不可忽视的电商引流渠道

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1、不可忽视的电商引流渠道淘宝目前有800万活跃商家，商品种类几乎包罗万象。不过，近两年，关于在淘宝网开店不赚钱的吐槽越来越多。淘宝上真正赚钱的商家越来越少，虽然淘宝流量很大，但商家太多，可以拉流量的位置太少，这样就导致营销费用升高。尽管淘宝号称是个免费平台，当商家数量太大，免费流量就成为镜花水月，很多中小卖家不得不付费去做推广营销。一位在淘宝卖服装的中小型卖家诉说，以前自己总是想尽各种办法获取免费流量，后来获取免费流量的难度越来越大，就开始买直通车，搞爆款，虽然规模做上去了，但是却不赚钱了。有个月，自己咬牙把站内推广停了，结果销售额直接跌掉了三分之二。淘宝最初创立时

2、，是商家的一个免费创业平台。但平台的逻辑就是流量分配，当商家数量达到一定的量级，流量分配机制就会失灵。商户不得不花钱开直通车丶买钻展丶占坑位。当商户规模进一步扩大，这些流量的位置成本自然会日益升高。淘宝作为平台，瓶颈早已出现。那么作为在平台上经营的商家又该如何面对呢？其实针对商家而言，在平台开店也好，自己做B2C也罢，最终目的是为了增加产品销售渠道，而只要是在网上卖货，关键在于流量，流量有了，人气跟销量自然也就有了。下面以淘宝为例，谈下流量的来源获取渠道。获取流量主要两个渠道：1丶站内推广（淘宝免费流量与付费流量）大家都很清楚，站内流量巨大且精准，转化高，是商家必

3、争之地；直通车丶钻展丶淘宝客丶聚划算丶搜索优化丶各种活动报名等，都是卖家每天必做的事，而流量一样存在二八原则，80%的流量20%大卖家坐拥，20%的流量80%中小卖家拼抢；这就是江湖…2丶站外推广（其它网站带来的流量价值）从其它网站带来的流量，所产生的流量价值，称为站外推广，总体转化会比站内低一些，但不能成为忽视的理由。如果你一直在做站外推广，说明你已经明白它的价值；如果你还未涉足这方面的推广，那么下面介绍几种站外引流的渠道，大家可以参考一下。第一种：导购类网站导购类网站是指导一些刚使用网络购物，对网上购物不熟悉，或者是把各大电商网站进行对比后挑选出来一些性价比高

4、的商品指导选购的网站。比较知名的有美丽说丶蘑菇街丶逛丶口袋购物丶简单网，优惠社等。导购网站的质量目前在站外推广是最高的，用户的精准性最高，是购物交易的上游环节，前两年在美丽说或蘑菇街做过推广的商家应该有所感触。随着去年年底蘑菇街丶美丽说纷纷转型做B2C平台，商家只有在他们平台开店才可以获取流量，让很多商家很是纠结。今年年初其它几个导购平台，如逛丶口袋购物等也陆陆续续推出了自己的CPC产品，成为了很多淘宝卖家的新宠。逛主打PC端的优质流量，而口袋购物则是移动端，相对站内而言，营销成本跟技术门槛都很低，有兴趣的商家可以去了解一下。第二种：返利网站返利网站与商家之间达成

5、协议，凡是通过合作平台前往商家的用户成功购买商品，商家就需要根据商品金额支付给合作平台一定的费用。而购物返利就是合作平台把获得的费用转而支付给网购者的CPS营利模式。商家可合作返利平台不少，但素质参差不齐，返利条件不同丶信誉也不同。建议大家在选择返利平台时，尽量考虑有实力有信誉的大平台，确保自己的权益。比较知名的有返利网丶返利优惠网丶返还网丶易购网等等。目前合作的主要形式是CPS，但对商家的技术要求特别高，现在大部分还是直接跟电商平台合作的，另外还有一些CPD丶CPM的广告合作，适合有品牌推广需求的客户。第三种：社交网站社交网站是目前最为受宠的推广方式之一，早期的

6、有百度贴吧丶天涯丶猫扑丶豆瓣丶人人网等，后起之秀的如微博丶微淘以及现在最为火爆的微信，拥有庞大的用户群和流量，是个商家都垂涎欲滴，但目前一直没有很好的推广方式，做硬广太贵，达人或大号转发价格也不菲，后期的效果转化也是未知，自己发帖太简单粗暴又无人问津，大部分的商家只能干着急的看着，无法做到精准的到达营销。营销成本跟技术要求是个瓶颈，需要专业的人员来做。第四种：团购网站前两年风靡一时的团购网站除教育线下的服务企业外，也替生产企业找到了一个出货的渠道，随着这两年的沉淀，除了大众点评丶美团丶百度糯米等巨头外，唯品会丶折800丶九块邮等也成了不少商家眼中的宝地。如果交易环

7、节在淘宝，目前已不能增加站内的相关权重。目前主要合作的形式是CPS，商家提供一个特价单品，团购网站参与销售额分成；另有部分团购网站以售卖坑位的形式（效仿聚划算），针对库存较多的商家是个不错的出货渠道。第五种：广告联盟广告联盟指集合众多网络媒体资源组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，并进行广告投放的数据监测统计。目前市场上做广告联盟的公司众多，让人眼花缭乱，比较知名的有GoogleAdsense丶百度联盟丶阿里妈妈丶易传媒丶悠易互通丶MediaV等，这些联盟合作的媒体众多，主流媒体都能覆盖。但联盟广告的流量质量参差不齐，后期效果监测也是个问题（淘宝的一些核

8、心数据，如