背书品牌的基本构架

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1、背书品牌的基本架构背书品牌是指在不同的类别环境使用不同的主品牌，但同时也使用另外一个品牌对其进行担保。背书品牌不仅明朗了品牌的来源以及品牌之间的关系，而且保证了品牌战略的灵活性：被背书品牌既不独立于背书者之外，它被背书品牌确保能够实现所承诺的价值主张和功能优势；同时也有足够的自由来发展自己的识别性资产，被背书品牌拥有不同于背书者的品牌联想和品牌个性。背书品牌是广义品牌关系谱中品牌之间分离程度较高的一种定位，在背书品牌架构的品牌组合中，品牌之间存在着相当大的独立性，诸被背书品牌在各自的领域都发挥着基

2、本的驱动者作用，尽管背书品牌也有一定程度的驱动力但并不扮演主角，其对被背书品牌的认知影响也仅仅是提供信誉和保障（当然在某些情况下也会附带一些实质性的支持内容）。万豪公司的品牌组合就是背书品牌架构的典型，marriott开发了一系列新的被背书品牌如courtyard、fairfieldinn、residenceinn、towneplacesuites、springhillsuites来运营不同的旅客市场，这些被背书品牌凭借着自己独特的主权身份和品牌体验吸引着各自的顾客，但做为背书者的marriott

3、也提供了识别支持（marriott的核心识别“和谐亲切的服务”能延伸病作用于各个市场）、信誉担保（旅客、加盟商、社区由此明白是marriott在背后支持而大表欢迎）和常客计划（跨品牌的积分和优待活动）。背书品牌包括三个次级架构：象征背书、关联名称和强势背书。象征背书的次级架构背书品牌的次级架构之一是象征背书，象征背书是指被背书品牌在各自领域的舞台都是需要特写大写的主角，而背书品牌则不占据中心位置安居幕后。在象征背书架构的品牌组合中，各业务背景在共用一个背书品牌的基础上都拥有自己的主权品牌，被背书品

4、牌拥有主权化的品牌资产和品牌识别并发挥着主要的驱动作用，背书品牌只是起到辅助驱动的作用，其资产价值和品牌识别对受托品牌影响不大仅限于提供信誉和保证，品牌体验活动以被背书品牌为中心展开，主要的管理资源和预算也集中使用于被背书品牌。联合利华是采取象征背书架构的典型，联合利华是堪与宝洁媲美的全球日化巨头，但在竞争中由于缺少全球领导品牌而出现了持续的业绩下滑和竞争力衰退：2004年在联合利华和宝洁的收入都接近520亿美元的基础上，宝洁的利润是64亿美元同比增长13%，而联合利华的利润只有24.2亿美元同比

5、下降32%，前此8年宝洁的销售额年均增长3.6%而联合利华的销售额则年均下降3.6%。为了改变这一不利的局面，联合利华决定将以前的多品牌架构变更为背书品牌架构，将旗下的从既有品牌到新推出或收购的品牌，从全球品牌、区域品牌到地方品牌，在外包装和媒体广告等视觉展示上都打上联合利华的名称、标识以及识别口号。为了保障新的品牌架构能够发挥作用，联合利华还匹配了三大支持性活动：首先是“一个联合利华”的品牌领导体制变革，联合利华总部取消了传统的联席主席制度，由全球CEO一人全权掌管经营，三大业务板块（日化、食品

6、、冰淇淋）进行统一管理；其次是“成长之路”的战略品牌合并计划，目标是在5年内将1600个品牌削减到200个核心品牌以强化联合利华在全球范围内的品牌优势；最后是公司品牌识别的持续再造，为了强化公司品牌以及传递对生活的关怀，品牌识别口号从“有家，就有联合利华”（2001）转换为“让你的生活充满活力”（2004），同样换标也基于此，从“人”字头的小屋顶（2001）也转换为分别代表不同业务环境的25个小图案拼接成的大“U”（2004）。关联名称的次级架构背书品牌的次级架构之二是关联名称，关联名称是指背书品

7、牌通过包含共同元素的名称来与被背书品牌建立联系，亦即背书品牌和被背书品牌在名称上是相似并且相互关联，这种名称上的关联就暗示了一种含蓄的背书关系，如nescafe、nestea和nesquik隐含着nestel（雀巢）是它们共同的担保者这层意思。值得注意的是，关联名称有一个独特的好处：关联名称不必重新设计第二个名字，就可以获得单独名称的优势并能与背书品牌相联系，这是其它的品牌关系架构所难以做到的。如nescafe相比nestelcoffee而言，发展独立于nestel的品牌识别和联想价值显然余地要大

8、得多；而nescafe相比nestel推出一个新的名称而言，代价和难度显然又要低得多，因为新的名称需要确定自己的品牌地位和影响力，同时还必须与nestel建立关联，这无疑是艰巨的任务。麦当劳是采取关联名称架构的典型，麦当劳用“Mc”作为前缀或后缀推出了100多个产品品牌，包括BigMac、ChickenMcNuggets、ChickenMcSwiss、McDonuts、EggMcMuffin、McWings、McFortunecookie和McRid等，在进入非快餐领域麦当劳也遵循