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1、团队团队不仅强调个人的业务成果，更强调团队的整体业绩。一个团队要有一个明确的分工，如谁来找资料，谁去提前预约，谁来回答企业所提出的问题，谁来解读你所写的策划书等等。在活动过程中，我们也需要有团队精神，一次活动成功与否是由一个团队合作意识所决定的。从中不仅能看出一个团队的凝聚力，更能看出一个团队的人文，我们每一个外联人都代表着外联部形象，我们期望每一个外联人走出去都会有其独特的气质，体现我们团队的精神与人文。共性首先一个大集体要有整体的一个特征,当别人一说到外联部,他们在心里就会冒出一个相同的词汇,那就成功的做到了这点,当一个集
2、体失去自己的大特色后,那么它的竞争力就会相对减弱了,也就没有了立足之地.这个共性需要所有成员的相互协调,配合,有时同样要求迁就和个人的牺牲,把集体的利益看成是大家的最终利益,这是很关键的,大家强则小家强!个性咱要求了共性,不代表不需要个性,个性是共性的基础和前提.在集体中,每一个成员都要有自己的特色,在完成工作时要发挥自己不可缺少的作用,你有时应该问下自己,这个团体缺少了我,还能一如既往的运作吗?既然你加入了,那就要发挥一员的作用,扬长避短,将自己的最大价值实现出来. 赞助全程寻找赞助商首先你需要在活动前起草一份商业计划书，
3、也就是传统意义上的策划（我们将在赞助攻略中详解），如果是活动的话就是品牌推广方案，其次，几乎所有的公司，广告投放或赞助行为都有一个研究和审批的流程，因此你需要提前写好计划书递交到各目标客户去。第三，曾运作过大学校园的商业活动，主要参与的客户有这样几个类型的：快速消费品：康师傅、统一、可口、百事、红牛；IT类：联想、神舟、移动、联通、电信、菲力浦服装类：李宁、特步、安踏其他类：红双喜联系这些企业是一个问题，联系到企业后的谈判又是一个问题，关键在于当地的分公司或代理商有没有兴趣做，有没有定案的权利。找这些公司在当地的办事处或代理商
4、应该不难，在网上就能找到，难就难在要和这些单位的相关部门接触，因此你需要递交一份具有很高性价比的商业计划书。赞助攻略拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。一、策划阶段。首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。我建议这样思考：（一），对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关
5、系赞助活动另论。）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点，比较学校活动具有宣传方面的优势。一位福建的同行说过，各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此
6、外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。其实我们社联也可以借鉴这种模式，社联下属的三十几个社团囊括了多种类型，艺术类、运动类、技术类、社科类几乎都涵盖进去了，这种“对口”模式未尝不可以为我们所用。校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，本人认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应
7、该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标，因此我们需要办一些与赞助商更有联系的活动。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，我建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势
8、，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，我认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一
