831727）董事长、钢钢网（831277）总经理；非（拟）上市（17家）：唐宋钢铁网董事长、钢为网CEO、大易网董事长、找钢网合伙人、泰德煤网CEO、天物大宗副总、广物电商总经理、运钢网总经理、找塑料网CEO、化塑汇CEO、飞谷网副总、纳金商城（Uste

3、el）总经理、路歌物流（管车宝）董事长、广州纸浆交易所总裁、百年建筑网总经理、中联钢总助。【本文是纪要之4，未经过光大证券钢铁团队以及钢钢网方面审核，如果转载请注明出处】钢钢网（831277）总经理张凯：钢铁电商和互联网机票有很多相同的地方我是钢钢网的总经理张凯，我从几个方面给大家汇报一下，我这个80后，对钢铁电商的认识，一些变化，以及在机票行业和钢铁电商这一块，有哪一些相同的地方。我先说一下钢铁电商的变化，我在私下跟钢银的白总以及中钢的姚总也经常交流，我想整个钢铁互联网的发展，是这个历史，有一个小的故事，我听姚总给我讲，他最早开始做电

4、商的时候，客户没有电脑怎么办，姚总说那我把电脑一起卖给你吧。在2000年到2010年这十年里面，钢铁互联网这个大行业，有像钢联、中钢网这样的前辈为我们打下基础。当时他们确实做到了，客户有需求，就为客户解决需求，客户有电脑，就可以马上提供服务，没有电脑的，连电脑一起卖给他。没有网线的，帮他把网络拉上去，所以这些钢铁电商前辈们是我们首先需要感谢的，为我们这个行业带来了今天这个局面，钢联，中钢网以及在这个行业耕耘了十几年的老大哥。在2010年的时候，钢铁互联网出现了钢铁电商这个概念，钢铁电商从2010年在整个行业里面出现了现货交易、撮合交易。

5、在2010年我有一个很深的感触，那时候我带领团队，把整个江浙沪一带的大钢厂，包括大的钢材市场，以及仓库，基本上都走访过，我总体感觉，大部分对钢铁电商是做什么的，还不是很了解。对互联网，已经有了认识，对钢铁互联网，也有了认识，有很多，是钢联的客户，也有一些，是中钢的客户，也有一些，是我们钢钢网的客户。在2011年、2012年的时候，客户对钢铁互联网的印象与认知，还停留在广告、会员、咨询这个版块。当时跟他们推荐现货交易，推荐他们在线上实现交易的时候，大家十有八九的反应是拒绝的，但是在今天现在这一刻，我想通过线上交易的钢材已经是几万、几十万吨

6、的量。所以这个行业从2000年开始到现在，从咨询、广告、会员，客户从不认可线上交易，到现在逐渐认可，整个钢铁互联网是这样一个发展情况。目前大的环境是什么样呢，我个人的看法，钢铁电商是由两个词组成的，钢铁和电商。钢铁，大家知道，是中国经济的根本，总的体量是将近10万亿的市场。电商大家也经常接触到，通过新闻、朋友圈可以看到，李克强总理天天在给电商站台。两会也提出了互联网+。我自己有一个感触，电商的时代到来了，钢铁电商也处于最火爆的时刻。有研究员及媒体朋友在猜想，这样一个市场里面，现在有100多家到200多家的企业，未来可以容纳多少企业呢？也

7、有人认为现在已经到了大家拼得你死我活的时代。私下跟朋友交流的时候，大家也都问我，说钢铁电商有200多家，你怎么生存，有没有危机感，目前市场存在着这样的反应。而我个人与这个看法有不同之处，我是从这么几个方面考考虑钢铁电商。跟刚才白总讲的一样，钢铁电商未来是一个万亿甚至十万亿的市场，钢铁又有自己的特性，有区域性，有品种性，不同于其他小件，他需要物流，钢铁的这些特性，决定不可能有哪一家钢铁电商做到在全国范围内有很大影响力。第二个，从钢铁电商客户需求上来看，也是具有多层次的。有资讯的需求，有现货交易的需求，有物流配送的需求，有加工的需求。从需求

8、的角度出发，任何一个钢铁电商，要做全产业链，要做闭环，是未来的一个趋势，但是3-5年内很难走到这一步。钢铁电商未来一定会有N多家，并且都有生存之地。我看过360手机的发布会，当时有客户问周鸿祎，现在市场上已