宝茁教育陕西整体经营思路

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1、宝茁教育陕西整体经营思路一．现状分析宝茁教育在在陕西设立了6个校区，除榆林校区外基本上是600平米以上的，虽然以前取得过优异的成绩，但是由于市场拓展快，规模大，校区管理及资金支持等方面存在不少问题及隐患，现在陕西市场几乎面临全面崩盘的局面，因此急需要调整思路，实施精细化、数据化管理，尽快使得陕西市场进入良性运营。二．存在问题:核心领导，市场运作，人员管理，业务培训，绩效考核挂钩1、校区选点及布局不科学：西安市四个大校区，布点局限性大，这四个点在890万人口的西安教育市场应该是沧海一粟，基本不能满足教育市场需求，我个人认为西安宝

2、茁校区总数应该在50-60个左右，才能保证在陕西稳居第一的局面。校区选址原则：地址：A重点中学附近B大型成熟高端社区附近C人口密集交通方便面积：A核心校区：400-500平（五大名校附近做形象校区，展现形象品牌）B一般校区：200-300平（确保日常合理运营成本的主力校区）C社区校区：100-150平（便利、成本低廉、收益高）装修：（1000元/平—核心校区、一般校区500元/平、社区校区不做装修）每个核心校区留2-3个20人教室。人员设置：校长以核心校区为主导，分管附近的3-5个一般、社区校区，实行底薪+校区业绩考核的办法考

3、评分校长。A核心校区：主任1、教务1、咨询3、接待1、专职兼职老师。B一般校区：主任1、教务1、咨询2、专职兼职老师。C社区校区：主任1、教务1、咨询1、专职兼职老师。销售活动：转介绍、地推、名校名师讲座、家长学校等宣传：短信+海报+单页定点宣传：校区3公里范围内华商报：配合名师活动发布消息。网站:宝茁网站需要改进成对家长有吸引力的网站。社区：周末咨询、海报、入户投递、楼梯标识牌、转介绍等。学校：班主任转介绍、单页、家长会等宣传、展板等。超市：海报、消息发布、单页等菜市场：海报。2、总校部门不全。任何一个企业要腾飞，都需要一个

4、强有力的领导团队来推进管理、经营、质量及业务量的不断攀升。宝茁教育已经进入西安市场，现在应该做的是将交大、经开、这两个校区做稳定，将小寨、旺座两个校区各拆分成两个小一点规模的校区，加大对榆林的关注、支持及管理，力争在年底，在榆林开设2家150平米分校，对咸阳校区要进行整顿和调整，调整后在咸阳开设2-3家100-150平米分校，以确保宝茁真正能拿到业绩，总部通过自己的核心管理团队对各个分校从经营思路，市场运作，人员管理各个方面进行全方位的监控和指导，才能使得宝茁教育真正以过硬的教学质量，以优质的学生和家长服务牢牢立足西安市场，并

5、开始拓展周边新市场。3、绩效考核存在问题。绩效考评是一个企业用人、留人、激励人的一个手段及工具，也是对各个校区校长、主任管理的工具，用好这个工具可以制造出：“千斤重担人人挑，人人肩上有指标”的良好工作氛围及局面，吸引更多的仁人志士自觉自愿地投身于宝茁的教育工作中来，也才能培养和打造出一支富有执行力、战斗力的火车头团队来。而现在陕西各个管理层得情况是每个校区都没有奋力拼搏、敢挑重担、能打硬仗的工作作风，都在为老板打工，这表明我们对校区管理层的激励政策缺失，建议总部制定政策，将分校长、咨询主任等一线核心人员的收入与校区业绩或利润挂

6、钩，充分调动核心人员的积极性。