高职院校实践教学模式下《市场营销》课程项目化

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1、高职院校实践教学模式下《市场营销》课程项目化　　1《市场营销》课程项目化教学改革的必要性　　在“后金融危机时期”，伴随着中国经济转型和产业结构的升级，企业要想更好地生存与发展，必须立足市场，以满足市场需求为前提，做好市场营销。正因如此，企业急需既懂现代市场营销理论，又能很好地进行市场营销运作的高素质人才。然而，目前高职高专的市场营销课程教学普遍侧重于理论教学，存在着脱离实际、不注重实操能力培养的弊端，难以培养出真正符合企业及市场需求的有用人才。而项目化教学正是一种以职业岗位为课程目标，以工作任务为中心，通过设计项目，让学

2、生参与其中，教师对项目完成过程指导和控制来实现“教、学、做、评”合一的一种教学方法。项目化教学有助于改变传统教学中以理论讲解为中心的教师“一言堂”式的教学模式，强调“以学生为主体，以教师为引导”，注重学生解决实际问题和创新能力的培养，体现了我国高职课程改革的新思路。　　2《市场营销》课程项目化教学的实施策略　　2.1以项目为核心进行课程设计　　学生通过完成具体的营销项目，体会营销策略的运用规律，感受市场细分、选择和定位的真正含义，并在此基础上有目的地训练营销技能，从而构建完备的市场营销理论知识体系。课程设计的具体思路可归

3、纳为：充分调研企业，了解人才需求（需求导向）――根据企业能力要求制订学习目标（切实可行）――结合课程理论，设计学习项目（行动导向）――选择多元教学手段，提高教学效果（激发学生兴趣）――评价教学效果，进行教学反思（循环改进教学）。在课程内容安排方面，可以将教学内容划分为“认识市场营销”、“市场环境分析”、“市场细分、选择和定位”等不同的工作任务，创设工作情景，确定具体的项目。选择“合适的项目”需要教师对企业进行深入地调研、按照教学目标仔细筛选、精心设计，既要与书本的知识紧密结合，又要突出技能培养。一般来说，好的学习项目应该

4、满足以下条件：首先，该项目具有一定的实际应用价值；其次，与教学中的理论知识紧密相关，学生有能力按照所学知识计划、实施项目；再次，项目难易适中，学生可以在老师的指导下克服、处理项目中出现的问题；最后，项目工作能够取得明确的工作成果，使学生的团队合作、沟通表达等软技能得到提升。　　2.2项目化教学实施模式　　实施“项目教学法”要做到以下几点：　　第一，要求学生做好查阅资料、自主学习等实施项目前的必要准备。　　第二，教师要对项目进行针对性的备课，不能仅仅照搬课本的理论知识。　　第三，在项目的践行时，教师要做好学生的分组、监督、

5、指导、检查、评价的工作，操作过程注意循序渐进，调动学生参与的积极性。　　第四，项目完成后，师生可以一起归纳出一些有价值的观点、结论，总结共性的技巧、经验，用于指导以后的学习并加以推广。下面结合我院商务系电子商务专业《市场营销》课程中“促销策略”教学内容的项目设计为例，对项目化教学模式进行说明：　　2.2.1从实际出发，抓住社会经济热点，拟定项目　　2015年12月19日，“世纪港湾”商业中心在秦皇岛市盛大开业，入驻其中的全市首家全球购跨境电商体验中心受到市民的广泛关注。该跨境电商体验中心是福易电子商务有限公司“线下体验，

6、线上消费”O2O模式下的线下体验店，消费者不仅可以登录福易电商网站（.fuyimall.）直接在线购买商品，还可以在跨境体验中心感受真实的商品。通过扫描商品的二维码进入福易网站，然后在线支付，在家等待商品送货上门，体验真正的跨境直购。福易电商平台在3月8日推出了“女神节”活动，全面开展营销推广。由此，教师引导学生开展实训项目，带领学生参与到电商平台“女神节”的线上线下推广活动，并根据消费者的反馈，设计体验中心“五一小长假”期间的活动的营销推广方案。　　2.2.2教师讲解关键知识点，指明项目的研究方向，提出项目要求　　①理

7、解与掌握促销策略组合的内容；　　②掌握促销方式及组合策略的方法和技巧；　　③能够运用所学理论，综合运用各种促销方式开展促销活动。　　2.2.3组建项目任务小组，落实项目分工　　①学生按找4-6人自由结组；　　②每组同学分别对跨境电商体验店作进一步了解，认真把握其“女神节”的线上及线下营销推广策略；　　③对周围跨境电商体验店的消费者进行问卷调查，分析消费者对其“女神节”推广活动的广告、营销策略的看法并评估其效果；　　④为跨境电商体验中心设计“劳动节”活动的推广和促销方案。　　2.2.4在班级交流、讨论各组的营销方案，老师对

8、项目结果进行评定。　　2.3项目化课程的评价体系　　本课程建议采用过程考核与结果考核相结合的方法，学生的最终成绩可以由理论认知（40%）、参与性项目（50%）、课堂讨论与平时考勤（10%）三方面构成。重点考核学生态度和职业能力，尽量做到客观公平。　　①理论认知的评分主要依据期末终结性考试。　　②参与性项目主要考核教学