现场销售规范培训及市场调研的重要性

《现场销售规范培训及市场调研的重要性》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、现场销售规范培训1.案场销售流程规范参见附图：《销售案场接待流程》2.销售案场管理规范1）仪态1.1.所有必须以立姿工作的售楼人员，其正确的站立姿势应是：双脚与两肩同宽自然垂直分开，体重均落在双脚上，肩平、头正、两眼平视前方、挺胸、收腹。1.2.所有以坐姿工作的售楼人员，必须坐姿端正，不得翘二郎腿，不得将腿搭在座椅扶手上，不得盘腿，不得脱鞋。1.3.工作时间，身体不得东倒西歪，前倾后仰，不得伸懒腰，驼背、耸肩、背手等。1.4.双手不得叉腰、环胸或插入衣裤，不抓痒、挖耳、抠鼻孔，不得敲桌子、敲击或玩弄其他物品。1.5.行走要快，但不能够奔跑，不得二人搭肩、挽手而行，与

2、客人相遇应靠边而走，不得从顾客两人中间穿行。与顾客同时进出门（如电梯门），应让顾客先行。请人让路要讲“对不起，麻烦您让一下”，不得横冲直撞，粗俗无礼。1.6.不得用手指或笔杆指点顾客和为顾客指示方向。2）仪表2.1.身体、面部、手部必须清洁，提倡每天洗澡，换洗内衣。2.2.每天要刷牙，提倡饭后刷牙，上班前不吃异味食物以保证口腔清洁。2.3.头发要常洗、整齐。男员工头发以发脚不盖过耳部及后衣领为适度，不得化妆，不准烫发，头发不得有头屑。2.4.女员工上班要化妆，但不得浓妆艳抹。2.5.女员工不得佩戴任何夸张饰物，不得留长指甲，不得在指甲上涂色。2.6.所有员工必须佩带

3、工号牌，统一佩在左胸处，不得任其歪歪扭扭。2.7.所有员工不得当众整理个人衣物。不得将任何物件夹于腋下3）表情3.1.所有员工应保持微笑接待每一位顾客。3.1.面对顾客应表现热情、亲切、真实、友好，必要时还要有同情的表情，做到精神振奋，情绪饱满，不卑不亢。3.2.与顾客交谈时应全神贯注，用心倾听，不得东张西望，心不在焉，其标准表情为：面部端正；目光凝视对方鼻梁与眉尖位置，稍适度避闪但不得游离不定；嘴唇稍用力闭紧，唇角微向上翘起。3.3.不得哼歌曲、吹口哨、不得谈笑、大声说话、喊叫、乱丢乱碰物品，发出不必要声响。咳素嗽、打喷嚏时应转身向后，并说对不起。3.4.上班期间

4、不得抽烟、吃东西、读报刊杂志。3.5.在为顾客服务时不得流露出厌烦、冷淡、愤怒、僵硬、紧张和恐惧的表情，不得扭捏作态、做鬼脸、吐舌、眨眼。3.6.售楼人员在服务、工作、打电话和与顾客交谈时，如有客人走近，应立即示意，表示已注意他（她）的来临。不得无所表示或等客人先开口。1）言谈4.1.声调要自然、清晰、柔和、亲切，不要装腔作势，声量不要过高，亦不要过低，以免顾客听不太清楚。不要急功近利的推销楼盘，要给客户一种“置业顾问”的形象。4.2.不准讲粗言、使用蔑视和侮辱性的语言。4.3.三人以上对话，必须用普通话交谈。4.4.不得模仿他人的语言和语调谈话。4.5.不讲过份的

5、玩笑。4.6.说话要注意艺术，多用敬语，注意“请”、“谢”字不离口。4.7.不得以任何借口顶撞、讽剌、挖苦顾客。4.8.要注意称呼顾客姓氏，未知姓氏之前，标准称呼为“先生”或“女士”。4.9.指第三者时不能讲“他”，标准用语为“那位先生”或“那位女士”。4.10.从顾客手上接过任何物品时，标准用语为“谢谢”。4.11.顾客答谢时，标准用语为“不用谢”或“不客气”，不得毫无反应。4.12.顾客光临时要主动欢迎，标准用语为“欢迎光临”；顾客离去时要主动欢送，标准用语为“谢谢您，欢迎再次光临”、“请您拿好您的随身物品”、“请您走好”、“再见”等。4.13.任何时候不允许对

6、顾客说“不知道”，标准用语为“对不起，让我先问一下”。4.14.暂时离开面对的顾客时，标准用语为“请稍候”；如果离开时间较长，回来后标准用语为“对不起，让您久等了”，不得一言不发就开始服务。4.1.当为顾客完成一项服务后应主动询问是否还有其他事要帮助。4.2.谈及其他楼盘时，不得诋毁别人。1）服装5.1.工作服应干净、整齐、笔挺。5.2.非因工作需要，外出时不得穿着工作服。5.3.钮扣要全部扣好，穿西装制服时，不论男、女第一颗钮扣应扣上。不得敞开外衣、卷起裤脚、衣袖，领带必须结正。5.4.工作外衣衣袖、衣领处、衬衣领口，不得显露个人衣物，工作服外不得显露个人物品，如

7、纪念章、笔、纸张等，工作服衣袋不得多装物品，显得鼓起。5.5.只准按规定着鞋上班，皮鞋示准钉金属掌，禁止着凉鞋，女员工只准着肉色袜，其他颜色和带花边、绣花的袜子一律不准，袜头不得露出裙脚，袜子不得有破洞。2）话务6.1.有来电，务必在三响之内接答。6.2.接电话先问好、报单位，“你好，xxxx”。如果早上应说“早上好，xxxx”。后讲“请问能帮您什么忙？”不得倒乱次序。6.3.通话时，听筒一头应放在耳朵上，话筒一头置于唇下约5公分处，中途若需与他人交谈，应用另一只手捂着话筒。6.4.必要时要作好记录，通话要点要问清，然后向对方复述一遍。6.5.对方挂断之后，方为