快鱼竞争力引领动漫新蓝海

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1、快鱼竞争力，引领动漫新蓝海像是美国“婴儿潮时代”带来的经济大繁荣一样，中国正全面步入“大动漫时代”，市场前景广阔而美好。海阔凭鱼跃，然而广阔的市场海洋只是一个平台，如何在这个平台上上演一幕精彩绝伦做到名利双收？思科CEO钱伯斯的“快鱼吃慢鱼”理论已广为人知，然而在当今的大动漫时代如何做一只快鱼，自由遨游在文化产业新蓝海？大动漫时代创意产业生正逢时“大动漫”是一种崭新的概念，在2009年11月18日举办的首届中国动漫艺术大展上首次正式提出。基于传统意义上的动漫产业概念，已从漫画、动画片、动画电影、网络游戏、

2、动漫舞台剧、动漫主题公园等一直延伸到4000个品类、近10万个品种的动漫衍生产品，中国正全面步入“大动漫时代”。刚刚结束的十七届六中全会，把动漫作为重点发展的五大新兴文化产业之一，像是美国“婴儿潮时代”带来的经济大繁荣一样，中国正全面步入“大动漫时代”，动漫产业近年也步入了迅速增长期，市场前景广阔而美好。作为一个朝阳产业、绿色产业、低碳产业，动漫无疑具有光明的前景。异业谈合作引领持续盈利蓝海中央在近年内对文化产业建设的关注和支持都达到了空前的程度，在党的十七届六中全会上更是第一次把文化体制改革、推进文化发

3、展繁荣作为主题，提出了“文化强国”战略。对此，中央党校教授周熙明解释，“经济时代已经结束，文化时代已经来临，未来的时代是以文化来引领的。”针对文化产业的建设发展，周教授进一步解释道，“可以说，现在已经到了文化强国的时候。从国内来看，最切近的一个理由就是转变经济增长方式。因为文化是一个低能耗、高效益的产业，各地也都在积极寻找文化产业发展繁荣的突破点，以期文化产业能够成为经济发展新的增长点和支柱产业。”非文化产业和文化产业的结合势在必行。这样的异业合作，是众望所盼，也是大势之趋。传统动漫企业“手工作坊”似的生

4、产营销模式只能坐以待毙；嗅觉敏锐反应迅速的企业，则是先到先得，在文化产业的新蓝海里抢占先机，获得更多的利好。海阔凭鱼跃差异造就不同凡响俗语说，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。然而广阔的市场海洋只是一个平台，如何在这个平台上上演一幕精彩绝伦做到名利双收，才是企业家们真正该思考的问题。这方面，迪士尼是个很好的例证：迪士尼2010年年报，全年营业收入为380亿美元，折合人民币2413亿元，而2010年上海地方财政收入是2873.58亿元。这庞大的数字前的RMB（人民币）不可谓不让人心动。所以在迪斯尼乐园入驻上海前，不少

5、人都在问“如果中国有个迪士尼？”如果中国有个迪士尼会怎么样呢？以每年1000万游客计算，上海迪士尼全年门票销售将超20亿元。按照以往的迪士尼产业链效应，1元的门票将拉动8元的消费，因此，单计算行食住、游购娱等最基本的游客消费，迪士尼每年带来的服务业产值将达到160亿元。由此，上海旅游、酒店、餐饮、观光、交通等产业将直接受益。是什么让迪士尼有如此大的魅力和效能？童真，魔法，抑或文化魅力？答曰，模式。事实上，迪士尼的收入只有少部分真正靠电影动画进账的，绝大部分是它的主题公园和品牌营销。通过在世界范围内特许授权

6、、出版、零售迪士尼“标签产品”等赚取的利润占到了其总额的40%！即便它真的有个魅惑魔法球，那也需要一个厉害的女巫用魔法去操控。而模式，正是它的魔法。但凡成功的动漫形象都是找准了自己盈利模式的。然而这些模式像是每个人脚上的鞋，生搬硬套的方式显然难以适用。“走夜路”的代价不可不谓高昂，那么有没有一种模式一种思路是“可以复制的成功”？有的。事实胜雄辩模式不是纸上谈兵作为全国首家引入国家动漫产业综合示范园的华漫兄弟（天津）互动娱乐有限公司（以下简称“华漫兄弟”），曾提出过“营销前置”、“深度整合营销”等新商业模式

7、，并取得了不俗的成绩。如今，华漫兄弟在发展中总结整合出了独特的“快鱼竞争力”。“快鱼竞争力”讲求的就是一种“可复制的成功”：以动漫视觉营销为鱼头，力求打造一个或多个具有市场美誉的明星动漫形象，并在此基础上扩大拓宽衍生品的生产营销范围，为企业带来可持续的盈利。有人说模式论只是纸上谈兵，难抵大敌。而事实上，这些模式都是华漫兄弟经过实践得出并经过了时间验证的。自模式应用以来，华漫兄弟已与修正药业、建设银行、盛大网络、湖南拓维股份、魏荫名茶、中青旅、华图教育等国内著名企业强强联手，为动漫相关行业实现差异化快鱼式发

8、展全面提供助力。其运作的《长白山传奇.乌龙院》，便是将长白山旅游及修正标准参茸全面结合，于2010年一举摘得第16届上海电视节最高动画大奖——动画创投项目“最具市场潜力奖”。