曾伟和他的欧博企业管理研究所文档

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1、曾伟和他的欧博企业管理研究所众所周知，管理咨询和培训市场需求很大，市场化程度比较高，但国内目前仍然没有形成品牌化的机构，不仅散而乱，同质化问题更是严重。国外著名咨询公司如安达信、毕马威、罗林?贝格、麦肯锡则长驱直入，稳稳地占据高端市场。　　本土管理咨询公司如何突围、进行差异化竞争？广东欧博企业管理研究所创始人曾伟选择了做减法，坚持只做制造业咨询。他是如何一步一步地占领市场？如何将一个仅有几人的小公司发展成全国最大的制造业咨询机构？敬请关注本期生意经。　　中国中小企业管理的深层次问题在哪？企业家又有哪些管理思路的重大误区？广东欧博企业管理研究所(简称“欧博”)的创始人曾伟有其

2、深刻的见解。　　这家将自身定位于“工厂控制专家”的咨询公司，已为300多家制造企业提供了管理变革辅导，为12000家企业提供过培训和现场指导服务，行业覆盖电子、机械、汽车、服装、化工、印刷、家电、铝型材、陶瓷等。　　针对国内咨询行业“定位杂、业务泛、实施浅”的问题，曾伟从创办欧博至今，便将欧博定位于“制造业咨询研究机构”，专注于工厂管理咨询，并开创了“中国式工厂管理模式”先河。　　通过派老师进驻工厂，深入现场指导，仅仅花了8年的时间，欧博便从一个只有几人的企业发展成为中国本土最大的制造业咨询机构。　　而经过多年的积累，曾伟已经形成了一套原创理论体系，用他自己的话说，是已画好

3、了一张张的地图，施之以三九控制法等实操方法，为企业降低成本，消除浪费。做减法：专注于工厂　　基于这样的定位，广东欧博企业管理研究所创始人曾伟表示，在接到一个工厂案例的时候，欧博不是把它当生意看，而是像在实验室一样，将这个对象解剖，针对存在的问题设置一些动作，观察它的效果。　　广东欧博企业管理研究所创始人曾伟原是一名教书匠，下海后有多年的从商经验。十二年前当他考虑找一个“能让我用一生去做的事情”时，他选择了管理咨询行业。　　从行业趋势来讲，第三产业无论是在发达国家还是发展中国家，所占的比例是持续上升的，所以曾伟没有考虑开工厂，而选择了智力活动比较密集的服务型行业。策划、顾问、

4、培训均比较具备这个特点。　　在当时，策划行业已经有大腕级的人物出现，而顾问行业却没有。曾伟于是将目标锁定顾问行业。“十二年前，这是个没有行业英雄的领域。”曾伟说，创业一定不能选如日中天的行业，但未来一定要有前景。就像海里冲浪一样，让浪花把你带上去，你不能跳到那个浪上去，否则会被压下来，要从低谷开始，浪起来的时候你也就起来了。　　然而，一开始进入这个行业的时候，曾伟的业务却很杂，营销策划、市场策划、广告均有涉及。直到2002年成立广东欧博企业管理研究所时，他才将业务做减法，集中到工厂管理上。“专注是成功人士共同的品质。哪怕是多元化的企业，也是在同一个领域多元化。”　　如何做减

5、法？曾伟将服务对象集中于工厂，而且是企业规模年营业额在两千万元到五六亿元之间的中小型工厂，小企业、大企业找上门，不符合这一范围的，都委婉拒绝掉。　　“工厂的管理与行业联系不大，但却与规模有很大的关联性。”曾伟说，“年营业规模在2000万元以下的企业，管理是粗放型、经验型、感觉型，根本就没有必要去搞那么多咨询培训，他们也都还没法形成特定的模式。而几十个亿规模的企业已经有很成熟的系统，就算接他们的单，比如东鹏陶瓷，我们也不是做整个企业的咨询，而只做他们的总厂与洁具厂，规模都只有几个亿。”　　第二个减法，是把自己的工作内容、工作性质做减法。创业初期，曾伟也给企业上过很多课，后来他

6、发现必须从讲师的定位跳出来，而将工作浓缩成研究，将对象浓缩成工厂，集中精力做工厂研究。　　曾伟自称能做能讲能写，但讲与写的东西，都要与做的东西相对应。而他所要做的，就是中小工厂的研究。　　基于这样的定位，曾伟表示，在接到一个工厂案例的时候，欧博不是把它当生意看，而是像在实验室一样，将这个对象解剖，针对存在的问题设置一些动作，观察它的效果。曾伟也会把欧博在工厂发现的问题及解决方案形成文字与理论，欧博也由此创立了一套适合中国中小企业快速提升管理、提高效率的企业管理变革理论、方法、工具。而曾伟先后出版的《老板的革命》、《企业人心再造》、《领导管人流程管事》等12部专著，也成为欧博

7、老师和企业内部咨询师从事项目咨询运作的指南和工具书。　　曾伟表示，欧博初期帮企业做项目，并不在于赚钱，更多的是关注工厂被解剖后实施的那些动作，对他们到底有没有用，从而进行总结，积累经验。建立标准化咨询模式　　在曾伟看来，欧博已经形成的咨询模式与稽核控制、品质技术控制、人力资源控制、生产运作控制、工厂细节控制等方面的理论体系，就像是帮咨询师们画好的地图，他们只要按照地图的标记路线行走就行。　　8年下来，已有300多家制造工厂在欧博的操刀下，开膛破肚，毫无遮掩地被解剖。在此基础上，欧博也已形成一套相对成熟和标准化的咨询