钢铁电商营销策略研究——以找钢网为例.pdf

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1、钢铁电商营销策略研究——以找钢网为例学位类型：专业学位论文作者：郑凌学号：20131391637培养学院：国际商学院专业名称：工商管理硕士指导教师：王永贵教授2016年5月万方数据ResearchonMarketingStrategyofIronandSteelElectronicCommerce--TakingZhaoGangWangasanExample万方数据学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本

2、文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：年月日万方数据学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文;学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学

3、位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：年月日导师签名：年月日万方数据摘要经过进入21世纪以来的快速增长，目前我国钢铁产能已经占到全球的半壁江山，该行业也成为国家重要的支柱产业之一。然而近些年来受经济放缓，需求下降等因素影响，我国钢铁产品供需矛盾急剧加大，钢铁企业亏损相当严重，整个行业已经到了非常危急的时刻，必须进行根本性的变革；与此同时，电子商务随着互联网大潮的兴起在中国发展迅猛，给许多行业带来了新的机遇，钢铁与电商的结合也将给该传统产业带来新的活力。然而由于钢铁电商在我国发展时间较短，学术界对其营销策略

4、的研究较少，能够借鉴的文献不多，因此本文将这方面作为主要研究对象，并结合整个钢铁电商行业现状，以找钢网为实例，进行了如下4个方面的工作：1.本文通过对我国钢铁行业现状进行分析，总结出传统钢铁营销模式中存在的问题与弊端，证明其已经不适应目前形势发展的要求，迫切需要进行根本性的变革。而以找钢网为代表的新型钢铁电商营销模式，已经逐步开始走上并占领历史舞台。2.本文介绍了钢铁电商在我国产生及发展的历程，并根据其现状进行了SWOT分析，相对传统钢铁经营模式来说，钢铁电商的优势大于劣势，机遇和挑战并存；同时本文也对钢铁电商在营销过程中所面临的内部和外部阻碍进行了深

5、入的研究，提出了其目前还存在着社会认可程度不够以及核心竞争力不足的问题。3.本文以网络营销策略7个部分为基础，以找钢网为实例，对其营销策略逐条进行了深入的分析与研究，理清其如何运作并提炼出优势所在，说明在目前钢铁行业严重低迷的环境下找钢网的营销模式对于该行业的转型升级的确起到了一定积极有效的作用。4.本文对找钢网所处的营销环境采取波特五力模型进行了分析，发现其所面临的形势依然严峻，不但同行业内竞争激烈，而且对上下游客户也难以掌控。然后根据分析的结果对于找钢网营销策略的7个方面逐条进行了深入探讨和分析，发掘出其中的不足之处和原因所在；最后结合实际情况，并

6、参考其他行业及同行业竞争对手的成功经验，针对这些问题提出了一对一的解决方案。关键词：钢铁电商，转型升级，营销策略万方数据AbstractAfterrapidgrowthsincethebeginningofthe21stcentury,China'ssteelproductioncapacityhasaccountedforhalfoftheglobe’scapacity;thisindustryalsobecomesoneofthemostimportantindustriesinourcountry.However,withtheeconomysl

7、owdownandthedeclineindemand,steelsupplyanddemand’scontradictioninChinakeepsincreasing,thelossofironandsteelenterprisesisgettingmoreandmoreserious,andithascometoacriticalmomentforthisindustry,needtochangefundamentallyassoonaspossible.Whileatthesametime,ElectronicCommerceinChinaha

8、sbeendevelopingrapidlyinthepastfewyears,andbrou