电商渠道不是国产手机的万能灵药

《电商渠道不是国产手机的万能灵药》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、电商渠道不是国产手机的万能灵药  笔者按：长久以来，国人就深信那些“放之四海而皆准”的真理，认为总会有一个办法能一次性解决所有问题，就像很多人认为只要中张五百万的彩票就可以高枕无忧……但事实上，即使最简单的事也有着错综复杂的元素，绝不是能够轻易解决的。而就目前来看，国产手机厂商似乎忘了这一点。在移动互联网浪潮的席卷之下，任何参与其中的从业者、厂商等都必须面对随时变幻莫测的形势。而这其中，尤以智能手机等终端厂商表现得最为纠结。自今年以来，国产手机厂商在渠道上开始发生急剧变化，重点向电商渠道偏移。在它们看来，电商渠道作为辐射范围更广、营

2、销手段更新的渠道，将会在很大程度上帮助国产手机厂商提高产品销量、重塑产品价值。或许，对于国产手机厂商来说，电商渠道是它们的救命稻草和万能灵药。但事实却绝非如此，电商渠道早已不是宽松而又肥沃的“土壤”，绝对不能完全解决目前国产手机行业所存在的诸多问题。电商渠道成香饽饽，厂商争相追捧虽然目前移动终端市场上存在数以百计的国产手机品牌及智能手机产品，但其销售销售渠道仍然非常简单。目前智能手机销售主要通过三种渠道：传统线下渠道、运营商渠道和电商渠道。其中，前两种皆为固有销售渠道，自身存在多种弊端，对国产手机厂商的盈利、发展等有诸多负面影响，比

3、如在传统线下销售渠道中，各级代理商、商场等都会对智能手机的最终销售价格层层加码，直接将价格抬高，让习惯“低价高质”的大众消费者不能忍受；比如所谓的运营商渠道就是通常意义上的“合约机”，目前有很多国产手机厂商都对此渠道非常依赖，但几乎完全由运营商把控主导权，留给厂商的利润空间并不大。于是，众多国产厂商纷纷开辟全新的销售渠道，以让自己掌握主动权，并在一定程度上提升利润空间、重塑品牌价值。2011年，小米手机在通过电商渠道所获得的巨大成功，让众多国产手机厂商在为之眼红的同时，也看到了电商渠道所具备的巨大潜力。于是，众多国产手机厂商纷纷开始

4、模仿小米，尝试通过电商渠道来完成自家心中的蓝图。而伴随着电商渠道逐渐兴起的，是各大传统厂商为摆脱本身含金量不高品牌的桎梏，纷纷推出的子品牌，以子品牌在电商渠道试水。比如中兴的Nubia、华为的荣耀、酷派的大神等，都通过电商渠道，使用互联网营销模式，以破除用户以往对于自身低端、低价的品牌认知。国产手机厂商打的如意算盘非常好，选择预售和电商独家销售模式，最大规模地减少中间的渠道成本，大大降低价格门槛，然后逐步推广到线下销售，从而在线上和线下两个市场都取得优势。而这在一定程度上取得了看似不错的成绩，据《2013年主流电商平台手机销量排行榜

5、》显示，2013年手机线上累积总销量达到4280.3万台，销售额663.9亿元，月均销量356.3万台，其中国产手机线上销量为2303.9万台。于是，减少其他渠道投入，扩大电商渠道规模几乎成为国产手机厂商的共识。以中兴手机为例，2014年运营商渠道销量占比将从80%降到70%-75%，电商渠道占比将从6.7%提升到10%；酷派手机2014财年销售目标为300-400亿元，其中电商渠道销售目标为120亿元，约占整体销售目标的三分之一。可以说，电商渠道在国产手机厂商眼中已经成为最美味的“香饽饽”，似乎只要沾上它的边，就可以高枕无忧。看清

6、本质，电商渠道不是解决之道但就目前的发展态势来看，电商渠道和传统渠道越来越像，摆脱定制、降低渠道成本、增强话语权、强化品牌影响力等国产手机厂商追逐的目标，在电商渠道同样寻找不到完美答案。目前通过电商渠道发布、销售的国产手机可谓如过江之鲫，数不胜数。但深挖下去，就会发现，绝大多数国产手机厂商都是苦中作乐，咬牙支撑，电商渠道对其而言更像鸡肋——食之无味，弃之可惜。电商渠道真实的销量和预期相比可谓惨不忍睹，在上面就提到，2013年国产手机线上销量为2303.9万台，这和所有渠道总销售量近5亿台相比，可谓无关痛痒。虽然现在各大国产手机厂商都

7、纷纷作势欲全面布局电商渠道，但整个市场看起来却非常浮躁，更多地像是一场自己给自己看的“秀”，基本都是“试水”和“玩票”性质，真实销量非常惨淡。比如，卓普手机的子品牌卓普小黑在刚发布时预期的销量是100万台，主要走电商渠道销售。但截至到目前，实际销量与此有非常大的差距。    特别是进入2014年以来，国产手机厂商愈发“癫狂”，对电商渠道几乎“痴迷”。但与之相对应的，却是销量更加惨淡的数字。电商渠道也没能完成提升销量这最简单的使命。据中国工信部最新出炉的2014年第一季度《中国手机行业运行状况》报告显示，2014年一季度国内品牌出货为

8、6686万部，同比下降34.9%，而以苹果、三星为代表的国际厂商出货3395万部，同比逆势增长9.2%。这意味着在国产手机厂商越来越活跃的热闹氛围下，反而是海外品牌的销量真正实现了增长。电商渠道并不完美，甚至从某种意义上来说，它只是网