蓝海管控打造企业核心竞争力

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1、蓝海管控打造企业核心竞争力—从信息化管理提升房地产企业资源整合能力李贤东北京时代引擎科技有限公司课程说明企业的整体运营能力企业的战略目标蓝海执行工具和方法课程宗旨蓝海价值蓝海管理模型量化指标执行方法1房地产企业战略与企业信息化规划战略房地产信息化管理之路2房地产管理实务-信息化优化管理3房地产实用蓝海管理模型应用4房地产信息化实战案例分析5蓝海战略与红海战略红海战略成本领先(costleadership)差异化(differentiation)目标集聚(focus)蓝海战略客户价值领先迈克尔•波特蓝海与红海市场是由两种海洋所组成：红色海洋

2、和蓝色海洋，简称红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。与之相对，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的，在蓝海中，竞争无从谈起，因为游戏的规则还未制定。在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。产

3、品成了货品，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。蓝海管控发票计划时间管理过程控制及时通讯责任确认成长管理资源管理结果导向预警提醒蓝海管理模型明察秋毫，见微知著总裁核心管理模型知识管理蓝海与红海蓝海的时间性创新一蓝胜于蓝蓝海红海突破边界附加模型蓝海红海跟风模仿房地产信息化管理之路房地产企业资源与运营能力分析房地产行业宏观分析低成本运营阶段VS高成本运营阶段暴利、厚利阶段VS平利、薄利阶段粗框式管理VS精细化管理“精细化管控时代”内部资源优势“圈地竞争时代”->“营销包装时代”->土地资源竞争->客户资源竞争->房地产信息化管理之路信息化背景

4、3-1现阶段房地产企业九大难题——总裁篇1、忙于（外部）战略资源（土地/资金/优惠政策/关键人才），牺牲了内部的沟通管理。典型表现：出差一周，办公桌上文件堆积如山3、销售、成本与计划、进度，缺乏动态管理。典型表现：数据报表项目各个关键阶段完成的时间和计划的时间总是有拖延2、授权和监管：多项目运作、异地运作，导致信息传递缓慢，授权和监管不力。典型表现：一抓就死，一放就乱房地产信息化管理之路现阶段房地产企业九大难题——中层篇4、过程控制：重要工作任务和计划缺乏控制手段。典型表现：经常加班加点，头疼医头，脚疼医脚6、知识管理：企业管理模型模板停

5、留在个人手中。典型表现：缺乏知识沉淀方法和工具，缺乏企业运营经验积累成企业财富的意识或实现方法5、对营销费用和客户资源缺乏控制和合理利用。典型表现：客户资源管理方法房地产信息化管理之路信息化背景3-2现阶段房地产企业九大难题——员工篇7、成长管理：无追求。典型表现：一切听领导安排9、时间管理：无紧急性/重要性意识，缺乏有效管理工具。典型表现：处理工作缺乏主动性和创造性，领导安排任务优先执行8、结果导向：无意识、无标准。典型表现：到了规定时间完不成任务，也不在过程中知会领导，等到领导询问时，会列举很多理由房地产信息化管理之路信息化背景3-3

6、房地产信息化管理之路降低成本、提高效率优化流程、完善管理增收节支、创造效益房地产行业信息化管理现状-工具类软件-OA工作流软件-决策支持系统工欲善其事必先利其器信息时代的管理工具决策支持业务系统门户平台一体化信息系统房地产信息化管理之路资金支出系列协同办公系列资金收入系列项目管理系统成本管理系统合同管理系统招投标管理系统投资分析管理系统领导决策管理系统知识库管理系统人力管理系统协同办公平台客户关系管理系统物业管理系统售楼管理系统租赁管理系统采购管理系统房地产信息化管理之路地产行业信息化概念介绍原爆模型采用的是系统周期法开发方式，其特点是使

7、用人员对计算机及应用技术有相当基础，对软件和应用需求等了如指掌，可一次性提出90%以上准确的需求，这样便于快速准确地实现程序开发。这种方式开发周期一般较短，现在美国、日本等国家广泛采用。房地产信息化管理之路地产行业信息化概念介绍喷泉模型即系统原型法，由开发人员/软件公司根据初步应用需求提出解决模型供用户使用，并在过程中提出进一步的需求；开发人员根据新需求进一步完善并提供给客户进一步使用，并提新需求，如此反复，逐步优化系统，最终形成一套符合用户需求的成熟系统。这种模式适用于中国的大多数信息化应用基础相对薄弱的企业，尤其适合于房地产企业。功能

8、满足85％功能满足10％功能满足3％房地产信息化管理之路集团企业众多项目跨地域上规模房地产管理信息系统MIS多个项目协同办公平台OA等几个项目专业功能软件财务售楼物管单个项目文书处理软件WOR